Визначення критеріїв профпридатності менеджера з продажу
Постановка проблеми. Структурні зміни, що відбулися в останні роки на ринку праці диктують підвищені вимоги до процесу…
У сучасних соціально-економічних умовах Російського товариства один з актуальних питань для підприємств - питання відбору та оцінки персоналу. Роботодавці пред`являють нові кваліфікаційні вимоги до посади менеджерів вищої ланки. Ключові компетенції керівника багато в чому визначають його професійну ефективність, що сприяє високій продуктивності та конкурентоспроможності організації. Вивчення діяльності керівників комерційних організацій показує, що відповідність їх професійно-особистісних особливостей профілем ключових компетенцій організації сприяє їхньому професійному росту, забезпечує професійну мобільність і дозволяє адаптуватися до зміни соціально-економічних і технологічних умов праці.
Для вивчення аутопсихологічна компетентності як умови продуктивності професійної діяльності керівників були використані стандартизовані методики: 16-факторний опитувальник Р. Кеттелла- тест УСК (рівень суб`єктивного контролю), розроблений в НДІ ім. Бехтерева на основі шкали локус контролю Дж. Роттера (Е. Ф.Бажін, Е. А. Голишкін, Л. М.Еткінд) - проективна методика "Неіснуюча тварина" в варіанті, запропонованому М. З. Друкаревіч- якісний аналіз виконання термінів реалізації поставлених завдань як критерій визначення успішності діяльності.
На основі кількісного і якісного аналізу діяльності була виділена група менеджерів з оптимальним рівнем продуктивності в роботі. Вибірку склали менеджери будівельних компаній, що працюють на посаді керівників напрямків більше 3 років. Проведене нами дослідження показало наявність взаємозв`язків між індивідуально-особистісними особливостями та ефективністю діяльності. Так, за 16-факторному опитувальником Кеттелла, фактор Q3 (зарозумілість) має високий рівень, що свідчить про здатність доводити почату справу до кінця, контролювати свою поведінку і емоції, схильності високо оцінювати свої досягнення.
Аналіз групових даних дозволив виділити комплекс рис, характерних для менеджерів: високий рівень загальних інтелектуальних здібностей, висока зарозумілість, соціальна сміливість, рішучість, відсутність депресивних тенденцій (відповідно факторам В, Q3, Н, О), а це говорить про те, що в процесі діяльності менеджери проявляють себе, як люди, легко пристосовуються в інтелектуальному плані до мінливих умов виконання завдань, впевнені в собі, з позитивним самовосприятием, здатні передбачити і прогнозувати результати роботи.
Показники тесту УСК свідчать про внутрішній локус контролю, переважання шкали інтернальності виробничих відносин, досягнень і невдач. Це дозволяє сказати, що респонденти вважають свої дії важливим фактором організації власної виробничої діяльності, мають розвинений суб`єктивний контроль над емоційно позитивними і негативними ситуаціями.
Цікаво, що результати проведення проективного тесту "Неіснуюча тварина" підтверджують виявлені особливості респондентів. Виділено особистісні особливості, характерні для груп менеджерів з успішною професійною діяльністю і розвиненими комунікативними навичками: наявність адекватної самооцінки, позитивного ставлення до себе і своїх дій, деяка демонстративність поведінки. Відсутні в малюнках ознаки тривожності, агресії і конформності поведінки. Особливо важливо, що в малюнках даної групи керівників яскраво виражений самоконтроль.
Таким чином, серед ключових компетенцій менеджера виділяються: високий рівень інтелектуальних здібностей, внутрішній локус контролю, впевненість в собі, соціальна сміливість, рішучість.
Подібні дослідження мають пряме відношення до вирішення практичних завдань кадрових служб підприємств, зокрема до підбору і оцінки рівня професійної компетентності кандидатів на керівні позиції. За допомогою отриманих даних можна вирішувати і практичні завдання в рамках підбору і оцінки персоналу, зокрема використовувати отримані результати для розробки профілів компетенцій для посади керівника напряму. Використання наукових психологічних методик в роботі кадрових служб дозволяє професійно і грамотно вибудовувати систему відбору і оцінки персоналу, а також розробляти адресні рекомендації керівникам щодо здійснення ротації кадрів в організації.
Астапенко Євгенія Вікторівна
Постановка проблеми. Структурні зміни, що відбулися в останні роки на ринку праці диктують підвищені вимоги до процесу…
Одним з головних напрямків розвитку системи МВС є орієнтація на висококваліфіковані кадри, що відповідають високим…
Усвідомлення чинників, що заважають зростанню і розвитку менеджерів в організації на всіх рівнях - як окремим особам,…
Динамізм зовнішнього середовища, який можна назвати однією з найважливіших характеристик XXI століття, диктує певні…
Сьогодні вкрай необхідні фахівці, здатні формувати в суспільстві цивілізовані, ефективні норми і цінності (нову…
Встановлено, що чим вищий рівень керівника, тим більша частина його управлінської діяльності складається з соціальних…
Одним з факторів, що забезпечують високий рівень керованості компанії, служить цілеспрямований вплив на процес…
Діловий світ, світ бізнесу, традиційно вважався чоловічим, активно і успішно освоюється жінками. Починаючи з 60-років,…
Сучасний менеджмент вимагає ретельного підходу при відборі, наймання і роботи з персоналом. Менеджери з персоналу вже…
Управління - сукупність системи скоординованих заходів, спрямованих на досягнення значущих цілей організації. Завдяки…
Аналіз кадрово-управлінських і психологічних проблем атестації управлінських кадрів (на прикладі керівників МВС Росії…
Вимоги сьогоднішнього дня, пов`язані з реформуванням економіки, зумовлюють необхідність по-новому поглянути на якість…
Одним з основних в характеристиці суб`єкта діяльності є механізм узгодження активності особистості і вимог діяльності.…
Вивченню особливостей менеджерської діяльності, умов і факторів досягнення в ній успіху присвячено дуже велика…
У сучасних соціально-економічних умовах успішність людини в професійній діяльності визначається розвитком…
Професійна діяльність судових приставів Міністерства юстиції Російської Федерації, які забезпечують…
Професійна компетентність державних цивільних службовців, зокрема працівників податкової служби, нерозривно пов`язана з…
Вивчення проблем психологічної оцінки управлінських кадрів (на прикладі керівників МВС Росії середньої ланки) показало,…
Прийняте керівником рішення виступає одним з основних продуктів управлінської праці. Підвищенню ефективності діяльності…
Розробка нових технологій в різних галузях психології ґрунтується на теоретичних передумовах. Одна з актуальних…
В даний час в російській економіці з`являються нові професії та сфери діяльності, які є результатом розвитку ринкових…