Покупець вибирає переможця

Практичне дослідження на тему: "Як добитися великого успіху в продажах" провів д-р X.-К.Альтманн в своїй книзі "Суперстратегія успішного продавця". Уривки з неї ми пропонуємо вашій увазі.

Чотири найважливіші кроки на шляху до успішної продажу
Звичайно, ніщо не скасовує більшість класичних правил техніки продажів, серед яких особливо виділяється т.зв. "Правило чотирьох кроків до успіху", що припускає рішення наступних завдань:

1. Встановлення контакту з перспективним клієнтом і отримання від нього згоди на зустріч.

2. Подання клієнту (продавець представляє не тільки самого себе, а й свою компанію).

3. З`ясування конкретної проблеми, яка є найбільш актуальною для клієнта.

4. Спонукання клієнта до комплексного усвідомлення сутності проблеми.
Основними передумовами успішного продажу є:
1. Висока якість, привабливість і практична придатність товару до застосування.
2. Ціна товару, що роблять його конкурентно-здатним в порівнянні з аналогами.
3. Умілий показ (демонстрація або презентація) товару потенційному покупцеві.
Якщо товар задовольняє першим двом умовам, то для досягнення успіху продавцеві слід подбати про те, щоб з максимальною ефективністю провести перед клієнтом показ цього товару.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!