Активний продаж та pick up

Як використовувати перше для другого?
Помітив, що мій досвід продажника допомагає мені в пікапі. Висловлюватися суть системи і метод її застосування. Взагалі дана система працює всюди, де має місце бути переконання і спілкування з людьми.

Основна термінологія:
Клієнт-потенційний покупець (дівчина, дівчатка-взагалі ідеальні споживачі).
Товар-все, що в тебе з собою в сумці (в пікапі ти).
Закон ймовірності - чим більше людей ознайомитися з товаром, тим більше угод укладеш. Середня статистика з 10 переглядів (переглядом вважається спілкування, при якому клієнт бере товар у руки) 1 угода.

8 ступенів до успіху (детальніше кожну роз`яснювати не буду, будуть питання, поясню):
1. Позитивне ставлення
2. Бути під час
3. Бути готовим до всього фізично і морально
4. Працювати повний робочий день (8 годин)
5. Тотальна обробка території
6. Постійне самовдосконалення
7. Знати свою мету
8. Контроль ситуації

5 кроків (5 правил спілкування з клієнтами):
1. Привітання (усмішка, щоб розташувати клієнта до себе- очі в очі - довіра, встановити контакт-ентузіазм - розбудити людину, переключити увагу на себе)
2. Коротка історія (хто ти і звідки)
3. Презентація (дати товар в руки-тест на клієнта, якщо бере, то можна працювати-то й бере, то шукаємо наступного, почуття власності-вчасно забрати - почуття втрати, гра з клієнтом)
4. Вилка цін (max, min-почуття жадібності, "гарячий-холодний душ", різка зміна емоцій)
5. Укладення угоди (вирішити за клієнта, вибір без вибору, що хоча б одну позицію він вже бере, rehash-товар навздогін, можливість оптової угоди. НЕ ДАВАТИ КЛІЄНТУ ДУМАТИ.

На які почуття тиснути в процесі роботи з клієнтом?
1. Жадібність
2. Стадність
3. Терміновість
4. Втрата
5. Почуття власної важливості
Слухай клієнта, він сам підкаже, де у нього слабке місце

Клієнт завжди правий, якщо не правий, дивись правило перше "Клієнт завжди правий". Якщо не згоден з клієнтом, то зроби наступне: "Так, я з вами згоден, але ... (свою тезу)"

ВАЖЛИВО !!! НЕ ДАВАТИ КЛІЄНТУ ДУМАТИ

Пікап по 5 кроків буде виглядати приблизно так:
1. Привіт (усмішка, очі в очі, ентузіазм)
2. Моє ім`я Олександр. Сьогодні я вирішив провести час в приємній компанії. Розглядаю твою кандидатуру.
3. Починаєш кінестіть і робити компліменти ( "у тебе шикарна талія-помацав, Спортом займаєшся або від природи?) Важливо вести веселий грайливий діалог, а не монотонний заупокійний монолог, не ставити запитань на які клієнт може відповісти немає. Чим більше" так " , тим легше буде в підсумку сказати фінальне "так". Приклади питань: "Ти любиш весело проводити час? Тобі подобаються цікаві хлопці? Ти ж не вважаєш себе невдахою? І т.д. Вообщем тут цілком підійде балаканина ні про що з елементами маніпулювання. Гра з клієнтом - покінестіть, припинити, покінестіть, припинити
4. Знаєш мені вже пора ... (легка пауза). Але я хочу взяти тебе з собою до себе додому, посидимо, поспілкуємося, послухаємо музику.
5. "Поїдемо на таксі або на маршрутці?" (Якщо ламається, то продовжуємо добивати, поки не погодиться) "Мені заплатити за таксі, або сама заплатиш?". Підійдуть і команди: "Пішли, вставай, давай руку і т.д." Ну а REHASHом буде вторячи палиця або більш розпусний секс ніж спочатку. НЕ ДАВАТИ КЛІЄНТУ ДУМАТИ

Дана інформація в нагоді любителям маніпуляцій. ПОПЕРЕДЖАЮ ВІДРАЗУ МЕТОД ПОВНІСТЮ не Пробував (тобто. Спеціально дотримуючись схеми, телиць і не виконує жодних). Віддаю перевагу пікап без шаблонів. Роботи мені і на роботі вистачає. Але деякі мульки завжди вдало використовую на увазі професійних навичок, вилазіет саме на автоматі, особистість накладає свій відбиток. Хоча і вважаю за краще зараз спілкуватися з дівчатами легко, грайливо, весело, спілкування заради спілкування, плюс сексуальний інтерес, який виражається прямо, але "вирішити за клієнта", "Вибір без вибору", "Три циганських так", "Так, але .. . "," Різка зміна емоцій "," Питання на які не можна відповісти ні "та інші фішки народжуються спонтанно.

Автор parfumer