Торгівля без складу

На самому початку свого шляху в бізнесі багато торгових організацій стикаються з однією і тією ж проблемою - нестача грошей для формування або оренди складу. Ця проблема вирішується дуже легко при наявність декількох параметрів.
Найголовніше на підприємстві, це колектив. Працівники повинні бути зацікавлені в розвитку підприємства. Будь-який співробітник повинен на роботі думати про роботу, а не про те, як після роботи знайти халтурку і нагодувати сім`ю. Домогтися цього можна виплатою торговим агентам відсотків від здійснюваних операцій, а так само перспективами просування по службовій драбині.

Нормування заробітної плати повинно містити в собі запорука добробуту і мотивацію. У кращому випадку це середній оклад і гідні відсотки з кожної угоди, проведеної співробітником. Перспектива просування по службі виглядає так: потрібно чітко сповістити співробітників про плани розвитку підприємства, зокрема зростання підрозділів. У разі якщо співробітникам вдасться допомогти керівництву розвинути підприємство і чисельність штату буде збільшуватися, то спочатку працювали співробітники претендують на посади начальників відділів або старших груп у відділах. Що, природно, спричинить за собою збільшення заробітної плати і соціального статусу.

Клієнт підприємства повинен бути зацікавлений працювати саме з вашою фірмою, а не з будь-якої ще. Це досягається в першу чергу якістю сервісу. У кожного клієнта повинен бути власний менеджер - торговий агент, який буде намагатися оперативно виконати необхідні клієнту роботи, надати потрібну продукцію і документацію в найкоротший термін. Ввічливість і товариськість співробітників дуже добре впливає на імідж підприємства. Так само утримати клієнта допомагає хороша цінова політика, наявність спец-пропозицій і знижок постійним клієнтам.

При цих умовах вам можна почати торгівлю без використання складу і грандіозних вливань коштів на формування необхідного товарного асортименту на складі.

Досягається це шляхом хороших відносин з конкурентами і постачальниками. Постачальники зацікавлені в постачанні вам необхідних товарів в будь-яких кількостях. При хороших відносинах, навіть з конкурентами ви можете домовитися на перехоплення товару (ти мені сьогодні дай трубу, тому що вона у тебе лежить на складі, а завтра я їх собі завезу і поверну тобі потрібну кількість).

Тепер опишемо саму схему роботи. Якщо вам дзвонить клієнт і просить якийсь товар, ви говорите що він у вас є швидше за все, але на далекому складі - на ближньому розібрали весь. Берете координати клієнта і просите відстрочку в 20-30 хвилин. Це час витрачаєте на те, що б отримати точні відомості по даному товару, ціною і наявності у постачальників. Уточнюєте терміни поставки. І, вже знаючи терміни, ціни та характеристики, телефонуйте клієнту і пропонуєте поставити необхідний товар в найкоротші терміни по взаємовигідним цінами.

Отримавши гроші за товар, пересилається частина їх своєму постачальнику або конкуренту та самостійно відвантажуєте товар безпосередньо зі складу постачальника, при цьому зменшуючи транспортні та накладні витрати.

Дана схема зарекомендувала себе в кризових умовах, при нестачі фінансування або на старті бізнесу. Багато підприємств використовують дану методику торгівлі цілком або змішуючи її з можливостями складу. Так само можливості торгівлі без складу дуже активно застосовуються в торгівлі ексклюзивними і дорогими товарами, тримати на складі які не вигідно, в зв`язку з рідкістю запитання.

Молоді підприємства часто вдаються до цієї технології торгівлі для збільшення асортиментного переліку та максимального задоволення попиту своїх постійних клієнтів. Для розвитку торговельних підприємств дуже необхідна спрямована реклама в обраному сегменті ринку. Реклама повинна бути не стільки великий і дорогий, скільки вона повинна бути регулярною і постійною. Стабільність реклами в засобах масової інформації дає постійний приплив клієнтів.

Автор Happiness

Інформація по темі
Як розвинути торговельну фірму
Інтерв`ю Євгена Чичваркіна

Увага, тільки СЬОГОДНІ!