Зміна уявлення про ціну і є спосіб отримання прибутку.

Об`єктивною ціни не існує, є тільки думка про ціну. Тому потрібно працювати не з товаром, змінюючи його цінність, а з поданням про ціну у покупця. Коли вам говорять про те, скільки коштує якийсь товар, можете бути впевнені, що це не так - у вас формують уявлення про ціну.
Успішні продавці не продають товар, вони змінюють думку про товар у покупців і після цього він сам хоче купити запропонований товар, не дивлячись на те, що на ринку завжди існує такий чи аналогічний товар в два рази дешевше. І вам тільки потрібно його знайти.
Кожен акт купівлі-продажу унікальний і не залежить від якості товару, а тільки від уявлень учасників угоди. А люди можуть помилятися. Тобто завжди є люди які не знають ринкової ціни і ті, яким терміново потрібні гроші. Так як ціна є відображенням прогнозу в головах покупців, то на ринку стабільно заробляє не той, хто вгадує рух цін, а той хто на нього впливає.
Коли ви потрапляєте в дорогий магазин або солідну фірму, то від входу починають впливати на ваше уявлення про ціну. І часто домагаються успіху. Покупець оплачує витрати по їх дезінформації з приводу товару.
За що клієнт платить більше ?. За кожну чашку кави, яку випиваєте в чужому солідному офісі, розглядаючи розкішні проспекти, не за товар, а за марнославство він заплатить стократну ціну, а може і набагато більше.

Пастка низькою ціни-програш.

Продавці товарів і послуг мають лише дві можливості домогтися переваги:
знизити вартість своєї продукції або підвищити цінність своєї продукції.
Не варто сподіватися, що клієнти миритися з низьким стандартом якості, тому забудьте про виправдань. Пам`ятайте, що багато людей вже бачили компанії світового класу, і з цим доведеться змиритися всім. Щоб підвищити прибуток, фірми до межі скорочують свої послуги, а це, як правило, призводить до межі терпіння клієнта.
Зниження ціни це програш ще й тому, що зазвичай сприяє наданню тиску на постачальників і виконавців, а це може спричинити невдоволення і розлад у стосунках.
Чи не вважайте скільки витратили, порахуйте скільки заощадили.

Що не потрібно, то завжди занадто дорого.

Немає нічого дорожчого за почуття власної гідності в бізнесі, тому продавайте його вашим клієнтам. Заохочуйте почуття власної гідності у ваших партнерів, а особливо у їх співробітників, нехай вони тішать своє марнославство і оплачують найвищу ціну. Співробітники фірми зазвичай думають, що якщо у компанії є гроші, їх можна витрачати легко і красиво, без торгу, особливо на те, що вам насправді не потрібно. І це заразливо. Як тільки хтось у вашій компанії сказав, що потрібно придбати найкращі, а значить найдорожчі, комп`ютери, столи або телефони, значить ця зараза вже завелася. Так, як мало хто людські істоти здатні встояти перед лестощами захоплення.

закон Паркенсона

Успіх супроводжує бізнесу поки організація тулиться в дешевому і незручному приміщенні, але як тільки вона переїжджає в дорогий власний офіс, дух смерті починає витати по коридорах. Причина банальна. Співробітник, сидячи в шикарному офісі, в оточенні дорогих меблів і комп`ютерів останньої марки, вже має достатньо підстав, щоб поважати себе і вважати, що він багато досяг у житті. Причому за це ви платите зі своєї кишені.
Хочете щоб ваші співробітники перестали працювати? Дайте їм підставу поважати себе, і працювати їм вже буде нема чого. Гордість занадто дорого коштує. Гордість - це гроші бідняка. «Якщо немає подальшого зростання, значить близький кінець». (Сенека)

замовити наші тренінги ви можете тут

Увага, тільки СЬОГОДНІ!