Психологія впливу

"Спусковий гачок". Дороге - добрий.
Почну з прикладу. У мене є друг, який займається продажем ювелірних виробів з рубіна і бірюзи. Але їх у нього, чомусь ніхто не хотів купувати, хоча ціни він призначав ті, які реально заслуговують ці коштовності. Він перепробував різні трюки пов`язані з продажем, навіть просив своїх продавців насильно впихати товар. Але навіть їх зусилля, не посприяли збільшенню продажів.

Час минав, але клієнтів все не було, і не було. Тоді він вирішив якомога швидше позбутися цих коштовностей і вирішив призначити ціну в два рази менше її реальної вартості. Він написав продавцеві записку про свої наміри, а сам поїхав шукати нову партію товару.

Коли він повернувся, весь товар був проданий, але якого було його здивування, коли він дізнався, що все коштовності були продані в два рази дорожче початкової ціни. Виявляється продавець не розібрав почерк і все наплутав.

Справа в тому, що почерк у мого друга, не дуже добрий, а точніше він пише, як курка лапою, і продавець, замість того, щоб продавати за ціною 1/2 від вартості товару, подумав, що треба збільшити ціну в двоє. Так чому ж покупці стали купувати один і той же товар за велику ціну краще, ніж за маленьку?

Справа в тому, що у людей з дитинства формується принцип "найдорожче - гарне". Людям ніколи оцінювати товар, за його реальної вартості і тому вони довіряються принципом "найдорожче - гарне".

У людей так само, як і у тварин існують рефлекси. Одна група вчених провела наступний досвід. Вони розглянули, що у багатьох особин птахів прокидається материнський інстинкт, коли вони чують звук "чик-чик". Почувши цей сигнал, вони починають піклуватися про своїх пташенят, але якщо хтось із пташенят НЕ буде вимовляти "чик-чик", то вони не будуть за ними доглядати і навіть можуть убити їх.

Побачивши ворога, вони починають люто нападати на нього, захищаючи своїх курчат. Вчені провели наступний експеримент. Вони зробили штучну копію тхора, і вшили в нього маленький магнітофон, який грав лише один запис - "чик-чик".

Штучного тхора підклали індички, яка накинулася на нього і клювала до тих пір, поки тхора не забрали назад. Тоді вони підклали тхора ще раз, але перед цим включили запис, яка виробляла звук "чик-чик".

Індичка не тільки не кинувся на нього, на свого недавнього ворога, але ще і підклала його під себе і прийняла, як одного з своїх пташенят. Але як тільки плівка переставала грати, індичка знову приймала його за ворога і починала нападати на нього. У цьому прикладі, в ролі спускового гачка виступав звук "чик-чик".

У людей так само існують автоматичні рефлекси, але вони більше мають набутий характер. В даному випадку, "найдорожче - гарне", буде придбаним рефлексом.
Таким чином, знаючи, де знаходиться спусковий механізм, можна впливати на людину і використовувати його в своїх цілях.

читаємо ще
переконання
про НЛП
мотивація