Ходяча реклама

В жж, в мережі зустрічаю все більше і більше тренінгів, все більше і більше статей на тему продажів. Виходить все більше і більше книг, з`являється все більше і більше жж юзерів, що роблять тематикою свого щоденника - отримання величезної кількості бабла. Думаю, що у багатьох з вас є в френда такі жж-юзери, думаю, що деяких ви навіть іноді читаєте. Заробили мільйон? Довго ще будете їх читати? ...

Різні способи реклами, маркетингу, прихованого маркетингу. Існують навіть організації, які купують блогерів для того, щоб вони рекламували продукт у себе в щоденниках, в спільнотах. Правда цікаво? ..

Яка схема роботи? Є замовник - компанія, яку піарять. Є аутсорсингова організація, є виконавці. Аутсорсингова організація наймає виконавців, які в форумах, блогах, спільнотах спілкуються на якісь тематики, позитивно висловлюючись про якийсь товар.

Але скільки б виконавців не купила аутсорсингова компанія, це ніколи не буде крутіше безпосередній рекомендації однієї людини іншій.

Який товар я буду рекламувати своїм друзям, знайомим? Щоб ніхто не порахував цю статтю рекламної, тут не буде ніяких назв, ніяких контактів. Кого я із задоволенням рекламую?

Випадок 1: Є компанія-провайдер, надає інтернет. На сайті написано - підключення 7 днів. Даю заявку, зі мною телефонують через 20 хвилин, а ввечері у мене вже інтернет.

Випадок 2: Та ж сама компанія-провайдер. Крім інтернету, який по суті мені потрібен був, мені була підключена локальна сітка, в якій я міг знайти практично БУДЬ-ЯКУ інформацію. Теж не очікував цього.

Випадок 3: Купую меблі. На сайті компанії дивлюся на розцінки перевезення - недешево, але нормально. Здійснюю покупку, дізнаюся, що у них зараз якась акція, доставка безкоштовна.

Випадок 4: Зайшов я з друзями в ресторан в Пітері. Вирішили, що купимо, йду на касу, роблю замовлення, тут мені продавець повідомляє, що для того, щоб їжа помістилася, потрібно підсунути другий стіл. "Навіщо?" - думаю! Тут виявляється, що проходить акція - робиш замовлення, отримуєш в 2 рази більше за ті ж гроші.

Про ці компанії я буду розповідати друзям, знайомим, родичам. Я стаю ходячою рекламою продукту. Про Пітерський ресторан я розповідав усім, з ким спілкувався, тому що на таке я ще не потрапляв. Що зробили хлопці? Вони мене приємно здивували. Дайте невелику знижку клієнтові вже тоді, коли він готовий купити, і він стає ходячою живою рекламою. Приємно здивуєте людини! У наш час ти не здивуєш календариком зі своїм логотипом, ручкою, щоденником, або блокнотом. За все своє життя я отримав їх тонни, але до клієнта не звертався.

Якось я займався продажем плотерів - це великі принтери, які друкують у форматі А1, А0. І плотер цей був націлений на друк від 100 копій на добу - тоді він швидко окупається. Ціна цього агрегату два роки тому була 12000 $, а у конкурентів схоже обладнання, але на менші обсяги (ок 50 листів на добу) коштував в 2 рази дешевше. І компанія вирішила провести акцію - всім покупцям цього принтера вона дарувала або кпк, або фотоапарат. Як ви думаєте, чи багато хто захочуть купувати обладнання за 12000 $ тільки через фотоапарата ціною в 300 $? Таких не було жодної !!! За те, якби хід був зроблений по-іншому, тобто человекударілі б подарунок, не попереджаючи його, то він би став ходячим розповсюджувачем реклами.

Продаєш навчання - дай знижку вже після того, як людина погодився оплатити, продаєш товар - зроби безкоштовну доставку, але повідом про це вже після покупки. Цей бонус не повинен сприйматися, як рекламна продукція, тобто купив чайник - отримав футболку з адресою сайту контори, а купив чайник - вибрав будь-якого товару на суму, припустимо, в 25% від покупки. Якщо проводити щось схоже у себе в магазині, то не треба про це афішувати, писати на сайті. Людина прийшла, розплатився, отримав бонус! Він здивований! Він піде і расскежет друзям про те, який у тебе класний магазин.

Так що дивуйте своїх клієнтів і буде вам щастя!