Як підвищити попит на товар

Попит - це бажання і можливість споживача, підкріплені фінансовими можливостями, придбати даний товар за певною ціною. Чим вище попит на продукцію, тим більше прибутку вона приносить.

Але як, же збільшити попит на продукцію? На попит впливає якість і необхідність товару, ціна на товар і не цінові фактори. Існує велика кількість різних стратегій щодо збільшення попиту на продукцію. Розглянемо деякі з них.

Першим варіантом заманити покупця, і тим самим збільшити попит на товар є зниження ціни на товар. Це так званий ціновий фактор. Відповідно, чим нижче ціна на товар, тим вище її попит.

Однак при певних умовах можна збільшити попит за допомогою підвищення ціни. У такій ситуації ціну потрібно піднімати на товари першої необхідності, тобто на незамінні товари (сіль, цукор і т. Д.).

Серед споживача це викличе ажіотаж, так як він, цілком резонно може припустити, що через деякий час ціна на товар зросте ще більше. Найголовніше, що б обсяг ціни стався одночасно у всіх виробників цього товару (в географічній місцевості) інакше, вийде, так: піднявши ціну, наприклад, на хліб, один виробник втратить своїх клієнтів, так як вони, будучи не задоволені ціною, просто придбають товар в іншого виробника.

Ще один спосіб, яким можна вплинути на попит - це реклама. За допомогою реклами можна красиво представити свій товар і переконати потенційного покупця в необхідності його покупки.

Звичайно реклама, це задоволення не з дешевих, проте грамотно оформлена реклама і розміщена в правильному місці (наприклад, популярний сайт або телеканал, а також банерна реклама в місцях масового скупчення людей) може збільшити попит на вироблений вами товар або послугу, що надається, а відповідно принести хороший дохід і витрати на неї швидко окупляться.

Так само крім реклами, виробник використовує такі маркетингові ходи як встановлення знижок, різних акцій і особливих пропозицій для постійних клієнтів.

На попит можна вплинути не тільки ціною і рекламою, а й кількістю пропозиції. Чим менше пропозицію купити товар, тим більше попит на одиницю товару. А при такому розкладі ціну контролює тільки виробник.

Прикладом, коли на підвищення попиту на одиницю товару впливає кількість пропозицій, є аукціон, звичайно при такому розкладі товар повинен бути рідкісним, але і ціна на нього буде не маленька.

Збільшення якості товару також буде позитивно впливати на підйом попиту. Уявіть самі, що вам більше хотілось би купити: автомобіль, вироблений в Росії або за тугіше суму купити імпортний автомобіль. У переважній більшості випадків споживач вибере закордонну модель. Чому?

По тому, що якість імпортного автомобіля краще, а значить попит на нього більше. Саме так якість може впливати на попит.

Що ми знаємо про бренд? Бренд це легко впізнаваний логотип або назва товару, яке говорить про постійне якість свого товару. Але раз так, то і ціна на брендовий товар не маленька. При цьому брендовий товар користується великим попитом, ніж звичайна продукція, навіть якщо вона менш дорога. Причина в тому, що якість брендового товару підтверджується масовим споживачем і їм же воно і перевіряється. Таким чином, якщо товар випускається під брендовим знаком, це збільшує попит на нього.

На попит товару так само впливають два таких важливих фактора, як місце і сезонність. Що ж це означає? А значить це те, що в певний час попит на один і той же товар буде більше, ніж в інший час або попит на один і той же товар буде більше в одному місці, ніж в іншому.

На прикладі це буде виглядати так: попит на крем для засмаги влітку буде куди більше, ніж взимку - це приклад впливу сезонності на попит. Приклад впливу місця на попит, буде приблизно таким: набагато меншим попитом користуватиметься теплий одяг в південній частині світу, ніж в північній. Думаю, що це цілком зрозуміло.

Читайте ще
мислення бізнесмена
залучаємо клієнтів
Мектоди збільшення продажів в магазині