Аналіз ринку

Головним споживачем вироблених фірмою товарів або послуг є покупці. І від того, чи буде ваш товар користуватися попитом, залежить процвітання і зростання вашої справи.

Для цього необхідно періодично проводити дослідження ринку і виявляти ту продукцію, яка користується найбільшим попитом у покупців. У кожного продукту на ринку існує певний «життєвий» цикл:
1. Впровадження на ринок.
2. Зростання, збільшення збуту продукту.
3. Потім настає етап зрілості, коли необхідно замислюватися про впровадження нововведень.
4. Спад продажів, в цей період попит переноситься на нові продукти, продукти-замінники.

Вивчення ринку зводиться до аналізу продукту, його життєвого циклу, наявності продукту-замінника. Кожен підприємець повинен володіти інформацією, яка дозволить йому охарактеризувати ринок за наступними критеріями:
- який попит? (Чи є потреба в даному товарі)
- яке пропозицію? (Скільки ви і конкуренти зможете зробити і скільки продати)
- який середній рівень цін?

На успіх або неуспіх фірми впливає все оточення. До такого оточенню відносяться: постачальники, посередники, покупці, конкуренти. Також вплив становлять фактори: економічні, політичні, демографічні, природні та ін.

Ринок утворюють попит, пропозиція і ціна. Сторону попиту представляють покупці, щоб визначити потенційного клієнта, дайте відповідь на питання:
- хто ваші потенційні клієнти?
- де вони живуть? (Місто, село.)
- як залучити покупця? (Реклама, доступна ціна.)
- хто ваші конкуренти?

Про клієнта слід завжди думати добре, і давати йому відчути вашу турботу. Він повинен бути найважливішим особою для вас незалежно від того, чи носить контакт з ним особистий, письмовий або телефонний характер. Треба пам`ятати, що успіх фірми залежить від задоволення ваших клієнтів.

Отже, коли визначено що і кому буде продавати фірма, необхідно оцінити обсяг продажів. Потрібно уявити, скільки товарів буде купувати клієнт в середньому і на яку суму, оцінити обсяг продажів в залежності від періоду (місяць, день тижня, час доби).

В результаті взаємодії попиту і пропозиції формується ціна. Рішення про вибір ціни одне з найважчих. Якщо бізнесмен встановить надто високу ціну, товар не буде затребуваний. Занадто низька ціна може на штовхнути на думку про низьку якість.

На освіту ціни впливають багато чинників - це попит, конкуренція, інфляція, витрати фірми на рекламу та ін. Ціна не повинна бути нижче, ніж витрати виробництва.
Вона повинна не тільки їх покривати, а й забезпечувати прибуток підприємству.

Також ціна повинна встановлюватися з урахуванням цін конкурентів. Не можна планувати перспективи фірми без урахування фактора конкуренції. Якщо фірма планує довгострокове існування, то потрібне постійне спостереження за конкурентного оточення і аналіз його роботи.

З метою досягнення більш високої ефективності продажу продукту використовуються знижки, які є важливим інструментом в боротьбі за клієнта. Знижки бувають сезонні, пільгові, що стимулюють (для постійних клієнтів), кількісні.

Читайте ще
Як збути товар

Увага, тільки СЬОГОДНІ!