Аналіз ринку

Головним споживачем вироблених фірмою товарів або послуг є покупці. І від того, чи буде ваш товар користуватися попитом, залежить процвітання і зростання вашої справи.

Для цього необхідно періодично проводити дослідження ринку і виявляти ту продукцію, яка користується найбільшим попитом у покупців. У кожного продукту на ринку існує певний «життєвий» цикл:
1. Впровадження на ринок.
2. Зростання, збільшення збуту продукту.
3. Потім настає етап зрілості, коли необхідно замислюватися про впровадження нововведень.
4. Спад продажів, в цей період попит переноситься на нові продукти, продукти-замінники.

Вивчення ринку зводиться до аналізу продукту, його життєвого циклу, наявності продукту-замінника. Кожен підприємець повинен володіти інформацією, яка дозволить йому охарактеризувати ринок за наступними критеріями:
- який попит? (Чи є потреба в даному товарі)
- яке пропозицію? (Скільки ви і конкуренти зможете зробити і скільки продати)
- який середній рівень цін?

На успіх або неуспіх фірми впливає все оточення. До такого оточенню відносяться: постачальники, посередники, покупці, конкуренти. Також вплив становлять фактори: економічні, політичні, демографічні, природні та ін.

Ринок утворюють попит, пропозиція і ціна. Сторону попиту представляють покупці, щоб визначити потенційного клієнта, дайте відповідь на питання:
- хто ваші потенційні клієнти?
- де вони живуть? (Місто, село.)
- як залучити покупця? (Реклама, доступна ціна.)
- хто ваші конкуренти?


Про клієнта слід завжди думати добре, і давати йому відчути вашу турботу. Він повинен бути найважливішим особою для вас незалежно від того, чи носить контакт з ним особистий, письмовий або телефонний характер. Треба пам`ятати, що успіх фірми залежить від задоволення ваших клієнтів.

Отже, коли визначено що і кому буде продавати фірма, необхідно оцінити обсяг продажів. Потрібно уявити, скільки товарів буде купувати клієнт в середньому і на яку суму, оцінити обсяг продажів в залежності від періоду (місяць, день тижня, час доби).

В результаті взаємодії попиту і пропозиції формується ціна. Рішення про вибір ціни одне з найважчих. Якщо бізнесмен встановить надто високу ціну, товар не буде затребуваний. Занадто низька ціна може на штовхнути на думку про низьку якість.

На освіту ціни впливають багато чинників - це попит, конкуренція, інфляція, витрати фірми на рекламу та ін. Ціна не повинна бути нижче, ніж витрати виробництва.
Вона повинна не тільки їх покривати, а й забезпечувати прибуток підприємству.

Також ціна повинна встановлюватися з урахуванням цін конкурентів. Не можна планувати перспективи фірми без урахування фактора конкуренції. Якщо фірма планує довгострокове існування, то потрібне постійне спостереження за конкурентного оточення і аналіз його роботи.

З метою досягнення більш високої ефективності продажу продукту використовуються знижки, які є важливим інструментом в боротьбі за клієнта. Знижки бувають сезонні, пільгові, що стимулюють (для постійних клієнтів), кількісні.

Читайте ще
Як збути товар



Увага, тільки СЬОГОДНІ!

ІНШЕ

Психологія продажів фото

Психологія продажів

Головне в психології продажів - це не тільки вплив, переконання і отримання бажаного результату, це в першу чергу…

Як підвищити попит на товар фото

Як підвищити попит на товар


Попит - це бажання і можливість споживача, підкріплені фінансовими можливостями, придбати даний товар за певною…

100 К 1: гра навпаки фото

100 К 1: гра навпаки


Кажуть, що коли американців запитують про те, яке б бажання вони загадали б, якби у них була чарівна лампа з…

Секрети укладання угод фото

Секрети укладання угод

Нижче описані ключові кроки, які слід вживати для того, щоб переконливо проводити торгові переговори, а також будуть…

Розробка рекламної стратегії фото

Розробка рекламної стратегії

Сегментування ринку. Масовий ринок, який використовує стратегію ідентичного товару, досить ефективний для економік, що…

Маркетинг на підприємстⳠфото

Маркетинг на підприємстві


Під маркетингом розуміється сукупність дій підприємства, спрямованих на завоювання і утримання своїх позицій на…

Ідеї для бізнесу фото

Ідеї для бізнесу


Як то кажуть, все геніальне - просто. Але також варто пам`ятати, що всі геніальні ідеї спочатку відрізняються і…

Заходи проти конкурентів фото

Заходи проти конкурентів


Антидемпінгове політика в нерухомості - З початком економічної кризи восени 2008 року ринок нерухомості всієї…

Комунікаційна політика фото

Комунікаційна політика

Доаждий людина є покупцем, набуваючи щодня хліб, молоко, газети або інші товари. При цьому він робить свій вибір серед…

Маркетингові помилки фото

Маркетингові помилки

Відомо, що основою бізнесу є маркетингові дослідження, які дозволяють детально вивчити ринок, що в свою чергу допоможе…

Нічия фото

Нічия


Від балансу попиту і пропозиції залежить благополуччя Вашої компанії Будучи пілотом бойового вертольота у…

Увага, тільки СЬОГОДНІ!
» » Аналіз ринку