Розробка рекламної стратегії

Сегментування ринку.

Масовий ринок, який використовує стратегію ідентичного товару, досить ефективний для економік, що розвиваються. Сегментування ринку - це процес моделювання або розробки товару або послуги, при якому вони адресуються якоїсь упізнаваний частини цілого ринку. Сегментування пропонує варіативної задоволення функціональних потреб і увагу до гедоністичним потреб (потреби в задоволенні, насолоді, зручність).

Необхідність сегментації зумовлена відмінністю людей один від одного. Якби у всіх були однакові переваги і поведінку, то відпала б потреба в сегментації ринку, і всі ми споживали б однакові продукти. Однак люди розрізняються в мотивації потреб, в особливості процесу прийняття рішень і поведінці при покупці.

Тому метою дослідження ринку є вимір змін в поведінці споживачів, поділ людей за однорідними групами (сегментами), що дозволяє звести до мінімуму різницю в поведінці між кожним членом сегмента.

Для сегментування ринку використовуються багато змінні, включаючи наступні:

1) географічні,

2) демографічні.

3) психологічні та

4) поведінкові.

Міста є найбільш важливим елементом аналізу більшості маркетингових планів і фундаментальним- при визначенні добробуту нації. Здоров`я міст забезпечує їх ринки, робоча сила, технології, процвітання передмість і територій за передмістями і капітал. Передмістя ростуть швидко, але ще швидше ростуть заміські райони. Швидко зростаючі сільські райони і малі міста поступово примикають до передмість, зливаючись з ними, тобто утворюючи єдину інфраструктуру.

При сегментації ринку за демографічними ознаками найбільш часто виділяються окремі групи покупців з урахуванням таких змінних як стать, вік, розмір сім`ї, спосіб життя сім`ї.

Спосіб життя і тип особистості лежать в основі сегментування ринку по особистісним ознаками.

До поведінкових змінним, які часто використовуються для сегментування, відносяться:

1) перевага (або вигода)

2) обсяг використання продукту та лояльність споживачів

3) ситуація застосування продукту

Споживач вибирає різні марки вин або прохолодних напоїв. Часто асортимент конкурентів залишає прогалини в задоволенні попиту, що робить можливість заповнити цю прогалину через сегментування незадоволення - реакцію клієнта на незадоволені потреби. Наприклад, дослідження показали, що до фігури людини (худий, огрядний і т.д.) можна поставитися як до цільового перевазі, яке використовується потім для сегментування споживачів продуктів харчування і способу продукту.

Найчастіше сегментування використовується при позиціонуванні товару, яке визначається тим, що споживач думає про товар і з яким набором властивостей він його ідентифікує. Дані сегментування багато хто використовує в стратегії стимулювання збуту, особливо при розробці основного рекламного звернення, щоб показати, що дана пропозиція забезпечить очікуване перевагу. А також при виборі рекламного засобу інформації, найбільш ефективного для досягнення цілей на намічених сегментах ринку. У багатьох випадках сегментування враховується при розробці стратегії розподілу. Стиль життя впливає на те, як і де споживачі вважають за краще купувати товари.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!