Як підвищити ефективність роботи

Якщо ви хочете досягти в роботі більшої ефективності, і при цьому збільшити рівень прибутку і продажів, то в цьому вам можуть допомогти прості звички або правила. Маються на увазі такі звички: спеціалізація, диференціація, сегментація і концентрація.Як підвищити ефективність роботи? Розглянемо кроки для досягнення цього.

Звичка перша - спеціалізація. Тут від вас вимагається чітко визначити область, в якій ви будете спеціалізуватися, щоб завоювати ринок. Спеціалізовані компанії мають більший успіх в прагненнях залучити й утримати клієнта. У цьому їх беззаперечна перевага перед іншими підприємствами, що працюють в декількох напрямки відразу. Недоцільно пропонувати великий асортимент товару або багато послуг ринку і клієнтам різними способами по явно неоднаковим цінами.

Як правило, вибір спеціалізації обмежується послугами або товарами, ринком і клієнтами. Спеціалізоване на встановлений продукт передбачає зосередження сил на виробництві та продажу послуг і товарів, за потрібне клієнтам.

Звичка друга - диференціація. Саме звичка до диференціації ваших товарів або послуг від конкурентних продуктів є найважливішим компонентом в успіху маркетингу. Клієнти будуть купувати тільки те, що краще задовольнить їх потреби в тому чи іншому випадку. Часом найкращим для них є швидка доставка, а іноді це може бути низька ціна, висока надійність або його зручність. Вам слід усвідомити, як будуть відрізнятися ваші товари від конкурентних.

Звичка третя - сегментація. Звичка сегментувати споживчий ринок - це третій компонент маркетингового успіху. Суть полягає в тому, що багато людей можуть придбати ваш товар, проте не обов`язково вони всі стануть вашими перспективними клієнтами. Ви повинні навчитися проводити аналіз вашого ринку і визначати точний образ клієнтів, для яких і буде призначатися вашу пропозицію.

Звичка четверта - концентрація. Щоб досягти успішності в будь-якій сфері бізнесу, доцільно вміти концентруватися в основному на тих клієнтів, яких ви вважаєте найперспективнішими. Це буде головною умовою зростання рівня вашого прибутку і продажів.

Коли ви розробили маркетингову стратегію, то тепер слід зайнятися оцінюванням і переглядом своєї діяльності за допомогою застосування Формули семи П. Так як продукції, послуг, ринків, клієнтам і потребам властиво швидко змінюватися, то вас запорука успіху - завжди переглядати наступні сім понять, які зможуть допомогти досягти найкращих маркетингових цілей на ринку.

Перше поняття - продукт. Візьміть за правило, дивитися на свою продукцію очима консультанта, якого ви запросили в цілях допомогти визначитися з правильністю дій вашої компанії. Запитуйте себе: «Чи відповідає мій товар або послуга сьогоднішньому ринку і клієнта?».

Друге поняття - порядок цін. Запам`ятайте звичку завжди переглядати вартість товару або послуг, пропонованих вами, щоб це відповідало ринковими цінами. Часом може знадобитися знизити ціни. В іншому випадку підвищення цін може піти на користь. Більшість компаній приходять до думки, що прибуток від певної продукції не виправдовує зусилля і витрати, витрачені на їх виготовлення. Якщо ціни будуть підвищені, то компанія може в такому випадку втратити частину клієнтів, однак інші будуть приносити доходи.

Третє поняття - просування. Завжди думайте про можливість просувати свої товари або послуги. Для цього проводите рекламні акції або ж інші способи, щоб клієнт міг дізнатися про ваш товар або послугу і про те, де можна його придбати.

Четверте поняття - приміщення. Привчайте себе оцінювати і оглядати приміщення, де ваші клієнти зустрічаються з вашими продавцями.

П`яте поняття - уявлення продукту. Намагайтеся завжди дивитися на ваш товар прискіпливим поглядом клієнта. Пам`ятайте про те, що перші тридцять секунд клієнт отримує перше враження про продукцію, пов`язаної з вашим підприємством. Часом незначна зміна в дизайні ваших товарів здатне поліпшити реакцію клієнтів.

Шосте поняття - позиціонування. Запам`ятайте звичку постійно розмірковувати про те, яке місце займає ваша організація в умах і серцях вашого клієнта.

Сьоме поняття - персонал. Не забувайте думати про людей, які працюють у вашій компанії, адже саме від них залежить стратегія дій і ваші продажі.

Дотримуючись описані вище звички і поняття, ви неодмінно досягнете своїх цілей і маркетингового успіху в своєму бізнесі.