Як підвищити прибутковість магазину

У цій статті мова піде про те, як можна збільшити прибутковість свого магазину, використовуючи різноманітні маркетингові рішення. Переважна більшість підприємців, що мають кілька торгових точок або магазинів в різних районах з однаковим видом товарів, складають асортимент централізовано і не беруть до уваги конкретні умови районів.

Така помилка може призвести до втрати деякого відсотка прибутку. Як можна уникнути такої помилки?

Насправді відповідь очевидна - необхідно більше цікавитися потребами та життям кожної вашої торгової точки і покупців в неї заходять. Припустимо, ви продаєте побутову техніку, і неподалік від вас знаходиться магазин з таким же асортиментом.

Якщо складати ціну на товар централізовано, однакову для всіх торгових точок, ви можете втратити чимало клієнтів, якщо в сусідньому магазині ціна на такі ж товари буде трохи нижче. Іншими словами покупцеві буде простіше купувати товар у ваших конкурентів.

Постійно стежте за цінами і асортиментом ваших конкурентів - якщо ціна у них нижче, тоді і вам доведеться знизити ціну. А якщо у конкурента відсутній якийсь товар в асортименті, тоді можна ціну підвищити.

Збільшити прибуток - знизивши збитки, можна домовившись з постачальниками, про гарантоване повернення нереліалізованной або простроченої продукції. Також це дасть можливість без витрат збільшити асортимент і дізнатися ходові товари.

Також потрібно визначитися з часом роботи магазину - досить часто трапляється так, що люди, які працюють, наприклад, до 21:00, просто не встигають придбати потрібні товари з тієї причини, що магазини вже не працюють в цей час.

Якщо ви збільшите час роботи вашого магазину, тоді ви можете отримати додаткових клієнтів, адже інші магазини будуть вже закриті.

Слідкуйте за тим, які товари викладаються на вітрині. Якщо якийсь товар користується високим попитом, тоді його слід розмістити де-небудь на видному місці. Таким чином можна привернути увагу додаткових клієнтів.

Намагайтеся підтримувати різноманітність асортименту вашого магазину. Особливо тоді, коли товар ваших конкурентів затримується на складі. Це може сприятливо позначитися на іміджі вашої торгової точки. Якщо конкурент не працює у свята - ви працюйте, так ви привернете свіжих клієнтів.

Також непогано було б формувати асортимент для кожної торгової точки окремо. Адже попит на один і той же товар в різних районах сильно відрізняється. Тому краще щомісяця відслідковувати кількість продажів того чи іншого виду товару і не поставляти зайвого, на склад вашого магазину.

Такий очевидний факт - що в літній час, в магазині має бути прохолодно, також не береться до уваги багатьма торговцями. Це важливо не тільки для збереження продуктів, але і для комфортного перебування у вас покупців.

Для продавців маленьких торговельних точок - існує корисна маніпуляція над клієнтами - потрібно подружитися з ними! запам`ятовувати їх по іменах, жартувати з ними під час їх покупок і оплати біля каси - таким чином вони будуть заходити до вас ще і заради приємних емоцій і прив`яжуться до вашої точки.

Дотримуючись такі ось нехитрі правила, ви можете підвищити прибутковість всіх торгових точок на 20-60 відсотків в залежності від їх розташування і від типу ваших товарів.

Читайте ще статті про торгівлю
Як відкрити магазин
Міфи про роботу на себе
залучення клієнтів
Починаємо свою справу
Як торгувати без складу