Як провести презентацію - рекомендації

10 рекомендацій щодо проведення ефективних презентацій:

1. Починаючи презентацію, виходите з конкретики ситуації, що склалася на даний момент в фірмі клієнта. Для ваших слухачів презентація представлятиме куди більший інтерес, якщо ви будете описувати якусь проблему не «в загальному", а з урахуванням "місцевих особливостей". І чим більше уваги ви приділите по ходу презентації питань, актуальних перш за все для даної слухацької аудиторії, тим більш пильну увагу вам гарантовано.

2. В процесі презентації не бійтеся іноді "згустити фарби", повідомляючи клієнту про те, які неприємності можуть очікувати його в тому випадку, якщо він не зробить належних зусиль до виправлення ситуації відповідно до ваших рекомендацій.

3. Під час презентації уникайте невтішних для клієнта зауважень і порівнянь. Не піддавайте його також критиці за вжиті раніше дії з врегулювання проблеми.

4. Викладайте свої аргументи послідовно, один пункт за іншим. Уявляйте свої доводи в розгорнутому вигляді, не забуваючи зробити в кінці невелике резюме. Тим самим ви ще раз продемонструєте клієнту, що ваш товар для нього - дорогоцінна знахідка.

5. Не обмежуючись, втім, лише перерахуванням переваг свого комерційної пропозиції, торкніться також почуття і суб`єктивні цінності свого клієнта. Крім того (продовжуючи цю ж лінію), згадайте про те, що після придбання товару у клієнта додасться душевного спокою, він зможе відчути себе більш комфортно і т.п.

6. Представляючи товар або послугу, не забудьте сказати клієнту і про те, яких негативних моментів вони допоможуть йому уникнути в подальшій діяльності - наприклад, критики, збитків, почуття невпевненості, стресу і т.п. Майте на увазі, що негативні мотиви несуть в собі набагато більше потужний стимулюючий вплив, ніж мотиви позитивні - адже саме критики і інших неприємностей людина прагнути уникнути будь-яким способом!

7. Роз`яснюючи клієнту переваги свого комерційної пропозиції, постійно тримайте в голові проблеми співрозмовника, і, в залежності від цього, розповідайте йому про значення кожного плюса акредитуючої йому товару або послуги окремо.

8. Рекомендації, видані клієнту по ходу презентації, переконують його набагато дієвіше, якщо вони були озвучені в стилі "життєвої історії". Детально розкажіть клієнту про якусь реально сталася (з вами або з кимось із ваших компаньйонів, знайомих і т.п. - прим. Ред.) Історії - про те, як ви знайшли вихід з ситуації, що склалася, в чому саме він полягав і наскільки виправдав себе на практиці. Пам`ятайте, що подібні історії переконують клієнта набагато краще низки сухих фактів.

9. Завжди з`ясовуйте у клієнта, в чому він бачить основну перевагу даного товару або послуги. Робити це слід для того, щоб вчасно дізнатися, чи не розійшлися ви в думках з своїм співрозмовником в тому, що стосується головного плюса яка надається йому продукції. Не соромтеся прямо поцікавитися у клієнта, що справило на нього сильне враження в процесі презентації, і наскільки виправдалися його очікування від побаченого. На закінчення можете також запитати клієнта: "Що ж стало для вас вирішальним обставиною, що зумовив ваш вибір на користь нашого товару?"

10. Під час презентації ви повинні виділяти непідробний ентузіазм. Замість звичайного перерахування переваг товару чи послуги спробуйте наповнити свою промову пульсуючою енергією, додайте в неї вогню за допомогою виразних жестів, імпровізацій і т.п. Саме з їх допомогою ви зумієте переконливо продемонструвати своєму слухачеві, що вірите не тільки в гідність акредитуючої товару, але і в його користь для самого клієнта.

Додатково по темі презентацій
Поради як проводити презентації
Як проводити презентацію
Комерційна пропозиція

Увага, тільки СЬОГОДНІ!