Переговори в вашу користь

Найважчим і важливим в переговорах є усвідомлення того, коли прийшов час зупинитися і закінчити переговори.

Подумайте, адже самими вдалими переговорами є ті, при завершенні яких обидві сторони залишаються задоволеними. Ведення переговорів - непроста справа. З одного боку, якщо ви будете дуже наполегливим, то це призведе до розриву угоди. З іншого боку, якщо ви будете дуже сором`язливими і мовчазними, то ви не зможете отримати від переговорів того, за чим ми взагалі сюди прийшли. Тобто в переговорах ви повинні знайти золоту середину.

Трьома найважливішими аспектами будь-яких переговорів є:
- Взаімоотношеніе-
- Ризик
- Гідність.

Це і є основні критерії, що лежать в основі будь-яких угод. Навіть коли ви ведете розмову про підвищення заробітної плати з вашим керівництвом, або про контакт з продавцем, для вас може бути дуже важким дотримуватися наступних важливих критеріїв:

1. Ясність у взаєминах. «Що ж таке правильно сприйняте справу і персональне ставлення, і що ж є істинним значенням майбутнього кредитної спілки?» Дуже часто люди тримаються за минуле і не усвідомлюють, що найкраще для них є не зупинятися на одному місці і бути в Поіс чогось краще.

Дуже дбайливо розглядайте той факт, що може бути втрачено в ході переговорів, ну і, звичайно, які ж нові двері можуть перед вами відкритися в разі успіху. Дуже багато бізнесменів продовжують розвивати існуючі взаємини, тому що це набагато легше, ніж вступати в нові.

2. Чітко систематизуйте бажання всіх сторін. Дуже часто люди вступають в переговори тільки з однією метою - перемогти, але з іншого боку вони не мають чітких планів щодо її здійснення. Звичайно ж, у них є загальна ідея (оцінити контракт якомога вище). Однак вони не визначили оптимальну комбінацію ціни / вартості і інших умов, що відображає інтереси обох сторін на тривалий термін.

Визначте, що ж є для обох сторін ознаками, що з ними обійшлися належним чином. Побіжне уявлення про те, що ж для кожної сторони є «хорошою операцією», часто допомагає вам прийти до оптимального угодою. Проте, переговори є своєрідною формою бартеру на ринку. Це означає що, щоб отримати щось, обом сторонам доведеться і віддати щось взамін. Ви пропонуєте. Вони заперечують. Ви реагуєте і т.д.

3. Визначте шлях до відступу. Найважчим і важливим в переговорах є усвідомлення того, коли прийшов час зупинитися і закінчити переговори. Визначте, коли вам потрібно буде закінчити угоду, перед тим, як почнуться жаркі дебати в переговорах. Потім вас просто буде дуже важко зупинити.

Дуже важливим також є знайти правильний підхід до закінчення переговорів, тому що вони реально проводяться для того, щоб зрозуміти позиції обох сторін і зробити переговори безпрограшними. Потім, якщо інша сторона стає безрозсудною і намагається запобігти ваш бажаний результат, зважте всі «за і проти» і задайте вашим опонентам таке питання: «Чи є наші взаємини двосторонніми або ж одна сторона має перевагу перед іншою?»

Коли ви візьмете на озброєння те, що було вам викладено в даній статті, ви можете почати переговори, усвідомлюючи, що цей процес вимагає від вас конфіденційності і спокою. Наприклад, якщо інша сторона деякий час безмовна, то вам слід почекати, не кажучи нічого. Дайте можливість вашим опонентам порушити тишу.

У той час як для вас дуже важливим є отримання вигідних пропозицій, з іншого боку ви можете і втратити вигідні для вас позиції. Тому вам необхідно знати момент, коли потрібно зупинитися. Чітко усвідомлюйте те, в чому ви можете поступитися. І якщо це є не такий великий втратою для вас і, натомість ви отримаєте більше, продовжуйте переговори.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!