Методи ведення переговорів

Методи ведення переговорів
Варіаційний метод.
При підготовці до складних переговорів треба з`ясувати наступні питання: - в чому полягає ідеальне рішення поставленої проблеми в комплексі? - від яких аспектів ідеального рішення можна відмовитися? - в чому варто бачити оптимальне вирішення проблеми при диференціальному підході до очікуваних наслідків, труднощів, перешкод? - які аргументи необхідні, для того щоб належним чином відреагувати на очікуване припущення партнера, обумовлене розбіжністю інтересів і їхнім однобічним здійсненням? - які екстремальні пропозиції партнера варто обов`язково відхилити і за допомогою, яких аргументів?
Такі міркування виходять за рамки чисто альтернативного розгляду предмета переговорів. Вони вимагають огляду всього предмета діяльності жвавості мислення і реалістичних оцінок.
Метод інтеграції.
Призначений для того, щоб переконати партнера в необхідності оцінювати проблематику переговорів з урахуванням суспільних взаємозв`язків і належних звідси потреб розвитку кооперації. Застосування цього методу не гарантує досягнення угоди в деталях- користуватися ним слід в тих випадках коли, наприклад партнер ігнорує суспільні взаємозв`язки і підходить до здійснення своїх інтересів з вузьковідомчих позицій.
Компромісний метод.
Учасники переговорів повинні виявляти готовність до компромісів: у випадку розбіжності інтересів партнера варто домагатися угоди поетапно дотримуючись наступного принципу: схиляйтеся поступово, як Пізанська вежа, але не падайте відразу!
При компромісному рішенні згода досягається за рахунок того, що партнери - після невдалої спроби домовитися між собою з урахуванням нових розумінь частково відходять від своїх вимог. Вони від чогось відмовляються, висувають нові вимоги.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!

Психологія особистості