У чому заключаетя різниця між зовнішньою і внутрішньою мотивацією?

Щоб зрозуміти, що керує вчинками людини, необхідно визначити, мотивація якого типу лежить в основі його поведінки.

Чому ми поводимося так, а не інакше? Що керує нашою поведінкою? Психологи розробили чимало різних теорій про мотивацію, включаючи вивчення того, чи виникає вона зовні (зовнішня) або зсередини (внутрішня) людини.

Що саме ми маємо на увазі, коли говоримо: зовнішня чи внутрішня мотивація?

зовнішня мотивація

Зовнішня мотивація має місце, коли ми хочемо виконати будь-яку дію чи взяти участь в заході, щоб отримати винагороду або уникнути покарання.

Приклади поведінки, яке є результатом зовнішньої мотивації:

• Вивчення дисципліни, за яку Ви хочете отримати гарну оцінку.
• Прибирання кімнати, щоб уникнути невдоволення батьків.
• Участь у змаганні, щоб отримати приз.
• Хороша успішність, щоб отримати підвищену стипендію.

У кожному з цих прикладів поведінка зумовлена бажанням отримати винагороду або уникнути негативного результату.

Внутрішня мотивація

Внутрішня мотивація спонукає до виконання дії, тому що воно несе особисту вигоду. По суті, робота виконується заради самого себе, а не для отримання будь-якої винагороди.

Приклади поведінки, яке є результатом внутрішньої мотивації:

· Заняття спортом, тому що це приносить задоволення.

· Рішення кросвордів, бо Ви знаходите дане заняття цікавим.

· Гра, яку Ви вважаєте захоплюючою.

У кожному з цих випадків поведінка людини мотивовано внутрішнім бажанням робити щось заради власного задоволення.

Зовнішня мотивація проти внутрішньої: яка сильніше?

Головна різниця між двома типами мотивації полягає в тому, що зовнішня знаходиться за межами особистості, в той час як внутрішня виникає зсередини. Дослідники також виявили, що два типи мотивації можуть відрізнятися по тому, наскільки вони ефективні в поточному поведінці.

Численні дослідження показали, що видача винагороди за поведінку, яка і без того приносить задоволення, може призвести до послаблення внутрішньої мотивації. В одному дослідженні, наприклад, діти, які були винагороджені за те, що вони грали з іграшкою, до якої вже проявили інтерес, стали звертати на неї менше уваги.

Зовнішня мотивація може бути вигідна в багатьох ситуаціях, однак:

• Видача винагороди може викликати потяг до справи, яке не викликало у людини початкового інтересу.
• Винагорода може використовуватися, щоб спонукати людей придбати нові навички або знання. Як тільки були придбані початкові навички, люди потребують додаткової мотивації, щоб продовжувати навчання.
• Винагорода може бути також джерелом зворотного зв`язку, дозволяючи людям зрозуміти, коли їх робота досягла відповідності рівню стимулювання.

Зовнішніх факторів мотивації слід уникати в наступних ситуаціях:

• Людина вже знаходить діяльність привабливою для себе.
• Винагорода може перетворити цікаву гру в непривабливу роботу.

У той час як більшість людей схильні вважати, що внутрішня мотивація є більш ефективною, це справедливо не для кожної ситуації. У деяких випадках у людей просто немає внутрішнього бажання виконувати будь-які дії. Надмірне винагороду може бути зайвим, але якщо воно використовуються розумно, фактори мотивації можуть бути корисним інструментом. Наприклад, зовнішня мотивація може використовуватися, щоб спонукати людей виконати роботу або припис, до яких у них немає внутрішнього інтересу.

Дослідники прийшли до трьох головних висновків щодо винагород та їх впливу на внутрішню мотивацію:

1. Несподіване винагороду, як правило, не зменшує внутрішню мотивацію. Наприклад, якщо Ви отримаєте хорошу оцінку на іспиті, так як Ви любите даний предмет, а вчитель вирішить винагородити Вас купоном на знижку в вашому улюбленому кафе, то ваша основна мотивація для того, щоб добре вчитися, не буде знижено. Проте, подібні заохочення слід застосовувати обережно, так як їх зайва кількість зробить нагороду очікуваної.
2. Дослідники виявили, що похвала людини, який робить щось краще в порівнянні з іншими, може істотно підвищити внутрішню мотивацію.
3. Внутрішня мотивація буде знижуватися, якщо винагороду буде застосовуватися для того, щоб спонукати виконати певне завдання або зробити мінімальну роботу. Наприклад, якщо батьки співають щедрі дифірамби своїй дитині кожен раз, коли він виконує просте дію, дитина буде з меншою охотою виконувати ту ж задачу в майбутньому.

Зовнішня і внутрішня мотивація можуть також відігравати важливу роль в навчальному процесі. Деякі експерти стверджують, що традиційний упор на такі заохочення, як наукові ступені, хороші оцінки і медалі підриває будь-яку внутрішню мотивацію, яка могла б бути присутнім у студентів. Інші вважають, що ці фактори допомагають студентам відчути себе більш компетентними в певній сфері і підвищують внутрішню мотивацію.

Часто людина втрачає інтерес до справи, якщо для того, щоб стимулювати або оцінити добре зроблену роботу, винагорода не використовується. Якщо винагорода підвищує почуття задоволення після виконання гарної роботи, радість від виконаної задачі істотно збільшується. Винагорода, яке дається справедливо, мотивує високу ефективність і творчий потенціал. У цьому випадку такі заохочення, як стипендія або просування по службі, отримані за хороші результати, цінуються дуже високо, пояснює Девід Р. Мейерс в своїй книзі «Текстова Психологія: Восьмий Випуск в Модулях».

Як видно, зовнішня і внутрішня мотивація - важливі способи стимулювати поведінку. Щоб зрозуміти, як вони можуть бути найкраще використані, важливо засвоїти деякі основні відмінності між двома типами мотивації, включаючи вплив, яке кожен може надати на чиюсь поведінку.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!