Мотивація. Свідома і несвідома

Визначити потреби і з`ясувати спонукальні мотиви не завжди легко. Коли людину просять пояснити свою поведінку, він часто відчуває серйозні труднощі. Особливо делікатна завдання - знайти виправдання своєму поганому поводженню.

Є досить «дотепний» спосіб приховувати справжні мотиви своєї поведінки відмовкою на кшталт «біс поплутав». При цьому потрібно було, що сам по собі людина абсолютно не здатний усвідомлено або навмисно зробити що-небудь погане. Причому багато фахівців погоджуються з цим і заявляють, що людиною в таких випадках керує несвідоме.

Чи траплялося вам заходити в глухий кут при спробі знайти пояснення власної поведінки? Занадто щільно повечерявши, Ви відносно легко знайдете причину своєї непомірності в їжі - Ви були голодні. Старанну роботу можна пояснити бажанням отримати підвищення по службі або заслужити гарну нагороду. Все це приклади свідомої мотивації.

Але люди часто роблять вчинки, які вони не можуть пояснити. Бути може, іноді ви ловили себе на тому, що безцільно тиняються по кімнаті. Або сідаєте за кермо своєї машини, не маючи при собі ключів. Послідовники З. Фрейда вважають, що багато людські вчинки мотивуються несвідомо, тобто більшість людей часто не усвідомлюють справжніх причин тих чи інших своїх вчинків.

Деякі, наприклад, постійно спізнюються. Вони спеціально намагаються вийти раніше, але все одно не встигають до призначеного терміну. Фрейдисти пояснили б таку схильність до хронічним запізнень наявністю несвідомої мотивації, наприклад, несвідомим бажанням привернути до себе увагу, з`явившись пізніше всіх.

Іншою формою несвідомої мотивації є витіснення - мотивоване забування. Студент, який не здав літню сесію і повинен з`явитися в кабінет декана, може забути про призначену зустріч. Він каже правду - він насправді забув! Думка про те, як декан буде його соромити, настільки засмучує студента, що його свідомість відмовляється про це думати. В результаті у нього виникає несвідома мотивація позбутися від будь-яких думок про неприємну зустріч. А ще несвідома мотивація може допомогти позбутися від почуття провини за свої погані вчинки, оскільки вони (або їх відсутність) вважаються мимовільними!