Гіпноз в рекламі

Інтерес до гіпнозу в сфері реклами виник в США після Другої світової війни. У цей час у американських фахівців проявляється гострий інтерес до методів маніпуляції свідомості.

В наші дні психологія в рекламі є вже добре вивченою областю знання, якої активно користуються рекламні агентства.

В результаті досліджень психології покупця були зроблені висновки про те, що найдорожчі і численні відбуваються споживачами під тиском імпульсу. На такого роду імпульсивних покупок припадає близько 90% всіх придбань.

Реклама не може вплинути на думку людини про товар. Однак це й не потрібно. Справа в тому, що в більшості випадків при відсутності пріоритетного для клієнта продукту, він набуває товар найбільш популярної марки.

В результаті проведених досліджень були сформульовані основні цілі реклами.
1) Реклама повинна провокувати у споживача трасових індукцію в процесі вибору продукції.
2) Реклама повинна являти собою провокацію імпульсів для покупки товару.
Дизайн рекламного повідомлення та інших засобів доступу до уваги споживача повинен розроблятися відповідно до цих положень.

гіпноз, або навіювання, - це такий вплив на людську психіку, при якому знижується здатність об`єктивно оцінювати товар. Споживач під впливом навіювання як губка вбирає все, що йому говорять рекламні агенти.

Сьогодні більшість рекламних роликів на ТБ використовують один з найбільш ефективних методів гіпнозу - логічний гіпноз. Основою цього методу є створення помилкових логічних ланцюгів здатних зруйнувати або ввести в оману внутрішню цензуру споживача.

Наприклад, в рекламі соняшникової олії може використовуватися слоган, що масло не містить холестерину, тому що воно рафінована. Ця конструкція несе в собі неправдиву інформацію, яка створює у людини оманливе уявлення про продукт. Рослинна олія взагалі не може містити в собі холестерину, рафіновано воно чи ні. Не може просто в силу того, що холестерин є продукт тваринного походження. Його немає в рослинах. Рекламні оголошення про те, що рослинна олія не містить холестерину - це відверта дурість, але дурість яка зрозуміла далеко не всім, бо знання біології і хімії у більшості споживачів залишають бажати багато кращого.

З іншого боку, в рекламі дуже популярний метод асоціативного впливу на підсвідомість покупця. Коли звичні і відомі негативні відомості про товар стають банальними і не сприймаються належним чином. Так, наприклад антиреклама цигарок або реклама шкідливої дії нікотину на пачках з сигаретами вже не справляє шокуючого впливу, тому що споживач це знає, в цьому немає нової викриває інформації.