Ефект прихильності до переглянутого

Тож не дивно, що люди схильні відчувати себе найбільш комфортно, якщо їх оточує знайома обстановка. Невідомість може становити загрозу, навіть небезпека, тоді як те, що ми бачимо навколо себе постійно, змушує нас відчувати себе комфортно або, принаймні, спокійно - тому як вже переконалися в їх безпеці.

• З цієї причини ми завжди замовляємо в ресторані улюблене блюдо.
• Замість того, щоб спробувати дістатися до роботи новим способом, вважаємо за краще йому вже перевірений.

Психологи виявили, однак, що чим частіше людина стикається з об`єктом, тим більше той йому починає подобатися. Це явище вони і назвали ефектом прихильності до переглянутого.

Простіше кажучи, у людей переваги часто формуються на основі того, з чим вони більш знайомі - від хітів, що входять в топ-10 радіостанції, яку вони слухають, до людей, з якими вони стикаються в повсякденному житті. Чим частіше ви чуєте пісню, тим більше вона вам починає подобатися, чим більше часу ви проводите з людиною, тим більше приємним і симпатичним він починає здаватися.

Дослідження підтверджують, що тривале знайомство і тісне спілкування - один з найвірніших способів викликати інтерес і навіть симпатію людини.

Ефект прихильності до переглянутого в реальному житті

Зазвичай люди вважають за краще, щоб їх оточували знайомі речі і знайомі люди.

Цей ефект відіграє таку значну роль у вашому житті, що може визначати багато її аспекти - від продуктів, які ви їсте, до компаній, в які ви вкладаєте гроші. Від нього залежить, які магазини і заклади ви відвідуєте, які товари ви купуєте, якими людьми ви себе оточуєте.

Проблема полягає в тому, що іноді ця тенденція може приводити до вибору найменш оптимальних рішень з усіх доступних.

• Ви вирішили інвестувати кошти в цю компанію тому, що це дійсно краща альтернатива, або тільки тому, що вона у всіх на слуху?
• Ви купуєте товари, які насправді відповідають вашим потребам, або ви вибираєте їх просто тому що вони вже надокучили?
• Це неприємний хлопець в офісі дійсно став менше дратувати вас, або ви просто звикли до його витівок?
• Ви зненавиділи цю пісню ще в найперший раз, коли почули її по радіо. А тепер вона вам подобається - чи не тому, що її крутять цілими днями, і ви до неї звикли настільки, що тепер кожен раз робите голосніше?

Нові продукти і страви часто нам здаються дивними або навіть несмачними, коли ми пробуємо їх в перший раз, проте з часом ми здатні розкуштувати і полюбити їх.

У рекламному бізнесі цей ефект, грає особливо важливу роль. Маркетологи постійно підсовують нам різні імена, бренди і назви, тим самим намагаючись завоювати довіру споживачів, які представляють цільову аудиторію, і підвищити продажі. У більшості випадків рекламодавці намагаються сформувати в умах споживачів стійку позитивну асоціацію з продуктом, для чого задіюють в рекламі затребуваних знаменитостей. Іноді їм дійсно вдається створити не тільки стійкий зв`язок, але і викликати у людей позитивні емоції, що сприяє зростанню ефективності реклами.

Історія вивчення ефекту прихильності до переглянутого

Дослідження цього явища почалося ще століття тому - першим науковим працею на цю тему стала робота Густава Фехнера, що побачила світ в кінці XIX століття. Та й Тітченер відзначав в своїх роботах, що люди дуже часто позитивно реагують на знайомі речі. Однак саме Роберт Зайонц, відомий соціальний психолог, вперше зайнявся грунтовним вивченням ефекту прихильності до переглянутого.

У серії експериментів Зайонца учасники піддавалися впливу різних подразників, що відбувалося з різною частотою, а потім їх просили оцінити загальне враження від подразників.

• У першому експерименті учасникам пред`являли безглузді групи слів.
• У другому стимулом стали китайські ієрогліфи.
• У третьому - фото з випускних альбомів інших людей.

У всіх трьох експериментах результат був один: чим більше учасники піддавалися впливу подразників, тим більше ці стимули починали їм подобатися.

Додаткові дослідження показали, що багаторазову дію негативних стимулів може привести до зниження оцінки цих стимулів. Тому вчені припустили, що з кожним повторним впливом лише зміцнюється початкове враження - незалежно від того, позитивний воно або негативне. Однак, згодом Зайонц, Маркус і Вільсон провели повторні презентації - і з підвищенням частоти пред`явлення навіть негативний подразник отримував більш позитивні відгуки.

Важливо відзначити, що мова йде не просто про створення зв`язку зі стимулом. Замість цього, на думку Роберта Зайонца, необхідно зробити «даний стимул доступним сприйняттю людини». Сам ефект прихильності до переглянутого передбачає створення більш сприятливого ставлення до стимулу просто збільшенням кількості передавальний.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!