Фабрикант брендів - олег тиньков

У Олега Тинькова немає $ 1 млрд., І він не входить в список Forbes. Але $ 1 млрд. - його наступна планка. Благо дефіцитом ідей, на яких можна заробити, він ніколи не страждав.

Тиньков не скуповує нафтові активи і не брав участі в приватизації заводів. У той момент, коли в Росії почався переділ власності, необхідного для скупки і приватизації капіталу у нього не було. Всі свої компанії він будував з нуля і в потрібний час з вигодою продавав. Так жив його перший відомий проект - петербурзька мережа магазинів побутової техніки «Техношок». Так розвивалися всі наступні - завод з виробництва м`ясних напівфабрикатів «Дарина» і пивний бренд Tinkoff. За такою ж схемою підприємець будує зараз банк Tinkoff Credit Systems. Нова кредитна організація робить тільки перші кроки. Але Тиньков вже готовий продати 10-15% фінансовому інвесторові. Повністю вийти з проекту він думає через чотири-п`ять років.

«Хочете знати, з чого я починав?»

Як і належить, все почалося в студентські роки. Поступово в 1988 році в Ленінградський гірничий інститут, Олег Тиньков познайомився з Олегом Жеребцова, Олегом Леоновим і, найголовніше, - з Андрієм Рогачова, своїм першим учителем в бізнесі. Студенти жили далеко не майбутнім гірської промисловості. Фінансовий голод і невлаштованість гуртожитку примушували крутитися: продавали все що доведеться - калькулятори, оргтехніку, порошки.

- Хочете знати, з чого я починав? - скаже пізніше в одному з інтерв`ю Тиньков. - З волі до життя. Жити я хотів, а не животіти. Хотів переїхати в квартиру, хотів ленінградську прописку ... Все грошей коштувало.

Ця пітерська «тусовка» заснувала пізніше цілий ряд знакових російських компаній. Жеребцов - мережа гіпермаркетів «Стрічка», Леонов - мережа продовольчих дискаунтерів «Діксі», Рогачов - мережа «Пятерочка» і ряд інших бізнесів. Але жоден з них не персоніфікував себе з створеним бізнесом так яскраво і безпосередньо, як Тиньков.

Епатаж і виклик

Спостерігати, як характер і життєва філософія підприємцям виражаються в створюваних ним бренди, заняття захоплююче. Тиньков по життю завжди епатував публіку і завжди вкладав цю свою рису в бізнес. Мережа «Техношок» була названа так не просто для красного слівця: ціни в магазинах були вище на 15-20%, ніж в середньому по ринку. Звукозаписна студія «ШокРекордз», заснована підприємцем на початку 1990-х, першої записала відомі в ту пору шок-групи «Ніж для фрау Мюллер» і «Цегла», а також широко відому в наш час групу «Ленінград».

Чи не відмовляв Тиньков епатажу, і створюючи повноцінні споживчі бренди. Згадаймо хоча б телевізійну рекламу його преміального пива зі слоганом «Він один такий» або білборди з оголеними жіночими сідницями і написом «Мої улюблені пельмені».

І цей виклик громадськості виправдовував себе завжди. У 1990-ті покупці звичайних мікрохвильових печей пишалися, що придбали їх у «техношок». А в 2000-і бельгійська InBrev, купивши пивоварний завод і ресторани Тинькова, зберегла бренд Tinkoff, віддавши належне його популярності.

Мінливість або мобільність?

Навіть не працюючи з Тинькова, можна прийти до висновку: його висловлювання і вчинки не завжди відрізняються сталістю. У 2005 році, розлучившись з пивоварним бізнесом, він заявив, що «втомився від наших споживачів» і мріє побудувати компанію в сегменті b2b. Однак нічого такого не побудував. І майже два роки присвятив, за великим рахунком, некомерційному проекту - велосипедної збірної, яка виступала під маркою Tinkoff Restaurants.

Недоброзичливці вже було списали Тинькова з рахунків: мовляв, списався, як Гоголь, і нічого видатного більше не зробить. Однак, поганяти на велосипеді і набравшись сил, він повернувся. Причому, всупереч своїм заявам, знову приступив до розробки продуктів, орієнтованих на масовий попит.

У 2006 році він купив невеликий «Хіммашбанк». Через деякий час перейменований його і свою велосипедну команду в Tinkoff Credit Systems. І пару місяців тому відбувся офіційний запуск нового проекту - кредитної карткової системи.

З іншого боку, мінливість можна назвати і мобільністю - якщо подивитися трохи по-іншому. Йди Тиньков вперто одному заданому курсу, одного разу висловленої ідеї - його неповторні бренди і рекламні кампанії навряд чи побачили б світ. Це були б торгові марки, народжені в надрах швидше бюрократичної структури - з тривалими фокус-групами, допитливим описом цільової аудиторії тощо.

Tinkoff - він тепер який?

- Російський ринок - один з найсприятливіших з точки зору розвитку бізнесу, створення брендів. Російський споживач допитливий, довірливий і по-хорошому наївний, - аргументує сьогодні підприємець вибір свого подальшого ділового шляху. - До того ж, на відміну від західного споживача, він готовий витрачати неймовірну кількість часу на вивчення нових продуктів.

Олег Тиньков не раз говорив, що бажає заробити $ 1 млрд. Для цього, за його оцінками, потрібен бізнес на ринку, який «стоїть" не менше $ 5 млрд. Такі можливості він побачив в банківському секторі. При цьому він має намір діяти на одному з найконсервативніших ринків дуже активно і, як вже неодноразово у нього виходило, планує перетворити Tinkoff Credit Systems в яскравий бренд. Якими козирями крім колишнього досвіду запасся підприємець? Про це ми говорили з Тинькова під час зустрічі на Російському економічному форумі в Лондоні.

- Олег, чому все-таки фінанси?

- Це один з найперспективніших сьогодні ринків в Росії. І сама тут цікава ніша - це, безумовно, кредитні карти. На щастя для нас, у фінансовій сфері не побудовано великих брендів. Держбанки в Радянському Союзі обслуговували підприємства, їм не було ніякого діла до споживачів. Приватні банки, які виникли потім, в переважній більшості продовжили цю традицію. Тому є можливість в короткі терміни побудувати сильний споживчий бренд.

Сьогодні кредитками користуються не більше 10% російських домогосподарств. Останнім часом цей ринок росте більше ніж на 10% в рік. Його обсяг - $ 5 млрд. На рік, і він практично порожній, монополізований банком «Русский Стандарт», що надає 80% всіх послуг. Природно, ми хочемо скористатися цією ситуацією. За нашими оцінками, за найближчі три роки ринок кредитних карт в Росії виросте до $ 35-40 млрд., І це суттєвий обсяг.

- На які інструменти ви вирішили зробити ставку в банківському брендингу?

- Росія - єдина в світі країна, де можна побудувати успішний бренд за лічені місяці. Я не знаю іншої країни, де б поруч висіли два білборда з рекламою брендів, одному з яких було б 200 років, а іншому - один місяць, і у цих марок були б однакові продажу.

Я згоден, що останнім часом в просуванні нових марок виникли деякі труднощі. В першу чергу вони пов`язані зі збільшенням вартості реклами - за останні кілька років вона подорожчала в два-три рази. Крім того, забиваються і канали просування, накопичується в деякому роді втома споживачів від брендів. Проте існує цілий ряд каналів - таких як direct-marketing, direct-mail, - які ще навіть не розвивалися в нашій країні. На мій московський поштову скриньку приходить не більше одного-двох пропозицій в місяць. Жителі європейських міст таких пропозицій отримують по 20-30. Тому ми бачимо в direct-marketing величезні перспективи.

- З усього спектра фінансових послуг ви вирішили зосередитися тільки на кредитні картах. Чому?

- По суті, на ринку відсутні нішеві пропозиції - це величезний потенціал для розвитку, яким ми і скористаємося. Наш банк - перший російський справжній монолайнери, тобто банк, який буде займатися тільки одним продуктом, у нього не буде ніякого іншого бізнесу, ніяких філій, ніяких рахунків для фізичних або юридичних осіб. Ми хочемо стати найбільшим гравцем в своєму секторі, бачимо для цього всі можливості і віримо в успіх. У нас дуже сильна команда - одна з найсильніших на ринку. Всіх, хто був кращим в кредитних картах на пострадянському просторі, ми зібрали в нашому банку. Я пишаюся своєю командою, і у нас величезні перспективи.
Олег Тиньков
39 років. У 1988 році вступив до Ленінградського гірничого інституту, але не закінчив. Пізніше пройшов курс маркетингу в Університеті Берклі (США). Починав з фарцовки, створив з нуля ряд бізнесів, які потім продав. В даний час - єдиний власник, голова ради директорів банку Tinkoff Credit Systems. Одружений, троє дітей.

Найуспішніші проекти Тинькова

«Техношок»
Рік заснування: 1995
Результати до моменту продажу: найвища впізнаваність серед петербурзьких мереж побутової техніки
Рік продажу: 1997
Сума продажу: $ 7 млн.
Покупець: компанія «симтекс» (Санкт-Петербург)

«Дарина»
Рік заснування: 1998
Результати до моменту продажу: 20% на ринку пельменів в Москві і 15% - в Петербурзі
Рік продажу: 2002
Сума продажу: $ 20-21 млн.
Покупець: компанія «Планета Менеджмент» (Москва)

Tinkoff
Рік заснування: 1998
Результати до моменту продажу: близько 1% російського ринку пива
Рік продажу: 2005
Сума продажу: $ 201 млн.
Покупець: InBrev (Бельгія)

Увага, тільки СЬОГОДНІ!