Бізнес-ідея: шлях від створення до продажу

Всесвітньо відомий стратег в області маркетингу та реклами Ел Райс вважає, що навіть самий маленький бізнес може зробити прибутковим вчасно придумана бізнес-ідея. А наймасштабніший може погубити її відсутність. Він упевнений: ідея - основа всього, особливо процесу заробляння грошей.

Чим оригінальніше і продуманий ідея, тим успішніше сам бізнес. Учасники «Дискусійного клубу» на черговій зустрічі ділилися досвідом пошуку, розробки та подальшого тиражування цікавих бізнес-ідей.

експерти
Михайло Герман
керівник відділу розвитку та маркетингу компанії «Російські Оптові Мережі»
Сергій Дубінцов заступник генерального директора групи компаній «SM.art. Мистецтво інвестицій »
Денис Зернов
бізнес-консультант «Красноярської Асоціації Бізнес-консультантів», модератор
Олександр Келін директор «Автопром»
Оксана Малюх керівник комерційного відділу керамік-центру «Елітбуд»
Олександр Міллер
директор компанії «КТПФ Точної механіки»
Людмила Федорова директор туристичної компанії «Мила-тур»
Тетяна Хріпанкова
генеральний директор РА «Добре»

На мій погляд, бізнес-ідея - це родзинка, унікальність у виготовленні якого-небудь продукту або формі ведення справи. Зазвичай вона створюється під цільову аудиторію », - почав дискусію зі своєю трактування визначення« бізнес-ідея »модератор зустрічі, бізнес-консультант« Красноярської Асоціації Бізнес-консультантів »ДЕНИС зерна. Директор компанії «КТПФ Точної механіки» ОЛЕКСАНДР МІЛЛЕР відразу вніс доповнення: «Я думаю, важлива не тільки унікальність, але і ретельне опрацювання ідеї. Чим більше ви корп над нею, тим вона якісніша. З власного досвіду скажу: потрібен мінімум рік на створення та оформлення ідеї. Ми займаємося виробництвом алюмінієвих радіаторів. Сама ідея, може бути, і не унікальна, але вона ретельно опрацьована, адаптована під нашу сибірську дійсність ».

Учасники «Дискусійного клубу» із запропонованою трактуванням погодилися і стали наводити приклади, на їх погляд, визначних місць у регіоні бізнес-ідей. СЕРГІЙ ДУБІНЦОВ, заступник генерального директора групи компаній «SM.art. Мистецтво інвестицій »:« Наша компанія створює федеральну мережу магазинів з продажу інвестиційних продуктів. З точки зору організації продажів аналогів такого формату в країні немає. Унікальність ідеї ще й в тому, що це «народний» магазин інвестицій, розрахований на нову аудиторію майбутніх інвесторів - людей з невеликим достатком і середніми заощадженнями ». Приклад зі своєї практики привела керівник комерційного відділу керамік-центру «Елітбуд» ОКСАНА Малюх: «У мене теж є досвід створення і запуску нової бізнес-ідеї. На моєму колишньому місці роботи, в компанії «Ленком», ми придумали незвичайний формат продажу пива - півомаркет. Зараз ця бізнес-ідея виросла в мережу півомаркетов «Напилок». Сама ідея виникла через високу конкуренцію на цьому ринку ».

Однак, за словами експертів, бізнес-ідеї, відповідні позначеним критеріям, на красноярському ринку зустрінеш нечасто. ЛЮДМИЛА ФЕДОРОВА, директор туристичної компанії «Мила-тур»: «Відповідати основний особливості бізнес-ідеї - унікальності - сьогодні дуже важко. На ринку туризму, де конкуренція дуже висока, - особливо. Щоб вийти на нього з чимось незвичайним, треба спочатку це незвичайне придумати, що коштує недешево. Крім того, з новим потрібно познайомити споживача - просування також вимагає серйозних інвестицій. Тому більшість підприємств виходять на ринок без будь-якої ідеї. З надією «а може, вийде». Генеральний директор РА «Добре» ТЕТЯНА ХРІПАНКОВА додає: «Раніше, коли, наприклад, на нашому - рекламному - ринку суперництво було не таким серйозним, можна було увійти в бізнес« без родзинки »і стати затребуваним. Сьогодні, коли конкуренція посилилася, щоб запустити успішний проект, треба бути особливим, чимось здивувати клієнта ».

За реалізацію ідеї відповідальність несе не тільки ідеолог

Фахівці підкреслили, що сьогодні для створення успішного бізнесу важливо не просто придумати ідею, а й правильно визначити того, хто буде нести відповідальність за її реалізацію. За словами Дениса Зернова, тут часто перед власниками постає питання: контролювати процес самому або передати кермо влади ідеологу. Думки учасників дискусії з цього приводу розділилися. ОЛЕКСАНДР Келін, директор «Автопром»: «У нашій компанії так: хто запропонував ідею, той за неї і відповідає. Найчастіше все ноу-хау придумує керівництво - воно і несе основну відповідальність за втілення. Але якщо ідея належить співробітнику, то саме він відповідає за її реалізацію. А власник може тільки стежити за процесом ». Тетяна Хріпанкова зауважує, що, передаючи реалізацію проекту його ідеологу, фірмі треба бути обережною: «Не завжди той, хто придумав ідею, може її втілити. Є люди-стратеги, а є тактики. І тут треба виходити з конкретної ситуації. Краще реалізацію проекту передати тактику незалежно від того, хто він, власник або просто співробітник - творець ідеї ».

Іншу точку зору висловив Олександр Міллер. За його словами, участь у реалізації ідеї повинен приймати весь колектив: «А завдання керівництва полягає в тому, щоб зібрати навколо себе справжніх однодумців, які за 30 срібняків не втечуть до конкурента». Олександр Міллер додав, що такий спосіб «загальної відповідальності» допомагає не тільки реалізувати ідею, а й захистити її від копіювання: «Коли у втіленні ідеї в життя бере участь весь колектив, тоді у кожного з`являється почуття відповідальності за проект. А причетною до втіленні ідеї людини важко змусити продати інформацію конкурентам ».

Експерти зійшлися на думці, що незалежно від того, хто буде відповідати за здійснення бізнес-ідеї, керівництву необхідно досконально прописати всі деталі реалізації проекту. Тетяна Хріпанкова: «Я за системність в бізнесі. У будь-якому випадку, який оригінальної б не була ідея, необхідний бізнес-план. Він розкладе весь бізнес по поличках, і по ньому ж потім буде простіше питати результат ».

Ідея без фінансововой підживлення працювати не буде

Учасники «Дискусійного клубу» відзначили, що сьогодні «придумати ідею» - це ще не все. За словами гостя клубу, керівника відділу розвитку та маркетингу компанії «Російські Оптові Мережі» МИХАЙЛА ГЕРМАНА, будь-який проект, навіть найоригінальніший, вимагає «фінансового підживлення»: «Без фінансових вливань дуже складно поставити ідею« на потік », зробити її цікавою широкій аудиторії ». З цим твердженням погодився Олександр Келін: «Будувати бізнес без фінансових вливань сьогодні можна тільки в ситуації, якщо ви придумаєте ноу-хау і продасте. А вкладати в його розвиток будуть інші люди ». Г-н Келін привів в приклад свою компанію: «Коли ми запускали своєї проект« Автопром »- автомобільний інтернет-аукціон, нам спочатку довелося вкласти близько трьох мільйонів рублів. І плюс до цього щомісяця інвестувати близько 300 тисяч. І це незважаючи на те, що сьогодні ніша продажу автомобілів з пробігом по Росії через інтернет в місті ще не зайнята, вона тільки формується ».

Денис Зернов звернувся до аудиторії: чи може хтось навести приклад успішного проекту, який реалізований при незначних фінансових вкладеннях? Учасники дискусії не змогли згадати жодного подібного прикладу.
Людмила Федорова розповіла про свій досвід мінімізації вкладень. «Якщо у компанії немає можливості самостійно реалізувати проект, вона може знайти партнера для його спільного запуску. У нас є досвід подібної співпраці. Ми розробили програму в`їзного туризму в Красноярськ. Для її реалізації знайшли досить несподіваного партнера - це один із центрів зі штучного запліднення. Вони привозять до міста фахівців з Америки, а ми організуємо вільний час закордонних гостей. Це цікаво і нам, і Центру. У них з`явилася можливість додатково мотивувати американців якісним відпочинком, а ми отримали гарантований клієнтський потік ».

Успішний бізнес повинен тиражуватися

За словами учасників дискусії, коли ідея «заробила» і знайдений відповідальний за її реалізацію, перед організацією повинен постати питання, як перевірити якість задумки.
Власники і топ-менеджери красноярських компаній запропонували кілька варіантів моніторингу успішності проекту. Наприклад, отримувати зворотний зв`язок. Оксана Малюх: «Щоб зрозуміти, як працює твоя ідея, потрібно постійно проводити маркетингові дослідження. Вивчати реакцію цільової аудиторії на твою пропозицію. І якщо реакція змінюється, адаптувати під неї ідею ».

Сергій Дубінцов вважає, що якість бізнес-ідеї відображає її вартість. «Капіталізація компанії - хороший критерій для оцінки успішності ідеї. Одна справа - уявити собі вартість свого бізнесу, інша - отримати адекватну оцінку з боку ринку. Чи є компанії, які готові купити цей бізнес? Якщо на це питання відповідь позитивна, то можна говорити про те, що ідея успішна », - стверджує Сергій Дубінцов. Оксана Малюх додає, що для топ-менеджера, провідного проект, збільшення його капіталізації - основний стимул: «Якщо проект, ідея оцінені конкурентами« дорого », значить, на ринку зростає капіталізація самого управлінця».
Експерти назвали ще один критерій успішності бізнес-ідеї - її тиражованою. Михайло Герман: «Успішна ідея легко тиражується. Її можна розвивати як самостійно, так і продавати по франшизі ». Однак, пан Герман додав, що поки в Красноярську таких тиражованих проектів дуже мало: «В основному подібні бізнеси мають федеральну прописку в силу того, що московські інвестори на відміну від наших мають великі фінансові можливості». З місцевих компаній, що вийшли за межі Красноярська зі своїми франшизних проектами, учасники дискусій назвали лише мережу «Пан дитина», заклад громадського харчування «Перці». Михайло Герман: «Як тільки у красноярських підприємців з`явиться фінансова можливість для реалізації своїх проектів, вони будуть їх тиражувати. Якщо, звичайно, самі ідеї у них будуть оригінальними, цікавими для широкої аудиторії ».

джерело: dkvartal.ru

Увага, тільки СЬОГОДНІ!