Навчіться просити гроші

Можливо, продавцям вашої компанії потрібно навчитися збирати пожертви

Кілька років тому мені запропонували роль ведучого телемарафону в підтримку кампанії зі збору коштів для каналу PBS. І так як я дуже пишаюся тим, що можу залучати кошти інвесторів і покупців, я погодився на цю пропозицію.

Коли перша частина програми закінчилася, слово передали ведучим, які повинні були просити телеглядачів зробити пожертвування. Ми жартували, наводили аргументи і намагалися підкупити глядачів великими бонусами. Ми намагалися, як могли ... але телефони мовчали.

Мене кинуло в холодний піт, але не від яскравого світла ламп, а від страху. Такий же страх охоплював мене і раніше, в бізнесі, і він знову повернувся, тому що телефони не дзвонили.

Під час другої паузи я відмовився від своєї самовпевненості і спробував бути відвертим з глядачами. Повільно, але вірно стали лунати телефонні дзвінки, і до третьої паузі нам вдалося зібрати для PBS пристойну суму.

Найважливіше, що повинен вміти підприємець, - це вміти продавати. Якщо погіршується фінансове становище фірми, то найчастіше це відбувається тому, що підприємець не може нічого продати, або він просто перестав продавати. Можливо, що на нього працює команда продавців, які можуть продавати на словах, а не на ділі. Як любив говорити мій багатий тато: «Якщо хтось обіймає посаду керівника відділу продажів або віце-президента з питань маркетингу, то це ще не означає, що ця людина може продавати».

Коли я починав кар`єру підприємця, мій багатий тато порадив мені влаштуватися в продажу. Коли я запитав, навіщо мені це, він відповів, що саме цим і займаються підприємці. Він говорив: «Запам`ятай: успіх підприємця вимірюється не університетськими дипломами і не корпоративними титулами. Він вимірюється в чужих грошах. »

У 1974 році я влаштувався торговим представником в компанію Xerox. Два роки я нічого толком не міг продати і звернувся за порадою до свого багатого тата. Він запропонував попрацювати добровольцем зі збору грошей в який-небудь благодійної організації. Весь наступний рік кожен день я працював в Xerox, а три вечори на тиждень збирав пожертви по телефону. Збираючи пожертви, я придбав найцінніший досвід продажів. Я нічого не пропонував взамін - ні товари, ні послуги. Мені необхідно було розвинути навички продажів і спілкування, а телефонні продажу складніше, ніж особисті.

Якщо ви хочете збільшити продажі, продавайте з благородною метою. Якщо у вас є продавці, яким слід повчитися, дайте їм раду мого багатого тата. Так чи інакше, успіх в бізнесі вимірюється в чужих грошах.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!