Все або нічого

Навіть в несприятливих економічних умовах, головне правило маркетингу залишається незмінним: чим більше витрачаєш, тим більше заробляєш.

Днями я виступав на одній з офіційних зустрічей, де зібралося близько 500 керівників місцевих підприємств. Я почав свою промову такими словами: «У мене є для вас хороша і погана новина. Хороша новина: в наступному році у вас зменшиться конкурентів, тому що багато хто з них збанкрутують. Погана новина: ви можете опинитися в числі цих банкрутів ».
Потім я показав зборам місцеву газету, вказавши на величезний заголовок на першій сторінці «Малий бізнес бореться за існування». Відкривши газету, я заявив: «Я можу сказати вам, хто залишиться в бізнесі». Я звернув увагу присутніх на рекламу місцевого магазину побутової техніки, яка займала цілу сторінку. «Можу посперечатися на гроші, що цей магазин буде працювати і в наступному році. Чому? Тому що ця фірма рекламує агресивніше своїх конкурентів ».

У попередніх статтях я писав про важливість реклами і маркетингу. Я відзначав, що коли падає прибутковість бізнесу, багато підприємців за порадою своїх бухгалтерів знижують витрати на рекламу і маркетинг. Тим самим вони тільки погіршують проблему. Коли настають важкі часи, потрібно витрачати на маркетинг не менше, а більше.

Маркетинговий цикл триває шість тижнів. Це означає, що якщо, наприклад, я розміщую рекламу сьогодні, то віддача буде через шість тижнів. Багато підприємців порушують цей шеститижневий цикл. Вони рекламують, скажімо, чотири тижні, і так як нічого не відбувається, опускають руки. Через два тижні відбувається несподіване зростання бізнесу. Чотири тижні продажу залишаються на високому рівні. А потім, так само несподівано, продажі падають, тому що шість тижнів тому підприємець згорнув свою маркетингову кампанію.

Мій багатий тато вчив ніколи не припиняти рекламувати. Рекламуй завжди, хоч би якою була ситуація в економіці. Рекламуй навіть тоді, коли немає на це грошей. Якщо немає грошей, виходьте на вулицю під час обідньої перерви з табличкою на шиї, яка рекламує ваші товари або послуги. Ви не тільки зверніть на себе увагу нових клієнтів, але і заощадите на обіді, скинете пару кілограм і отримаєте чудовий загар.

Безперечно, однією реклами недостатньо для благополуччя. Для успіху бізнесу також необхідні непохитні принципи і затребуваний товар або послуга. Правда, в кризові часи навіть сильні фірми зазнають неудачу- одні фірми скорочуються, інші - ростуть. Коли бізнес закривається, його клієнти йдуть в інші фірми, які продовжують боротьбу за виживання. Бізнес, який продовжує рекламувати тоді, коли інші скорочують свій маркетинговий бюджет, має більше шансів стати сильніше ... навіть якщо слабшає економіка.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!