У пошуках гарного продавця

«Вчора опівдні я був на радіо шоу, що транслювалося в прямому ефірі і слухачі задали по телефону мені кілька відмінних питань. Один з них повторюю про себе досі: «Як і де Ви знаходите хороших продавців?». Послухайте, зовсім неважливо чи йде мова про прямі продажі, мережевому маркетингу, внутрішньофірмових продажах або взагалі Ваш власний метод продажів. Вимоги залишаються незмінними:

1. Найголовніше - це енергія. Кого б ви не шукали повинен володіти великою енергією, тому що в продажах перемагає той у кого більше енергії. Ви звичайно ж розумієте про яку енергії я говорю. Створюється враження що такі люди працюють з більшою інтенсивністю ніж інші. І звичайно погана енергія не береться до уваги. Вона повинна бути чистою і позитивною.


2. Вони повинні любити розмовляти з людьми. Я знаю, Ви подумали що я дурість бовкнув, але я завжди дивуюся тому як багато людей намагається стати техніками, аналітиками і не зумівши туди потрапити йдуть в сферу продажів. Я не хочу сказати що такі люди не можуть продавати, я просто думаю що вони не хочуть цього робити тому що їм легше поговорити з комп`ютерами, числами, інструментами і різними пристосували. З іншого боку, я бачив інженерів та інших людей технічних професій, які ставали ВЕЛИКИМИ продавцями і дистриб`юторами в мережевому маркетингу, але так відбувалося частково також тому що їм подобалося взаємодіяти з іншими людьми.

3. Їм також має бути від природи властива наполегливість. У деяких випадках навіть добре якщо людина просто нестерпно надоедлів. Є купа досліджень, які підтверджують що люди, яким властива наполегливість навіть в несприятливій обстановці переграють тих, хто має перевершують їх навички спілкування і продажів.

Якщо у людини все це є, то іншого він навчиться. Управління запереченнями, презентації, маркетинг, мережевий маркетинг, укладання угоди і т.п. може бути легко вивчено. Навіть якщо вам бракує впевненості в собі, але у вас є ця Велика Трійка, у вас все вийде. АЛЕ, вас повинні навчити. Навряд чи ви зможете все це вивчити самостійно.

Якщо у людини або у вас немає цієї Великої Трійки, то ... забудьте про продажі. У вас не вийде. І все ж мені важко зізнатися що дуже багато людей теж не проходять цей тест.

До цього моменту ви вже повинні кивати головою, розуміючи що ці три критерії дозволять вам зробити все що тільки ви хочете зробити спільно з іншими людьми. Продаж, підвищення, виховання, отримання визнання і навіть ваше рішення піти кудись в суботній вечір. Ось тому Собаки Продаж кажуть, що продавати може хто-завгодно.

Так, все-таки, де ви їх знаходите?

Ви зустрічаєтеся з ними всюди. Просто почніть відбір! І не важливо якщо зараз вони не займаються продажами або взагалі шукають собі роботу або не хочуть її міняти на іншу. Ось де вступають в бій ВАШІ навички продажів. Наскільки яскраве і чарівне у вас бачення? Наскільки сильно ВИ зацікавлені в цій людині і в знаходженні того що і чому його збуджує? Чи здатні ви допомогти їм виконати їх найзаповітніші мрії і бажання?

Головний секрет знаходження і найму великих продавців або мережевих дистриб`юторів полягає в тому, щоб стати настільки привабливим для них, щоб вони не змогли встояти і прийшли до вас хоча б просто подивитися на вас! Привабливим не з точки зору одягу або модельної зовнішності. Я маю на увазі що ваше бачення, ваш план і ваша мрія настільки вражаючі, що надихають оточуючих.

Найкращий спосіб привернути до себе найкращих людей - це бути самим відомим тренером і викладачем у вашій галузі. Навчання продажам, яке вчить розвивати психологічну, емоційну і особистісну складові процесу продажів - ось що є ДУЖЕ ПРИВАБЛИВИМ для будь-якого професіонала вищого сорту, тому що вони знають, що це саме те, що генерує доходи.

Вчіться продавати, вчіться підбирати продавців весь час і вчитеся тому як вчити продавати людей тим способом, який зробить їх багатими і змінить їх життя. І вам більше ніколи не доведеться шукати таланти. Вони прийдуть до вас самі!

Продавайте потужно,

Увага, тільки СЬОГОДНІ!