Бізнес на повну зайнятість

Тільки 3% людей реалізують свою мрію і починають власний бізнес. Загальна статистика така, що 80% нових бізнесів зазнають невдачі в перші п`ять років, а з тих, хто був успішний, 80% за наступні п`ять років. Шанси на успіх невеликі, але є способи їх збільшити. Ця стаття дає вам для роздумів деякі основні принципи, коли ви будете перетворювати розробку ПО з хобі за сумісництвом в бізнес на повну зайнятість.

Першим кроком є планування. Напишіть ясний бюджет і серйозно поставтеся до пошуку способів жити економно. Замість того, щоб ходити в кіно, беріть фільми в прокаті, або, що ще краще, беріть їх безкоштовно в бібліотеці. Харчуйтеся будинку замість того, щоб ходити в кафе. Забудьте про покупку нового одягу. Працюйте вдома замість того, щоб відкрити власний офіс. Скоротіть ваші витрати на життя настільки наскільки це можливо. Визначте для себе крайній термін як час, протягом якого ви зможете прожити без грошових надходжень. На початку ваша мета полягає в тому, щоб продовжити цей термін до 3-6 місяців, і, так як отримання доходу від нового бізнесу зажадає часу, кращий спосіб зробити це - знизити щомісячні витрати якомога більше.

Оскільки ризик невдачі дуже великий, ви повинні витрачати гроші дуже економно. Звертайтеся з готівкою як найціннішим ресурсом, який у вас є. Ніколи не купуйте те, що можна орендувати. Ніколи не орендуйте то, що можете взяти в борг. І ніколи не купуйте нову річ, якщо можна взяти таку ж, але стару. Коли це тільки можливо, приймайте найдешевше в матеріальному плані рішення. Якщо ви не будете докладати серйозних зусиль зі збереження грошей, вони зникнуть швидше, ніж ви зможете собі уявити. Не витрачайте 2000 $, щоб купити такий же новий комп`ютер, який ви можете орендувати за 50 $ в місяць. Не купуйте новий ксерокс, якщо можна зробити потрібні вам копії за два центи в найближчому магазині. Використовуйте 30-денні затримки перед виконанням великих покупок. Якщо ви вирішуєте щось купити, запишіть це, і змусьте себе почекати мінімум місяць перед покупкою. Ви будете часто бачити, що річ, яка здавалася абсолютно необхідною, не потрібна взагалі. Після цих 30 днів, якщо є возможноcть відкласти покупку ще на місяць, зробіть саме так. Відкладайте витрату грошей де тільки можна.

Серйозно ставитеся до отримання доходу і наполегливо, завзято, наполегливо працюйте. Потрібно домогтися регулярного надходження коштів якомога швидше. Досягти цього більш важливо, ніж разово зірвати великий куш. Коли ви працюєте на повну зайнятість, ви займаєтеся бізнесом, а не насолоджуєтеся хобі. Уявіть, що у вас є акціонери, які очікують надходження прибутку якомога швидше. На ранній стадії, перш ніж справа стане рентабельним, ви повинні сконцентруватися на досягненні позитивного потоку прибутку. Все інше вторинне, поки ця мета не досягнута.

Будьте гнучкими. Як тільки ви розумієте, що ваші плани не здійснюються, міняйте підхід. На початку вам доведеться міняти напрямок багато раз, поки ви не знайдете те, що працює саме для вас. Я не можу пригадати таких розробників, перший реліз яких відразу став би хітом. У мене не було пристойних продажів до п`ятого релізу, і, в загальному, це справедливо для всіх успішних розробників умовно-безкоштовних програм, яких я знаю. Ваш перший продукт напевно провалитися. Коли це, нарешті, станеться, закиньте його і відразу начините працювати над наступним.

Зaнімайтесь консалтингом на стороні, що б заповнювати нестачу коштів. Якщо у вас є хоча б скільки-небудь пристойні комп`ютерні навички, можна досить легко отримати таку роботу. Використовуйте прибуток від консалтингу щоб збільшити дохід, в той час, коли ви будуєте ваш основний бізнес. Я сам займався консалтингом деякий час. Я ненавидів цю роботу, і вона добре мотивувала мене на те, що б зробити власний бізнес прибутковим якомога швидше.

Практичне управління ризиками. Запам`ятайте, що ризики множаться, тобто велике кількості маленьких ризиків це все одно, що один великий ризик. Зробіть список з 10 найбільш небезпечних ризиків і оновлюйте його кожен місяць. Насправді, це список ризиків, які можуть привести до краху весь ваш бізнес, а, особливо, ті, які призводять до витрати коштів. Для кожного виявленого ризику складіть план дій щодо запобігання його прояви. І заздалегідь продумайте, що ви будете робити, якщо ризик все ж стане реальністю. Завжди майте на готове план B. Наприклад, якщо до 20 місяця продажів недостатньо для покриття ваших витрат, можна використовувати цей термін для прийняття рішення, що потрібно швидко виконати якусь роботу на стороні і заповнити, таким чином, брак грошей.

Як тільки ви починаєте працювати на себе на повну зайнятість, усвідомите, що ви більше не програміст. Тепер ви власник бізнесу. Таким чином, програмування це тільки одне з умінь, яким ви повинні опанувати. Маркетинг і комерційні навички напевно навіть більш важливі. Якщо ви не є експертом з продажу, потрібно стати їм якомога швидше. Читайте книги і слухайте аудіопрограми, щоб поліпшити ваші навички в найслабших областях. На полицях найближчій бібліотеки є велика кількість відмінних книг по бізнесу. Виділяйте для читання таких книг по 30-60 хвилин в день. Як би багато ви не знали, вам все одно слід вчитися.

Організація власного бізнесу на повну зайнятість по розробці ПО дійсно чудовий досвід. Якщо ви запитаєте будь-якого, хто займався цим, ви часто почуєте історії про напружену роботу і подоланні кризових ситуацій, але що ви зазвичай не будете чути - це слів жалю. Я не знаю розробників, які шкодували б, що вони пішли працювати на себе на повну зайнятість, навіть якщо вони роблять менше грошей, ніж змогли б в корпоративному світі. Це чудове почуття - бути власним босом, самому розпоряджатися своїм часом, вибирати собі проекти, і отримувати плату за власні результати. Побудова успішного бізнесу - це одна з найбільш стимулюючих та в той же час корисних речей з тих, що ви ще коли-небудь зможете зробити.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!