Використання методів глибинної реклами

Речь йде про визнання методів глибинної реклами, і на цей рахунок є різні погляди. Директор однієї фірми сказав так: "Вчені професора і люди з кришталево чистою душею вивчають психіку покупців. Вони намагаються довести, що продаж регулюється лібідо чи підсвідомої ненавистю чоловіків до своїх батьків. Фактично ж споживачам подобаються премії і подобається отримувати що-небудь ні за що. всі ми трошки винні в крадіжці ... "Альфред Политц не заперечив аналізу мотивів, але вважав, що методика їх недопрацьована," тому довірливим замовникам збувають під виглядом науки неприкриту нісенітницю ". Пізніше він дорікав психологів у тому, що вони проводять досліди немає над тими покупцями і не в тій обстановці, яка потрібна. Сам він робив це в "магазині Политц". Ліхтер, якого сильно критикував Политц, назвав його виступ "емоційної спалахом". Деякі психологи говорили, що аналізом мотивів не можна зловживати, що це серйозне напрямком потребує вдосконалення. На початку 50-х при Центрі з вивчення питань реклами був створений спеціальний Комітет для оцінки аналізу мотивів. Голова цього комітету, Уоллес Валфек, ознайомившись зі справою, заявив, що аналіз мотивів так само далекий від шахрайства, як від чудес. Нижче наведені 4 групи найбільш серйозних заперечень проти аналізу мотивів.

1. Аналіз мотивів не єдиний засіб вирішення комерційних питань. Продаж залежить від багатьох факторів.

Аналізом мотивів (якщо тільки вони не зводяться до комплексу Едіпа, інстинкту смерті і навчання туалету), можна користуватися. На думку проф. Сміта, для успіху справи необхідно виявлені психоаналізом підсвідомі почуття піднімати до рівня свідомості. Д-р Дихтер: "Щодо купівлі товарів люди приймають рішення не тільки підсвідомі, а й цілком свідомі". Деякі фахівці вказували на те, що аналіз мотивів в 20 - 30% випадків не приносить жодної користі, а інші рекомендували користуватися цим методом, як додатковим.

2. При аналізі мотивів неправомірно користуються клінічними методами дослідження, до того ж не зовсім досконалими (як, наприклад, тест Роршаха). Аналіз мотивів вимагає багато часу і обходиться дуже дорого. Потрібні так само великі групи випробовуваних (Валфек зауважив, що найбільша група, яку він бачив, складалася з 200 чоловік, що зовсім недостатньо). Ческин заявив, що груп менш 600 чоловік у нього не буває.

3. Аналіз мотивів можуть виробляти лише знають, досвідчені фахівці-як масовий засіб, він не годиться. Дослідження по проекційним тестів не піддаються статистичній обробці і допускають суб`єктивне тлумачення.

4. Результати психоаналітичних досліджень ніколи не перевіряються звичайними об`єктивними методами (перш ніж їх починають застосовувати практично). З іншого боку, багато практики охоче вдаються до аналізу мотивів. Деякі з них запрошують д-ра Ліхтера на неофіційну бесіду і платять йому 2.500 доларів за висловлену ним побіжно корисну ідею. Загалом аналіз мотивів знаходить все більше ентузіастів і все більше поширюється. В кінці 1954 року журнал "принтер Інк" запитав 64 з лайливих фахівців з реклами, чи користуються вони аналізом мотивів. Тридцять два відповіли ствердно і вказали, що проводили такі випробування:

Психоаналітичні бесіди - 27 раз

Метод- "псіхоспіска" (Р) - 12

Груповий психоаналіз - 12

Проекційні методи - 9

Асоціації слів - 7

Тематичні тести - 4

Визначення характеру - 3

Соціодрама - 2

Тест Роршаха - 1 (За Паккард тут є помилка: тест Роршаха теж відноситься до проекційним).

Бальфен прийшов до висновку, що аналіз мотивів далекий від досконалості, але йому належить велика майбутність. Він нині перебуває на такому ж рівні, як наука про суспільні відносини перебувала на початку З0-х років. Що у цього методу хороші перспективи, визнають і інші авторитетні фахівці. Зважаючи на це необхідно підійти до цієї справи також з точки зору моралі.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!