Фахівці з pr

Зовременного рекламні фахівці США дотримуються теорії трьох психологічних станів:

1) людина знає, що з ним відбувається, і може пояснити це-

2) людина віддає собі звіт в своїх почуттях, але не може пояснити їх прічіну-

3) людина нічого не знає ні про свій стан, ні про що викликали його причини.

Особливо посилено вивчаються останнім часом стану друге і третє. Це область аналізу мотивів, або, для стислості, А. М. За звання родоначальника цього напряму сперечаються між собою Ернест Дихтер, керівник Інституту аналізу мотивів, і Лун Ческин, директор Інституту кольору.

А. М. набуває все більше послідовників. Про це можна судити хоча б по тому, що довідник, складений психологом Джорджем Смітом і містить відомості про 150 дослідників мотивів і більше 80 фірмах, зацікавлених в таких дослідженнях, коштує 25 доларів. Взагалі ж психологів, які працюють на рекламу, налічується нині у США принаймні сім тисяч. Вони числяться або в штаті рекламних фірм, або безпосередньо в рекламних відділах промислових і торгових підприємств.

Д-р Ліхтер отримує за одноденну психологічну консультацію 500 доларів, а його інститут займає 30 кімнат, в яких прихованим чином вивчаються реакції телеглядачів на відповідні телепередачі. Інститут видає журнал "Мотиви", річна підписка якого коштує 100 доларів. За спеціальні дослідження стягується від кількох сот доларів до 25 тис. Дохід інституту склав в 1955 році 750 тисяч доларів. Працюють в ньому 25 фахівців-психологів, антропологів. Д-р Ліхтер стверджує, що до придбання товару спонукають почуття, що криються в глибинах мозку, і саме їх треба мобілізувати за допомогою реклами. "Продавайте, - сказав він якось власнику взуттєвої фірми - не туфельки, а гарні ніжки".

Інший видатний прихильник А. М., П`єр Мартіно, завідувач відділом досліджень газети "Чикаго Трибюн" витрачає щорічно на психологічні і соціологічні дослідження сто тисяч доларів. "Я хочу знайти розумне пояснення тому, - писав Мартіна, - що сучасна реклама намагається робити шляхом поєднання безлічі видів символічною зв`язку. Тут і семантика, і епістемологія символічних форм Кассірера і Лангера, вся психологія естетики і символічне по ведення в розумінні антропологів".

Лун Ческин очолює інститут, 50 співробітників якого займаються вивченням впливу кольору та іншими глибинними дослідженнями. Він любить згадувати про те, як одного разу переміг д-ра Ліхтера в конкурентному дослідженні однієї фабричної марки.

Третій видатний прихильник А. М. - Джеймс Викари психолог, соціолог, антрополог.

Дослідженням мотивів займаються також найбільші рекламні фірми. Такими дослідженнями керують дуже авторитетні фахівці, змушують своїх підлеглих підвищувати кваліфікацію за допомогою лекцій і читань відповідної літератури, куди входять вже сотні назв, в тому числі і роботи І. П. Павлова. Предметом дослідження однієї з таких фірм послужив, наприклад, біологічний місячний цикл жінки, з метою встановити емоційні особливості кожного періоду та найбільш ефективні мотиви споживання тих чи інших товарів, які відповідають цим емоційним станам.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!