Продаж символів покупцям, які прагнуть підвищити своє становище в суспільстві

Амеріканское суспільство складається з численних класів та класових прошарків, для яких ( "беручи до уваги найнижчих верств, занурених у морок невігластва") характерно прагнення вгору по суспільної сходах.

Величезну роль відіграють при цьому матеріальні символи суспільного положення, з величезною вигодою експлуатовані рекламою. Торгові фірми продають символи, а населення охоче їх купує. Це означає, що можна успішно рекламувати дорожчі і вишукані продукти харчування, одяг, оздоблення житла, автомобілі. Велику допомогу надають спеціальні дослідження. Ческин встановив, що покупка сукні триває 90 хвилин і заснована на 3 основних мотиви:

1) закоханість у сукні - його колір, покрій і т. Д.

2) сама жінка в сукні,

3) мода.

Вирішальну роль (40% покупок) грає мода, що спонукає прийняти позитивне рішення навіть в тих випадках, коли плаття не подобається. Інші дослідження привели до висновку, що є три найважливіших засоби впливу на покупця (маючи на увазі його прагнення зайняти більш високе суспільне становище):

1. Пропонувати предмети великого розміру. Це стосується, наприклад, кухонних плит, але найбільше - автомобілів ( "Люди розуміють, що якщо ви зробили стрибок від" Форда "до" Кадилак ", то ви вкрали гроші," - П`єр Мартіна, керівник досліджень при газеті "Чикаго Трибюн" ). Маленька машина - низький престиж, велика машина - високий престиж.

2. Вказувати на ярлику відповідного предмета високу ціну.

Парадоксальний факт, але цілком реальний: відомо, наприклад, що машину "Шевроле" не купували внаслідок помірної її ціни в порівнянні з іншими маркамі- одна фірма випустила парфуми вартістю 45 доларів за флакон, друга - сигарети по 35 доларів за пачку- третя - кулькову ручку вартістю 50 доларів.

3. Заручатися відгуками знаменитостей про товар. Є спеціальні фірми, що організують збір таких відгуків і роблять величезні обороти. Загальний висновок: "Ми можемо тільки здогадуватися про напругу і хвилюванні, що викликаються божевільної гонитвою за емблемами успіху в нашому суспільстві, і здригатися при думці про те, до чого це може привести під час економічного застою, "- Роберт Лекахман, економіст.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!