Продаж восьми внутрішніх потреб

Другіе глибинні мотиви, використовувані в рекламі:

почуття впевненості (Домашні холодильники, кондиціонери повітря).

надійність (Мило, патентовані фармацевтичні засоби).

самозадоволення (Екскаватори: машиністи ображалися на те, що їх зображують ледь помітними в порівнянні з машінамі- продаж посилилася, коли на рекламі стали показувати машиністів господарями машин, а не придатком до неї).

творчі нахили (Садівництвом захоплюються літні люди, які не можуть вже мати дітей-робота на землі - компенсація бездітності. Випікання торта нагадує народження дитини, торт - символ дитини. Сухе печиво - символ поганого ведення господарства, жінки проти нього, як і проти концентратов- рада: не давати їм все в готовому вигляді, а залишати що-небудь для їх господарської самодіяльності. При продажу готових будинків навмисне залишають деякі дрібні недоробки, щоб задовольнити потребу покупців в самодіяльності. в патентованих ліків х залишають невеликі прогалини для втручання лікарів).

об`єкти любові (Зображення матері супроводжує виступ піаніста Ліберейса, а його самого показують на рекламі "з усіма ямочками", що залучають бездітних жінок).

сила (Потужні автомобільні мотори- "повна потужність" на рекламі бензину "ЕССО" - моторні човни).

Сімейні традиції (Вино: "Добрі старі часи - рідне солодке домашнє вино - вино, яке робила бабуся". З такою рекламою фірма вдвічі збільшила збут свого вина і стала витрачати на рекламу 2 млн. Доларів - найбільша сума в виноробної промисловості).

безсмертя (страхування життя: жінок треба страхувати, що не нагадуючи їм, що вони стареют- мотиви наполегливості і користі страхового агента, а також забезпеченості сім`ї після смерті застрахованого годувальника безглузді. Треба обіцяти застрахованій "надію на безсмертя", що досягається через гарантію від забуття: чоловік і після смерті буде керувати своєю сім`єю - "герой, вічний захисник, годувальник, утішник і керівник").

Увага, тільки СЬОГОДНІ!