Боротьба з підсвідомим опором покупців

Речь йде про нелогічному і наполегливому опорі якраз тим елементам реклами, які фахівці вважають найбільш ефективними. Так, наприклад, багато жінок категорично відкинули зображення нового, автоматично переключається холодильника, з відкритими дверима.

Говорили, що це невиправдана марнотратність. На рекламі автоматичних пральних машин фірма показувала, що вчасно прання сім`я може навіть спати і поміщала всіх членів сім`ї в одному ліжку. Це обурило жінок, які заявляли, що сім`я, яка купує таку пральну машину, може обзавестися і достатнім числом ліжок.

Медичне товариство, яка закликала населення користуватися допомогою тільки кваліфікованих лікарів, показало в своєму фільмі дівчину, що звернулася до шарлатанів і обпікшись особа під час рентгенівського знімка. В результаті населення даного району взагалі стало відмовлятися від рентгенівського обстеження. Бажаючи показати міцність валіз з скловолокна, фірма зобразила на рекламі валізу, що випав з літака і залишився неушкодженим.

Це сильно налякало читачів реклами, так як, на їхню думку, це означало, що валізу може пережити повітряну катастрофу, а вони - ні. Реклама супу з відривним купоном, який давав право на премію - нейлонові панчохи, сильно образила господинь, які заявили, що ногам не місце в супі. Реклама пива підкреслювала низьку калорійність свого напою з метою привернути споживачів, бояться погладшати. Це призвело до падіння попиту.

Спеціальне дослідження показало, що низька калорійність асоціюється з хворобою, самообмеженням, дієтою і т. П. Непривабливими поняттями. В одному випадку фахівці прийшли до висновку, що телевізійна реклама сприймається краще, коли вона включається в погану програму, ніж в гарну, так як хороша відволікає від реклами.

У всіх прикладах (крім останнього) знадобилося багато зусиль, щоб позбавити рекламу від подібних шкідливих для справи асоціацій, які вона може викликати. Деякі фірми (з допомогою психологів) стали перевіряти на вільні асоціації (за Фрейдом) все слова, які становлять текст їх реклами.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!