Nlp в рекламі

Три різні `карти` світу. Перше і найважливіше відкриття в НЛП: в досвіді людини немає нічого, крім зорових образів ( `картинок`), звуків і відчуттів. І у кожної людини є свій власний спосіб створення `карти` реальності: в картинках, звуках або почуттях і відчуттях.

У кожного з нас є своє уявлення про реальність. І наше уявлення про світ, в якому ми живемо, значно відрізняється від самого світу, як географічна карта території відрізняється від самої території.

Реальний світ кожної людини фактично є лише окремим випадком. Більш того, `карти` різних людей з приводу однієї і тієї ж `території` далеко не завжди збігаються. Існують три типи сприйняття дійсності.

Перший тип - візуальний, зоровий. Людина візуального типу сприймає і організовує свій досвід і мислення в основному за допомогою зорових образів. Йому краще `один раз побачити, ніж сто разів почути ". У його лексиці представлені слова зорового ряду, які як би описують картину побаченого. Наприклад, ясне питання, туманна ідея, прозорий натяк, перспективна думка, це буде здорово виглядати або виглядати, колоритна фігура, вражаючий удар.

Другий тип - аудіальний, слуховий. Він являє і описує світ в аудіальних, слухових образах. У лексиці це представлено відповідним поруч слів. Наприклад, глухий питання, кричуща ідея, німий натяк, резонуюча думка.

Третій тип - кинестетический, тобто сприймає і оцінює світ, перш за все, за допомогою відчуттів і почуттів. Природно, йому властива своя лексика: важкий або легкий питання, потужна ідея, жорсткий натяк, слабка або сильна думка, це буде здорово відчути або пережито, що давить фігура.

Спроби використовувати всі три репрезентативні системи знаходять все більшого поширення в рекламі. Наприклад, в рекламі шоколаду Hershey`s: `Вафлі, шоколад, і Ви відчуєте дух Америки. Арахіс, карамель, і Ви побачите, як виглядає Америка. Кокос, мигдаль, і Ви почуєте звуки Америки `. Або три ролика фірми Solana: `Що таке Solana? Рояль слухали? Ні, зовсім не схоже ". `Що таке Solana? Башмак бачили? Зовсім не схоже ". `Що таке Solana? На трамваї каталися? Зовсім не схоже ". З позиції НЛП в рекламному повідомленні необхідно використовувати всі три системи сприйняття.

Подвійне вплив слова. Необхідно враховувати одну психологічну особливість людини. Мозок сприймає слова двояким способом:

- раціонально-логіческім-

- і емоційно-образним.

Багато слова несуть в собі прихований оціночний емоційний компонент: `добре` або `погано`. При цьому вони викликають певні асоціативні зорові, слухові і чуттєво відчуваються образи. Маніпулюючи словами, можна сформувати у людини неусвідомлюване їм самим позитивне або негативне ставлення до чого-небудь.

Це слова `відторгнення` і слова `запрошення`. Правильне їх використання істотно підвищує вплив реклами на споживача.

Мета-програми в рекламі. Деякі рекламні агентства у своїх рекламних кампаніях з успіхом використовують звичні стратегії мислення покупців. У термінах НЛП ці звичні стратегії звуться `мета-програмами`. Звички мислення, як і будь-яку іншу звичку, людина усвідомлює нечітко і тому мета-програми діють автономно.

По суті, мета-програми - це не що інше, як звичні цензори, які люди застосовують до всього того, що бачать, чують чи вловлюють навколишній світ.

Ці цензори як би відбирають тільки ту інформацію, яка буде допущена до тями особистості. Те, що не відповідає мета-програмі, не усвідомлюється, не охоплюють його увагою. Отже, через цих цензорів люди, самі того не усвідомлюючи і не помічаючи, існують в досить обмеженому просторі.

Однією з мета-програм є програма прагнення `К` чогось і `Від` чогось. Прагнення `К` чогось - це мотивація досягнення успіху, прагнення `Від` чогось - мотивація уникнення невдачі.

Прагнуть `К` найкраще сприймають переваги, які вони набувають, купивши той чи інший товар або послугу.

А які прагнуть `Від`, перш за все, оцінюють, яких проблем їм вдасться уникнути, що з ними не трапиться, коли вони стануть власниками цього товару. Інший мета-програмою є програма `можливості - дії`.

Люди `можливостей` орієнтуються на варіанти, новизну, які відкриваються перед ними, коли вони купують товари або послуги. Вони вважають за краще експериментувати, пробувати все нове. Люди `дії` воліють порядок, чіткість, визначеність в діях. Вони не експериментують з тим, що і так добре працює. У товарі їх цікавить чітка, зрозуміла інструкція до експлуатації, простота і безпека при використанні товару.

Та реклама, яка враховує ці особливості, буде рекламувати один і той же товар по-різному. Так саме і надходить фірма, яка рекламує бульйонні кубики `Knorr`. В одному з її роликів, орієнтованих на `процедурніков` і прагнуть `К`, В`ячеслав Невинний буквально по кроках показує послідовність приготування супу з допомогою кубиків. В іншому ж ролику, орієнтованому на прагнуть `Від` і на `можливості`, втомлена і замотана жінка метається біля великої каструлі і в кінці кінців вмощується за столом, коли її діти вже заснули, так і не дочекавшись супу. Як зоровий ряд, так і слоган `Knorr` смачний і скор! ` показує, яких проблем можна уникнути, якщо скористатися кубиком.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!