Кивання головою

Таке звичне і нехитре рух, як кивок може виконувати безліч функцій.
Ми звикли, що він позначає згоду зі співрозмовником. У переважній більшості випадків він є підтвердженням, позитивним знаком, викликаним позитивним ставленням до сказаного або побаченого. Однак підтверджено і зворотну дію цього простого руху. Часом, починаючи кивати, спокійний стан звертається в налаштоване позитивно. Як бачимо, механізм кивка може працювати в двох напрямках: як реакція на сигнал і як сигнал до реакції. Значить, киваючи співрозмовнику, який може бути налаштований як нейтрально, так і негативно, можна переналаштувати його на позитивний лад.

кивання головою дуже сильно впливає на стан людей, можна навіть сказати, що воно заразно. Співрозмовники швидко перебудовуються на той же лад, що і ви, швидко погоджуються з вами, якщо ви просто їм киваєте. Це дивна властивість найпростішого слова в багатому мовою тіла майстерно використовують в роботі продавці і всі інші працівники в сфрер спілкування з людьми. Кивання допомагає їм міцніше встановити контакт з людьми і схилити до прийняття потрібного рішення. Часто кивання супроводжується такими вопросамі- «містками», як «Правильно?», «Правда ж?», А співрозмовник несвідомо киває і вже заздалегідь згоден з тим, що йому говорять.

кивання головою можна використовувати для підтримки бесіди, в ході якої має відбутися обмін інформацією. У такому випадку після слова- «містка» слід уважно слухати відповідь співрозмовника, киваючи при цьому. Коли він скаже все, що збирався, необхідно кивнути йому ще близько п`яти разів зі швидкістю кивок в секунду, тобто не надто швидко, але й не повільно. Як правило, вже на четвертій секунді людина починає продовжувати виклад інформації. Вам в цей час залишається лише тримати руку біля підборіддя і кивати. Таким чином, ви уникнете будь-якого тиску і зможете мовчати і слухати цінні відомості дуже довго. Для підтримки розмови можна застосовувати підбадьорливі фрази типу «Так-так», «Звичайно», «Продовжуйте», «Та нічого?». З їх допомогою можна ще більше розговорити співрозмовника. Як ми вже помітили, кивання головою - дуже ефективний засіб для підтримки розмови. Його можна грамотно доповнювати словами-«містками» і підбадьорюючими фразами, тоді бесіда може тривати як завгодно довго, а отже і отримання інформації.