Психологія симулякрів

2.1. СИМУЛЯКР між слідчим і допитувати

2.1.1. Тактичні прийоми ПРОТИ симулює підслідних і допитують

1. Використання внутрішніх протиріч у показаннях.
2. Використання протиріч між відомостями, що містяться в показаннях, і іншими доказами.
3. З`ясування причин і мотивів неправдивих свідчень і вжиття заходів до їх усунення.
4. Стимулювання особистих якостей особи, що дає свідчення.
5. Введення в оману підслідного або допитуваного (див. Нижче).

2.1.2. ЯК симулює СЛІДЧИЙ?

Існує безліч способів як створити враження у допитуваного про те, що слідчий має більший обсяг доказів, ніж їх є насправді. Наведемо лише деякі з них:

1. У словесній формі називаються вигадані різні докази і спостерігають за реакцією допитуваного.
2. В "документальної" формі, сфабріковивается який-небудь документ на спеціальному бланку з офіційними печатками.
3. Розігрується спектакль між слідчими, який випадково бачить і чує допитуваний. Цей спектакль спрямований на введення в оману допитуваного.
4. Повідомляється факт про затримання спільників, які дають свої показання. (Хоча насправді цього немає).
5. Залякування вишкою (вищою мірою покарання) під різними вигаданими приводами.
6. Допущення легенди - це тактичний прийом допиту, при якому допитуваному надається можливість безперешкодно викладати свою помилкову легенду. Припинення і викриття брехні відноситься на тактично найбільш вигідний момент.
7. Непрямий допит полягає в тому, що слідчий, свідомо знаючи, що не отримає правильної відповіді на його питання, задає питання менш "небезпечні" з точки зору допитуваного, відповіді на які можуть дозволити отримати необхідну слідчого інформацію.
8. Прийоми, спрямовані на самообмови підслідного, тобто визнання вини у вчиненні кримінально-караного діяння. Розрізняють самообмови простий (визнання тільки своєї провини) і складний (визнання своєї провини і звинувачення інших осіб).

2.1.3. ЯК ПРАЦЮЄ Детектор брехні

Детектор брехні (поліграф) - прилад, який безперервно вимірює зміна кров`яного тиску, частоти пульсу, вологості шкіри, частоту дихання (фізіологічні зміни) і ін. При внутрішньому напрузі, наприклад, під час відповідей на неприємні запитання або хибному показання, ці зміни досягають значень, які суттєво відрізняються від нормальних. Оцінюються результати вимірювань, робляться висновки про ступінь істинності свідчення.

Розрізняють 2 режими роботи з детектором брехні:

1. У процесі допиту. Спостерігають за показаннями в момент зачіпання тим і фактів, спрямованих проти допитуваного. Аналізують більш детально всю послідовність реакцій в процесі допиту. Найчастіше записують на магнітофонну стрічку мова, а також показання детектора брехні. Аналіз йде після допиту.

2. Називають різні слова в хаотичної послідовності, в тому числі предмети та об`єкти, що мають відношення до скоєного злочину. Дивляться за показаннями поліграфа. Роблять повтор. Переконуються в достовірності. Так наприклад, вимовляються слова: будинок, рушник, Діма, кров, стіл чорного кольору, машина, яблуко, ніж з червоною ручкою і ланцюжком, апельсин. Якщо на місці злочину залишився ніж з червоною ручкою і ланцюжком, то можливо, що поліграф покаже збудження допитуваного. Але в цьому треба переконатися, повторивши процедуру кілька разів.

3. Робота з "детектором брехні" (бутафорією), який насправді не є ним. Таким чином, допитуваний вводиться в оману з метою більш щирого визнання.

2.1.4. ПРИНЦИП симуляції між слідчим і допитувати

Принцип Пальмирівка:

1. Володіння інформацією прихованої від слідчого (допитуваного) -
2. Домашні заготовки-
3. Приховані доказательства-
4. Інші.

Принцип пасерування:

1. Введення в оману в ході допроса-
2. Теорія полусімулякров-
3. Інші прийоми.

Принцип шанжіровкі:

1. Фальсифікація і підтасовування фактов-
2. Інші.

2.2. Симулякр НА ТЕЛЕБАЧЕННІ І В інші засоби масової інформації (ЗМІ)

2.2.1. ОСНОВНІ ПРИЙОМИ

ЗМІ - це особливе вікно в світ. Навіть якщо в ньому будуть працювати тільки порядні люди, все одно це вікно буде спотворено. Об`єктивно охопити увесь світ неможливо.

Умисне введення в оману читачів, телеглядачів та радіослухачів засобами масової інформації - поширене явище. ЗМІ симулюють з метою отримання економічних і політичних дивідендів як замовниками, так і виконавцями. Офіційна реклама менш вигідна ЗМІ, хоча б тому що реальні доходи від неї значно обрізаються державними податками. Тому економічно вигідно проводити приховану рекламу.

Вигідними замовниками в ЗМІ можуть бути політики, бізнесмени, підприємці. З метою отримання економічних і політичних дивідендів працівники ЗМІ здатні піти на будь-які прийоми симуляції. Необхідно відзначити, що в ЗМІ все ж є порядні працівники, що не піддаються на подібного роду провокації.

ЗМІ є основним знаряддям політичної та економічної боротьби і сильний в неї не той, хто порядочнее, а той, хто може ефективно ввести в оману свого опонента.

Саме тому прийоми симулякрів, як ніде, більш зосереджені в ЗМІ. Більш того, саме тут вони роблять найбільший вплив на суспільство.

Наведемо основні прийоми штучної симуляції, які використовуються в ЗМІ:

1. Прийоми прихованої реклами.
2. Прийоми одностороннього і виборчого висвітлення інформації (виривання з контексту і т.п.)
3. Прийоми, спрямовані на поширення чуток і качок, з подальшим їх спростуванням. Спростування після такого прийому зазвичай буває безсилим.
4. Спеціальні форми викладу матеріалу, засновані на психології читання і глядацького сприйняття, за допомогою яких вдається обмовити, засудити, викликати невдоволення і т.п., по відношенню до кого і будь-чого. Це досягається вмілої компонуванням не пов`язаних один з одним матеріалів.
5. Прийом штучно організованих листів і скарг тощо
6 Прийоми уявлення здогадок в формі фактів.
7. Прийоми уявлення здогадок в такій формі, що читач (або глядач) в результаті розуміє її як факт. ЗМІ в цьому випадку покарати за поширення брехливої інформації неможливо.
8. Прийоми замовних матеріалів, які є боротьбою між політичними або економічними конкурентами.
9. Прийоми організації штучних скандалів. (Як спосіб політичної боротьби, ефективної реклами і т.п.).
10. Прийом замовних соціологічних досліджень, спрямованих на формування громадської думки. Соціологічні дані в цьому випадку бувають некоректними і недостовірними.
11. Прийом підкинуті матеріалів.
12. Прийоми симуляції, спрямовані на створення певного іміджу газети (наприклад, незалежної, народної, безстрашної і т.п.).
13. Посилання на некомпетентні джерела.
14. Подання матеріалів минулого як справжніх
15. Прийоми "смажених фактів".
16. Цитування несолідних видань (районних, сільських та рішень сумнівних зборів, газет і т.п.) з метою викликання громадського резонансу.
17. Подвійний сенс.
18. Прийом брехливої інформація з її подальшим спростуванням.
19. Прийом "промайнула інформації".
20. Прийом "бомби".

2.2.2. ЧУТКИ І КАЧКИ У ЗМІ

У цьому випадку інформацію передають не в явній формі. Вона може прозвучати в формі здогадок і припущень. Найбільш поширеним способом є прийом "слуху про слух". У цьому випадку інформація передається приблизно так: "Ходять чутки, що ...". Насправді чутки поки що не ходять а після цієї інформації вони напевно підуть. Ми привели лише деякі прийоми. (Детальніше см.1.6.-1.8.).

2.2.3. СПЕЦІАЛЬНІ ФОРМИ ВИКЛАДЕННЯ МАТЕРІАЛУ

Вони засновані на психології читання і глядацького сприйняття. Ці прийоми дозволяють звести наклеп на, засудити, викликати невдоволення слухачів і читачів і т.п. При цьому, якщо потерпілий звертається до суду, то при детальному розслідуванні виявляється, що в тексті конкретного звинувачення немає. Текст і матеріал будується таким чином, що в результаті у сприймає його склалося негативне враження про кого або про що-небудь. При лінгвістичному аналізі виявляється, що конкретних висловлювань, спрямованих проти постраждалого немає. Винним виявляється читач або слухач, який чомусь не тому зрозумів викладений матеріал.

2.2.4. ПРИЙОМИ прихованої реклами

Існують такі форми передавання прихованої реклами:

1. У формі новин і інформації.
2. Запрошені гості. (Гості платять за запрошення).
3. Листи читачів і телеглядачів.
4. Штучно організований скандал, який передається як інформація.
5. "Необережні" висловлювання телеведучих, журналістів і "випадкових" перехожих.
6. Цікаві інтерв`ю.
7. Цікава передача і стаття.
8. Прийом "рояль в кущах".
9. Одяг, речі тощо, якими користуються люди з`являються на екранах телевізора.

10. Інші прийоми.

2.2.5. ПРИЙОМИ ОДНОСТОРОННЬОГО І ВИБОРЧОГО ОСВІТЛЕННЯ ІНФОРМАЦІЇ

Навіть біблію можна процитувати так, що її автора єретики могли б спалити на багатті. Виривання з контексту - це один з улюблених прийомів працівників ЗМІ. У цьому випадку має місце одностороннє і виборче надання матеріалу, інформації, сюжету і т.п.

Так наприклад, часто по телебаченню можна бачити депутатів, порпаються в носі, сплячих і т.п. Це може створити необ`єктивне уявлення про роботу керівних і виконавчих органів. Працівники ЗМІ за вказівкою керівників в некращих тонах представляють неугодних політиків.

Крім того, часто штучно створюється імідж неблагополучних (кримінальних) або придатних для життя міст, республік, районів. У хід йдуть самі помітні факти, які ні про що не говорять. На ділі вони виявляються симулякром.

Штучне нав`язування певної політичної інформації може навіть забезпечити прихід до влади нового політичного лідера (см.2.5.).

2.2.6. ПРИЙОМ ШТУЧНО ОРГАНІЗОВАНИХ ЛИСТІВ І СКАРГ

Для цього працівники ЗМІ дзвонять своїм однодумцям в інші міста, щоб ті відправляли або організовували листи і скарги, спрямовані проти кого-небудь. Листи в результаті приходять з усіх "країв світла" і схожі на реальний факт, який можна піддати запланованого аналізу.

2.2.7. Здогадки та припущення У ФОРМІ ФАКТІВ

Деякі журналісти зловживають припущеннями настільки, що останні стають "фактами" для читачів і слухачів. А деякі, вміло будують свої здогадки та припущення, так що в підсумку вони сприймаються як факти.

2.2.8. ПРИЙОМИ ЗАМОВНИХ МАТЕРІАЛІВ

Застосовуються для:

1. Боротьби конкуруючих політичних і економічних організацій, окремих осіб, політичних лідерів і т.п.
2. Створення певного (негативного чи позитивного) іміджу політика, бізнесмена і т.д. напередодні виборної кампанії.
3. Реклами.
4. Інші.

Зазвичай здійснюються агентами впливу або своїми підгодованими журналістами.

2.2.9. ПРИЙОМИ ШТУЧНИХ СКАНДАЛІВ

(Економічних, політичних, сімейних, міжособистісних і т.п.)

Багато хто вважає, що найкращою рекламою є розрекламований скандал. Тому такий вид реклами вважається найдорожчим. В той же час не кожна газета і передача піде на це. Зазвичай бувають:

1. Політичні скандали
2. Економічні скандали
3. Сімейні скандали
4. Міжособистісні скандали (оплачують одна або обидві сторони)
5. Інші

В результаті організатори, які вкладають кошти в організацію скандалу, отримують політичні та економічні дивіденди. Успіх цього заходу багато в чому залежить від мистецтва планування.

2.2.10. ПРИЙОМ недостовірною та такою ЗАМОВНИХ СОЦІОЛОГІЧНИХ ДОСЛІДЖЕНЬ

Виявляється, громадську думку можна формувати систематичним поданням сфабрикованих даних соціологічних опитувань.

Соціологічні дані в цьому випадку бувають некоректними і недостовірними, але викликають заплановане вплив в суспільстві. Проведення деяких соціологічних опитувань оплачується політичними лідерами. Очевидно, що ці лідери згідно з даними досліджень матимуть найбільший політичний рейтинг. Лідерство тієї чи іншої музичної групи в хіт-параді по телебаченню також може бути оплачено (см.2.17.4.).

2.2.11. ПРИЙОМ підкинути МАТЕРІАЛІВ

У пресі може бути опублікований матеріал без автора (чи вигаданого автора), який нібито був підкинуть до редакції або "потрапив випадково в руки". Цей матеріал може бути сприйнятий читачем як "розірвалася бомба". Винуватців фальсифікації в цьому випадку знайти неможливо.

2.2.12. ПОМИЛКА І ІМІДЖ У ЗМІ

Газета або телевізійна передача може створити собі певний імідж (наприклад, імідж незалежної, безстрашної, народної тощо газети). Насправді це лише вміле симулювання, виборче подання матеріалів, так що в підсумку може виявитися, що голоси народу там і не чути, хоча народ його чомусь "чує". Така газета передає голос народу за принципом "зламаний телефон".

2.2.13. ПОСИЛАННЯ НА некомпетентність ДЖЕРЕЛА

Про те, що ці джерела некомпетентні не повідомляється.

2.2.14. ПОДАННЯ МАТЕРІАЛІВ МИНУЛОГО ЯК СПРАВЖНІХ

Часто доводиться бачити по телебаченню, як показують відеоматеріали, які ніякого відношення до цього не мають. Більш того, відеоматеріал, відзнятий в одному місці, можуть дати як знятий в іншому.

Деякі минулі матеріали в даний час можуть бути сприйняті як сенсація, хоча раніше ними не були. Це може ввести в оману телеглядачів.

2.2.15. Цитування несолідно ВИДАНЬ І РІШЕНЬ СУМНІВНИХ ЗБОРІВ

Зазвичай цитуються малотиражні міські, районні, сільські, виробничі газети. Деяким вдається наводити інформацію стінгазет.

З метою викликання громадського резонансу цитуються рішення сумнівних конференцій, з`їздів і т.п. Наприклад, деякі ЗМІ наводять рішення національних зборів про вирок політичних діячів до розстрілу і т.п.

2.2.16. ПРИЙОМ "смажені факти"

Одностороннє уявлення події, в якому наводяться помітні, часом вульгарні і грубі спотворення дійсності.

Пошук свіжої інформації з метою залучення більшої кількості читачів і глядачів часто називається пошуком смажених фактів. Часто завдає шкоди в розслідуванні кримінальних та інших злочинів.

2.2.17. Брехливу інформацію ТА ЇЇ Спростування

Спростування йде зі значним запізненням, так що в підсумку воно не викликає ефекту. Найчастіше це спростування займає невеликий об`єм, так що читач або слухач може його не помітити.

2.2.18. ПРИЙОМ "Промелькнувший ІНФОРМАЦІЇ"

Цей прийом найчастіше використовується при повідомленні спростування за деякими фактами, викладеними раніше. Тому ця інформація залишається непоміченою. Рідше цей спосіб використовується з метою поширення чуток.

2.2.19. ПРИЙОМ "бомби"

Є страшні факти, які відбуваються завдяки тільки ЗМІ. ЗМІ в цьому випадку спрацьовують як спускового механізму.

Завдяки ЗМІ відбувається те, про що вже повідомлялося ним раніше. ЗМІ як би випереджають і підштовхує події. Цей же прийом можна використовувати для створення штучного успіху, який завдяки ЗМІ перетвориться на справжній успіх.

2.2.20. СИМУЛЯКР ТА ТЕХНІЧНІ ПРИЙОМИ, ЩО ВИКОРИСТОВУЮТЬСЯ НА ТЕЛЕБАЧЕННІ

Про прихованій рекламі на телебаченні (см.2.2.4.)

Всім, мабуть, відомо, що на телебаченні багато артистів співають під "фанеру". Іншими словами, звучить фонограма - відкривається рот виконавця. У такому виконанні існує багато переваг.

1. Менша хвилювання артиста.
2. Висока якість виконання.
3. Можливість здійснювати рухи, від яких не постраждає "спів".

Але не кожен напевно знає, що реакція залу на виступ того чи іншого артиста також йде під фонограму: сміх, оплески, здивування і т.п. Завдяки цьому створюється ілюзія успіху.

Читачеві напевно доводилося бачити, як тележурналіста або людини, у якої беруть інтерв`ю показують ззаду або видали, причому так, що не видно рухів його губ. Цей технічний прийом найбільш поширений, коли знято мало відеоматеріалу, але зате є аудіо матеріал. Очевидно, що в даному випадку зображення ніякого відношення до слів не має.

Якщо людина говорить сумбурно, то завдяки монтажу можна створити нормальну логічну мова. А можна і навпаки з нормального інтерв`ю зробити сумбурне і безглузде.

Мистецтво телевізійного монтажу - це МИСТЕЦТВО, і в ньому є свої аси. На жаль, багато хто з них залишаються за кадром.

Телеглядачі бажають обманюватися. Саме тому на західних каналах існує безліч містичних передач. По телебаченню придумуються всякі страшні події (наприклад, з привидами), і глядачі не дивлячись на те, що знає, що цього немає, сімуліруться раді.

На нашому вітчизняному телебаченні є тележурналісти - підприємці, які примудрилися завдяки законам великих чисел створити видимість своєї "целительской чудотворності". Так, якщо припустити, що телебачення дивляться сто мільйонів чоловік і якщо кожному тисячному випадково полегшає завдяки абсолютно іншої причини, то це буде кілька мішків листів про одужання. А якщо ще додати ефект від навіювання, то взагалі - "чудеса"! Теж саме з астрологічними прогнозами. Феномен симулякрів на телебаченні це особливий ФЕНОМЕН, заснований на законах великих чисел.

Завдяки симулякрів на телебаченні можна найбіднішого людини зробити найбагатшим.

Якщо тележурналіст недостатньо підготовлений до передачі і не може вести її без шпаргалки, то в цьому випадку камера настільки близько наїжджає на журналіста, що він вже може читати з листа, розташованого безпосередньо над об`єктивом камери.

На жаль, часто імідж ведучого не відповідає його справжньому вигляду. У житті вони не такі розумні і не такі бідні, якими "прикидаються" в своїх передачах. Це стереотипи сприйняття. Багато з них стали вже панами і не є часткою народу, як це було на початку їх кар`єри. Найбільш мудрі з них вчасно трансформують свій імідж.

2.2.21. ПРИНЦИП симуляції У ЗАСОБАХ МАСОВОЇ ІНФОРМАЦІЇ

Пальмирівка: Володіння істинною інформацією.

Пасеровку: Введення в оману і підготовка читача (телеглядача, слухача) до прийому неправдивої інформації. Прийоми полусімулякров.

Шанжіровка: Підміна і підтасовка фактів та інші.



2.3. Симулякр В РЕКЛАМІ

2.3.1. ОСНОВНІ ПРИЙОМИ

І рекламує себе об`єкт переслідує дві основні мети:

а) Заявити про себе

б) Ввести в оману майбутнього клієнта з метою отримання максимального прибутку.

Штучне введення в оману або симулякр застосовується частіше початківцями і не зарекомендували себе на ринку фірмами.

Більшість споживачів або покупців, згідно з соціологічними дослідженнями, проведеними автором у багатьох містах Росії, відзначили, що багато товарів і послуги не відповідають тим позитивних властивостей, про які йдеться в змісті їх реклами. Так наприклад, багато банків, які відповідно до телевізійній рекламі представницький імідж (великі холи, прекрасну зовнішню і внутрішню архітектуру і т.п.), під час їх відвідування виявлялися жалюгідними напівпідвальними приміщеннями.

Таким чином, одним з прийомів штучної симуляції при проведенні реклами є створення образу процвітаючої фірми, послуги і товари якої задовольнили б майбутніх клієнтів. Для того, щоб застрахуватися від розчарування клієнтів, викликаного невідповідністю змісту реклами і дійсним станом, фірма використовує додаткові прийоми симуляції. Так наприклад, згідно з дослідженнями автора, багато рекламних ролики діють не тільки на свідомість, а й на підсвідомість людей .. Це призводить до того, що не дивлячись на те, що свідомість клієнта не бажає співпрацювати з цією фірмою, вчинки і дії його будуть відбуватися в користь рекламує фірми. Для розробки такої реклами залучаються досвідчені фахівці - психологи. Якщо оману відбулося безуспішно на рівні реклами, воно триває "живцем", тобто в приміщенні фірми організується грамотне психологічний вплив на майбутнього клієнта.

Одним з поширених прийомів симуляції є

часткове використання назви (ярлика або товарного знака) вже розрекламованої фірми, товари і послуги якої користуються великим успіхом серед споживачів. Для того, щоб ця фірма - паразит не входила в протиріччя з законом про авторське право, змінюються лише одна або дві букви в ярлику або товарний знак відомої фірми. Так наприклад, замість "Gillett" може бути написано "Gilet". Заміна або опускання букв відбувається таким чином, щоб звучання залишилося колишнім.

Деякі фірми симулюють рекламою-розвідкою. Така реклама створюється тільки для того, щоб розвідати або спрогнозувати кількість майбутніх клієнтів. Люди, які відгукнулися на таку рекламу, прийшовши за відповідною адресою, виявляють, що рекламодавець відсутня або про нього взагалі ніхто з присутніх в приміщенні не знає. Рекламодавець з`являється тільки тоді, коли має місце достатня кількість майбутніх клієнтів, для того щоб створити первинний капітал.

У деяких випадках з метою вивчення попиту штучно зволікається укладення договору або надання послуг.

При створенні рекламного ролика на телебачення запрошуються фахівці психологи реклами, які в своїй роботі дотримуються чотирьох принципів:

1. Подоба. Суб`єкт, що сприймає відеорекламу, повинен побачити елементи свого "Я", дізнатися себе і свої проблеми, які виявляється можна дозволити, звернувшись до рекламує себе фірмі.

2. Симпатія. Реклама по телебаченню (або в інших засобах масової інформації) повинна викликати певну симпатію у сприймають її. Повинен з`явитися інтерес до того, що бачать і чують майбутні клієнти рекламує фірми.

3. Контакт і простота. Реклама повинна бути максимально дохідливій. Рекламує фірма не повинна бути закритою. У неї може звернутися будь-хто і отримати потрібну інформацію, що може сприяти "живий рекламі", так що, багато хто впізнає хороше про фірму завдяки чуткам або при спілкуванні.

4. Вплив на підсвідомість. Для цього застосовуються різні прийоми і знання психоаналізу, завдяки яким реклама зачіпає більш глибинні структури людської психіки - підсвідомість. Використовується спеціальна музика, елементи еротики, еротизація образів без елементів еротики (прихована еротика), сублімінальних кадри, вміле поєднання образів і ін.

Багато фірм використовують агентів "живої реклами", які штучно розігрують образ задоволеного клієнта. Очевидно, що люди не повинні здогадуватися, що він є професійним рекламним агентом фірми.

"Жива реклама", згідно з дослідженнями автора, у багато разів ефективніше, ніж будь-яка інша. Така реклама в подальшому буде називатися "штучно-живий" рекламою, на відміну від "природно живий", яка, можливо, дійсно мала місце завдяки хорошим відгуками споживачів.

2.3.2. Про приховану рекламу

Див. Докладно в розділі Засоби масової інформації (2.2.).

2.3.3. Семіотика В РЕКЛАМІ І НАЗВИ ФІРМ

Назви рекламують себе фірм оновлюються залежно від викриттів, банкрутств і всього поганого і негативного, що відбувається з ними. Іншими словами, невиправдано імідж фірми, який створюється в засобах масової інформації часто може оновлюватися. Працівники фірми залишаються ті ж, а назва фірми змінюється. Клієнти про це не знають. Це дозволяє сімуліруть клієнтів під іншою вивіскою.

2.3.4. ТЕХНІКА ШТУЧНОГО АЖІОТАЖУ

1. Штучне стримування товару (див. Нижче про дискретну продажу)

2. Штучні прийоми організації натовпу біля прилавка (або каси)

3.Іскусственно створені чутки про переваги товару

4.Заблужденіе покупця зовнішньою оболонкою товару (наприклад, на обкладинці цієї книги написано, що вона мала мільйонний тираж. Насправді це не так, але ви, можливо, спокусилися саме цим. Завдяки таким, як ви, ця книга незабаром дійсно стане бестселером) .

5. Прийоми відтягування і затримки інформації про справжні властивості товару.

2.3.5. Завідомо ПОМИЛКОВА РЕКЛАМА

Це форма реклами, в якій допущені порушення заборон і обмежень щодо її змісту або способу поширення. За допомогою такої реклами рекламодавець (виробник реклами, рекламораспространитель) навмисне вводить в оману споживача реклами.

2.3.6. ПРИЙОМИ помилковим і НЕСУМЛІННОЇ РЕКЛАМИ

1. Рекламування властивостей товару (і ін.), Якими в дійсності останній не володіє (наприклад неіснуючих дивідендів).

2. Некоректні порівняння рекламованих товарів (робіт, послуг) з товарами (роботами, послугами) інших юридичних і фізичних осіб, а також висловлювання, що ганьблять конкурента і його товари.

3. Використання в рекламі національних ідей, авторитетних осіб, творів науки, літератури, мистецтва, музики і т.п., які ніякого відношення до товару не мають.

4. Введення споживачів в оману щодо рекламованих товарів (робіт, послуг) за допомогою імітації (у вигляді копіювання або наслідування) загального проекту, тексту, рекламних формул, зображень, музичних або звукових ефектів, використовуваних в рекламі інших товарів.

5. Спеціальні відеовставкі, сублімінальних кадри (подвійний звукозапису) з метою здійснення неусвідомлюваної споживачем реклами, впливу на сприйняття.

2.3.7. ПРИНЦИПИ симуляції У РЕКЛАМІ

Пальмирівка: Володіння прихованою від споживача (маркетингове дослідження) інформації, тактичний і стратегічний розрахунок (програма) і ін.

Пасеровку: Введення в оману сприймає рекламу.

Шанжіровка: Фальсифікація товару, послуг і т.п.

2.4. Симулякр В КОМЕРЦІЇ ТА ТОРГІВЛІ

2.4.1. ОСНОВНІ ПРИЙОМИ

Питання можна поставити так: "Що потрібно знати комерсанту і продавця про симулякр, щоб реалізація товару йшла успішніше?"

Штучне введення в оману покупця, згідно з автором, можливо завдяки:

1. Зовнішності, спілкуванню і діям комерсанта.
2. Зовнішньої стороною товару.
3. Знання інформації про покупця (наприклад, знання про незнання покупця).
4. Залученню зовнішніх сил: реклами, "природно і штучно живий" реклами (см.Реклама) і ін.
5. Знання властивостей і характеристик товару (в тому числі позитивних)
6. Психологічним маніпуляціям на одного і групу покупців.

Розберемо докладніше кожний з цих пунктів.

Згідно з соціологічними дослідженнями автора, товари швидше реалізуються у комерсантів значної зовнішності: акуратно і сучасно одягнених, добре пахнуть, словом, що виробляють враження цивілізованих людей і т.д. У той же час відмічено, що продавці, які мають на руках хороші товари, але пом`яті, опухлі, неприємно пахнуть, погано одягнені і справляють враження бомжів і алкоголіків, з великими труднощами реалізовували їх.

При спілкуванні продавця з покупцем має виконуватися три умови:

а) Подоба. Продавець займає позицію покупця. Продавець такий же, як покупець, і тому користується товаром, який він продає, і задоволений ним. Наприклад: продавець може сказати: "Я з великим задоволенням сам ношу цю сумку ..."

б) Симпатія. Продавець повинен ставитися до покупця так, як ніби він йому симпатизує. У той же час сам продавець повинен постаратися бути симпатичним для покупця.

в) Контакт. Продавець повинен проявити ініціативу в спілкуванні з покупцем. При цьому не справляти враження підозріло-товариського співрозмовника.

Особливе місце в процесі продажу займають конкретні дії комерсанта, пов`язані зі знайомством покупця з товаром. У цьому випадку продавець активно і зацікавлено бере участь в цьому. Наприклад, він може розкривати товари, забезпечити широкий вибір товарів, показати товар лицем і т.п. При цьому продавець відчуває фізичне навантаження і тим самим викликає співпереживання з боку покупця, що може сприяти покупці товару, навіть в разі, якщо він не влаштовує купувати сторону, так як незручно не купити.

Забезпечити необхідну для більш швидкої реалізації товару, зовнішню сторону товару, можливо за рахунок:

1. Доброю промивання, очищення, шліфування і т.п. товару.
2. Спеціального освітлення, яке б покращувало вид товару.
3. Організації вітрини, на якій лежать товари, що відрізняються від реалізованих більш високою якістю.
4. Уміння упаковувати товар позитивними характеристиками і властивостями назовні.

Коли продавець знає про те, що являє собою покупець (його бажання, вимоги, інтереси і взагалі психологію), він веде себе більш впевнено. Продавець повинен переконатися, наскільки "життєво важливий" покупцеві товар, що продається. Якщо товар потрібен покупцю, як повітря, то продавець може посімулякровать з ціною товару. Тому досвідчений покупець ніколи не покаже, що сильно зацікавлений в придбанні товару. А досвідчений продавець, розкусивши недосвідченого покупця, не упустить можливості "заламати" ціну.

Якщо комерсант знає, що покупець малоінформірован про продаж подібних товарів в інших місцях реалізації, він буде менш поблажливий до покупця. У той же час, навпаки, якщо продавець здогадується, що його клієнт знає ринок товару, то в цьому випадку продає сторона може піти назустріч купує. Саме тому часто можна побачити продаж без цінників.

Якщо продавець добре знає позитивні і негативні властивості товару, то він буде більш акуратний при демонстрації його і в усякому разі не відлякає покупця. Такий комерсант при демонстрації товару максимально "вичавить" все можливе з позитивних властивостей товару.

Психологічні симуляції, що проводяться з одним або безліччю покупців, також займають особливе місце в системі симулякрів, пов`язаного з процесом продажу.

Вони включають в себе:

1. Штучне викликання ажіотажного попиту на товари і дискретну продаж. (Див. Техніка ажіотажу) Покупку товару у самого себе, що створює ілюзію попиту.
2. Штучне зменшення пропозицій товару.
3. Безкоштовну або пільговий продаж з метою збільшення попиту на товар, а також його реклами.
4. Використання симуляції про інші товари, що виготовляються конкуруючими фірмами.

Якщо товар реалізується погано, то комерсант може штучно стримувати реалізацію товару завдяки частому закривання торгової точки або своєму відсутності. Коли навколо торгової точки утворюється черга, починається продаж. В цьому випадку проходять повз можуть бачити, що, з одного боку, йде реалізація товару, а з іншого, за ним велика черга.

Це психологічно іноді може налаштувати людини на покупку, так як за поганими товарами черг не буває. Таким чином, торгівля може періодично відкриватися і закриватися. Така торгівля називається дискретною.

Часто підприємці виставляють на продаж лише частина товарів для того, щоб роздратувати потенційного покупця, якому товар не дістався. Наступного разу цей покупець придбає більшу кількість товарів.

Багато комерсанти організовують штучний ажіотаж завдяки своїм людям, що імітує чергу, з якої чуються схвальні оцінки про товар. Багато покупців піддаються психологічному впливу з боку інших "покупців", які в дійсності працюють на комерсантів. У процесі такого психологічного тиску йде симуляція про те, що інші товари гірше.

Великий комерційний ефект приносить пільгова або безкоштовна продаж частини товарів. В цьому випадку спрацьовує ефект затравки. Комерсанти в таких випадках кажуть: "Робота з мінуса ефективніше, ніж з нуля". І дійсно, якщо безліч потенційних покупців бачать, що повз них проходять задоволені покупці-пільговики з товаром на руках, то вони також набувають цей товар, але не на пільгових умовах.

Для більш успішної реалізації товару комерсант повинен приділяти велику увагу попередньою штучного помилці потенційного покупця завдяки грамотній рекламній кампанії. Про це читайте в розділі "Реклама".

Багато комерсанти знижують ціни на свої товари, але часто виявляється, що ваги цих продавців відрегульовані в їх користь.

Ілюзію попиту на товар деякі розігрують завдяки підставним особам, які підходять до прилавка, купують товар і йдуть. Але якщо добре придивитися, цей покупець протягом години може купити товар кілька разів. Він імітує попит. Завдяки цьому він як би підтягує і привертає кількох покупців до прилавка.

2.4.2. Симулякр ПРИ ПРОДАЖУ МАЙНА І ЗЕМЛІ

Для того, щоб землю продати за вищою ціною, продавець повинен переконати покупців у плодючості землі. Він може, наприклад, спеціально закопати на продаваної землі злитки золота, з метою привернути покупців до золотоносної землі, в якій нібито знаходяться дорогоцінні метали, хоча в дійсності ці землі через деякий час перетворюються в болотні топи.

2.4.3. ПРИНЦИП СИМУЛЯЦІЇ В КОММЕРЦИИ

Пальмирівка: Володіння інформацією про властивості товару і покупця.

Пасеровку: Спілкування, спрямоване на те, щоб зацікавити покупців.

Шанжіровка: Підміна одного товару іншим.

2.5. Симулякр В ПОЛІТИЦІ

Поруч політологів і політичних психологів розробляється стратегія симулякрів як одного із засобів політичного впливу. На відміну від провокації, застосування симулякрів політиками характеризуються досить високим ступенем впевненості у власній правоті, відкритістю бажаного результату. Так листи, підкинуті німецькою розвідкою радянському посольству в Чехословаччині з приводу "зради" вищих радянських воєначальників, - провокація- хвалькуваті промови Гітлера про непереможність вермахту - симулякр. Елементи симулякрів проявляються у використанні слів і словосполучень, які Хайек (аналізуючи в першу чергу прикметник "соціальний" - ще в більшій мірі це відноситься до прикметника "соціалістичний", наприклад, "соціалістична праця", "соціалістичний вибір") називає "виляє". Подібні слова є в будь-якої ідеологічної конструкції і відповідної їй політичній риториці. У повсякденному політичному словнику термін "Симулякр" часто вживається для вказівки на політичні акції непорядного спрямування.

2.5.1. ПОЛІТИЧНІ ДИВЕРСІЇ АБО ПРОСТО ПСИХОЛОГІЧНА ВІЙНА

Досвідчені політики вміють штучно вводити в оману своїх супротивників, впливаючи на їх почуття, психологію і т.д. Завдяки такому впливу вони або схиляють його на свою сторону, або "змітають" з політичної арени. Для цього вони використовують усі дозволені і недозволені прийоми:

1. Політичні прийоми
2. Економічні прийоми
3. Військові
4. Засоби пропаганди і масової інформації і т.д.

Часто підривна діяльність буває спрямованої на те, щоб змінити думку мас або народу про того чи іншого політика. Завдяки цьому змінюється психологія мас і як наслідок - їх поведінка в суспільстві і оцінка ними політика, якого вони підтримували. В ідеальному варіанті вони можуть "відтягнути значну частину народу на свою сторону".

Політики, що займаються психологічним впливом на маси найчастіше впливають на підсвідомість мас, тобто на розум. Тому найбільш поширеними елементами такого впливу з метою штучного симуляції є:

1. Вплив на національні почуття.
2. Вплив на почуття і емоції.
3. Різні інстинктивні сфери: самозбереження, задоволення, національне і соціальне самозбереження і т.д.
4. Чи звертаються до забобонам. Наприклад, національним.
5. Придумуються симулякри. Організовуються чутки.
6.Созданіе помилкових стереотипів сприйняття і мислення.

Взагалі політикам властиво сімулякровать як в прямій, так і в непрямій формі.

2.5.2. ПРИЙОМ брехливої шарманки

В цьому випадку політик симулює в прямій формі. Береться помилкова інформація і багаторазово заявляється в засобах масової інформації. Якщо ця симулякр логічно доводиться, то оману мас більш ефективно.

2.5.3. СПЕКУЛЯЦІЇ

Одним із прийомів спекуляції є посилання на авторитети. Звичайно, в цьому випадку йде або грубе спотворення всього того, що говорив авторитет, або цей авторитет в минулому сам займався спекуляціями. Деякі політики вдаються до посилань на неіснуючі джерела.

2.5.4. Симулякр ЦИФР І ФАКТІВ

Для створення видимості об`єктивності та точності, "логічної доведеності" часто політики грають з цифрами і фактами, наприклад, даними соціологічних досліджень. Часто ці дані можуть бути недостовірними або некоректно виконаними тенденційно-налаштованими соціологами. При такій симуляції можуть публікуватися рейтинги політиків, в яких рейтинг лідируючих чомусь може виявитися нижче, що в свою чергу може вплинути на громадську думку і дійсно знизити рейтинг.

2.5.5. ЕФЕКТ драматизує ВПЛИВУ

Деякі політики залякують маси симулякрами, вигаданими небилицями і т.п. з метою створення депресії, емоційного дискомфорту і нейтралізації здатності людини логічно мислити і раціонально оцінювати надану йому інформацію. Сімулякровать в цьому випадку набагато легше і ефективніше.

2.5.6. "ПОДИВІТЬСЯ ЯКИЙ Я І ЯК Я ЖИВУ ..."

В цьому випадку політик в непрямій формі впливає на свідомість людей, рекламуючи своє буття, спосіб життя, свою людяність. Він часто з`являється в розважальних програмах, вкладає гроші на зйомки фільмів про себе. Деякі політики підкуповують журналістів багатотиражних державних газет, телебачення та інших засобів масової інформації з метою не тільки пропаганди себе і своєї політики, а й масованого поширення чуток і пліток про своїх супротивників і про себе.

Особливе місце займає пропаганда "політичних" анекдотів, приказок, прислів`їв як про себе, так і про інших і т.п. Іншими словами, йде велика соціально психологічна пропаганда, яка орієнтується на поступове підсвідоме зараження як противників, так і потенційних союзників найбільш привабливими елементами пріоритетного способу життя.

Найбільш рішучі політики організовують собі скандальну популярність. Організація скандалу має в даний час добре розроблену методологію, яка дозволяє політику застрахуватися від наслідків скандалу і в той же час використовувати ситуацію для підвищення свого політичного рейтингу.

Сімулякрологіческая діяльність спрощується, якщо засоби масової інформації перебувають в руках політика.

2.5.7. ВСТУП В ПОМИЛКА ЗАВДЯКИ БЕЗГРАМОТНОСТІ І МАЛОІНФОРМІРОВАННОСТІ МАС

В цьому випадку використовується приховане порушення і спотворення законів логіки:

1. Підміна одного іншим.
2. Хибна аналогія.
3. Висновок без достовірного підстави.
4. Підміна причини наслідком.
5. Тавтологія.

При таких симуляції політик схожий на ілюзіоніста, який використовує різні прийоми: симулятивні паси, шанжіровку (підміну) - трюкацтво. (См.2.13.)

Дійсно багато політиків з метою отримання високих дивідендів здійснюють неймовірні політичні трюки.

Якщо народ зберіг ще здатність вірити, він піддається на вищевикладені провокації.

2.5.8. Симулякр І політичний авантюризм

Існують точки зору, що для того, щоб стати справжнім політиком необхідно помірне почуття авантюризму. Адже хтось колись вдало сказав, що починають боротьбу за владу утопісти, здійснюють її фанати, а користуються нею авантюристи і негідники. Слово авантюризм, походить від французького - пригода, ризик. Чи не вміє ризикувати - вже не політик. Політики-авантюристи беруть активну участь у політичному житті, часто нехтуючи знанням реальної обстановки, співвідношенням сил і засобів, закономірностей суспільного життя. Інакше кажучи, вони симулюють, причому в більшості випадків свідомо.

Політика авантюристів, як правило, закінчується поразкою і тягне за собою важкі матеріальні та соціальні втрати.

2.5.9. Симулякр І ПОЛІТИЧНА ДЕМАГОГІЯ

Багато політиків спекулюють на проблемах, запитах, надіях мас. При цьому така спекуляція переважно має корисливу особисту або групову мету. Найпростіше в цьому випадку облити брудом своїх супротивників, представити їх в помилковому світлі. Іноді таке симулювання настільки захоплює політиків, що вони просять дозволу у своїх супротивників про продовження цих вистави симулякрів або в гіршому випадку прощення (звичайно, коли політична боротьба дозволена або закінчена).

Демагогія політиків - це перш за все фальсифікація фактів, причому така, що зовні виглядає правдоподібною, але по суті майстерно підтасувати аргументацією. Цей симулякр дозволяє демагогу домагатися бажаних результатів, що не оприлюднюючи своїх дійсних намірів.

У демагогії є свої історичні корені. Ще в адвокатській практиці античних грецьких риторів це поняття вже мало місце. Демагогія в політиці - це політичне зло, сильне і небезпечне засіб симуляції масовим і індивідуальною свідомістю. Досвідчені політичні лідери використовують демагогів як "службових собак" з цілю відволікання уваги і виконання своїх політичних симуляцій. Історія свідчить, що найчастіше демагоги - це реакційні і нещирі політики, змушені маскувати свої справжні цілі і політичне обличчя.

Для того, щоб виявити демагогію, досвідченим психоаналітиків доводиться аналізувати промови політиків. Основними ознаками демагогії є:

1. Помилковий пафос.
2. Підозріло витончене красномовство.
3. Смислові елементи, спрямовані більше на підсвідомість, ніж на свідомість слухачів. Наприклад, на примітивні інстинкти.
4. Зарозумілість. В цьому випадку в мові демагога більше його

внутрішньої власної проблеми, ніж зовнішньої-політичної. Тому демагога важко вгамувати.

2.5.10. Симулякр І ПОЛІТИЧНЕ догоджання

Під час передвиборної боротьби з метою збору найбільшої кількості голосів, деякі політичні діячі займаються політичним угодничеством по відношенню до абсолютно протилежно налаштованим один одному соціальним групам. Такі політики на зборах з однією соціальною групою можуть негативно ставиться до її противникам. У той же час на зустрічі з її противниками говорити негативно про тих, з якими недавно повністю погоджувалися. Такий політик намагається догодити абсолютно протилежним соціальним групам, представляючи їх один одному в негативних тонах. Таке сімулякрованіе допомогою підлабузництва частіше свідчить про низький моральний вигляд політика.

2.5.11. Підставних КАНДИДАТИ У ПЕРЕДВИБОРНІЙ БОРОТЬБІ

Вони можуть висловлювати вкрай протилежні погляди і тому набрати найбільшу кількість голосів. Так наприклад, після першого туру виборів залишається два кандидата, причому один з них потрапляє на другий заключний тур, незважаючи на те, що набрав мало голосів. Це відбувається в силу того, що випередили його кандидати знімають свої кандидатури, тому що вони підставні. Далі організовується ширша політична реклама.

2.5.12. Симулякр В ПОЛІТИЦІ

Під симуляціями в політиці іноді розуміються махінації, а також системи психологічного впливу, орієнтовані на впровадження ілюзорних уявлень.

Сама симуляція вже має на увазі наявність симулякра, так як при цьому основною метою стає штучне оману мас за допомогою впливу на громадську думку. Це робиться для того, щоб змінити їхні погляди і політичну поведінку в потрібному і найбільш вигідному для симуляторів напрямку. Політик-симулякр це робить для того, щоб сформувати:

1. Установки.
2. Цілі.
3. Стереотипи.
4. Бажання мас йти на непопулярні заходи.
5. Інші.

В результаті у деяких соціальних груп з`являється егоцентричним самосвідомість, а в деяких випадках політичне самозамилування, що породжує фантазії (наприклад, про свою винятковість), а в кінцевому рахунку це породжує егоїстичну нечутливість і короткозорість по відношенню до інших соціальних верств, до природи та ін.

Все це в даний час досягається за допомогою пропаганди:

1. Забобонів різного політичного і економічного плану.
2. Різних нереальних або реальних соціальних ідей.
3. Зручних політичних образів і оцінок.
4. Масової політичної культури.

Особливе місце в практиці симуляцій в даний час займає телебачення. Техніка симуляцій за допомогою телебачення досягла, на погляд автора, найвищої досконалості.

Відомий такий телевізійний феномен, коли об`єктивна інформація не береться телеглядачами, так як вона суперечить популярним стереотипам. Тому телебаченню і засобам масової інформації часом доводиться багато працювати, щоб змінити погляди телеглядачів і усвідомлення своїх симулякрів. Техніка симуляцій на телебаченні спирається на масові почуття, уявлення, підсвідомі почуття, фантазії. Особливе місце займає робота, заснована на знанні колективного уяви телеглядачів, їх потенційної схильності до ілюзій і підсвідомим поводженням (неврозів і психозів).

Політик по телебаченню виступає в ролі "неупередженого судді", що виключає компроміси і здоровий глузд, який орієнтується на символічну реальність.

Одна з різновидів симуляцій - самоздійснюваних пророцтва. Товариства озброюються, щоб уникнути війни, але тим самим вони наближають її неминучість. Посилення націоналізму - наслідок того, що маються на увазі в цьому інші. Думає про хвороби може її придбати. Знаючи ці закономірності, сили, зацікавлені в симуляції, можуть включати відповідні механізми.

Як протистояти симулякрів? Що потрібно зробити, щоб тобою не маніпулювали політики?

Для цього необхідно піднімати:

1. Рівень політичної активності населення. Наприклад, під час виборів.
2. Економічний добробут.
3. культурний розвиток.
4. Відкритість суджень.
5. Поінформованість мас. Бачення різноманіття структур організації соціального життя.
6. Розвиток засобів масової комунікації. Завдяки цьому важче ввести в оману масову аудиторію, тому що є альтернативні джерела інформації, як незалежних, так і належать державі.

Симулювання нерідко пов`язане з апеляціями до секретності, яка найчастіше існує лише для самозабезпечення відповідного апарату, і зі шпигуноманією. Але воно також поєднується з надлишковою інформацією, мінливістю інтерпретаціями, препарування фактів і вигадкою сценаріїв "безкровної" перемоги і неминучого краху.

2.5.13. ПОЛІТИЧНІ ІГРИ

Вони приховані від народу. Але завдяки аналізу минулого, який роблять колишні політичні лідери в своїх мемуарах, книгах, інтерв`ю, можна мабуть виділити п`ять основних елементів політичних і апаратних ігор:

1. Політичне маневрування
2. Інтриги.
3. Закулісні змови.
4. Угоди.
5. Апаратні та кадрові симуляції.

Чи мають політичні ігри, що-небудь спільне з азартними іграми взагалі (наприклад, картковими см.2.12.2., 2.13.10. - 2.13.14.)

Очевидно, що деякі елементи цих ігор збігаються, хоча по суті це різні ігри. Деякі поняття теорії азартних ігор можна застосовувати для більш образного представлення складних політичних ігор. Наприклад, таких як:

1. Моделювання програшних і безпрограшних ситуацій може бути застосовано для аналізу ймовірних процесів різних типів в політичній діяльності.
2. Аналіз суперників.
3. Аналіз зіткнення інтересів і нерівних шансів.

Гра зазвичай має на увазі наслідування, імітацію будь-яким процесам. У політичній грі цього немає. Політична гра - це гра без правил. Багато хто намагається створити ці правила, але історія показує, що не всі виконують ці правила гри. Саме тому політика часто буває непередбачуваною. І все-таки це гра. А раз це так, значить вміння сімулякровать в цій грі, як і у всіх іграх, займає особливе місце. На думку автора, добре симулякр політик - це той, хто володіє:

1. Культурою симулякрів. Симулякр не повинен бути явним. Якщо він замішаний на напівправди, логічно побудований та звучить переконливо.
2. симулятивно маневрами.
3. Умінням і можливістю приховувати справжні наміри.
4. Умінням вводити противника в оману.

Очевидно, що всі ці елементи більш ефективні, якщо політик володіє деякою інформацією, яка прихована від мас. Так як ілюзіоніст, що володіє секретом фокуса, поводиться впевнено, так і політик, що володіє секретами, прихованої інформацією симулює акуратно і без викривальних наслідків.

2.5.14. ПОЛІТИЧНІ симулякр Процедура звільнення ЛІДЕРОМ свого підлеглого

Якщо немає явного приводу для відсторонення від посади, то організовується штучний політичний спектакль зі брехливим сценарієм. Для цього застосовуються різні прийоми: мітинги, телеграми зі скаргами від трудящих, виступи в засобах масової інформації. В результаті відсторонення від посади нібито відбувається не через примху керівника, а завдяки психологічному тиску мас і окремих політичних діячів. Тому відсторонений часом так і не дізнається справжнього винуватця.

2.5.15. Симулякр І ГРОШІ ДЛЯ ПОЛІТИКА

Особливо слід відзначити те, як симулюють (погрозами, обіцянками) політики перед підприємцями, щоб останні вкладали в них гроші.

2.5.16. СИМУЛЯКР І ПОЛІТИЧНІ симулякр

Найбільш традиційні політичні симулякри:

1. Симулякр про великого вождя.
2. Симулякр про мудру політику.
3. Симулякр про очікування змін.

Люди самі придумують собі симулякри, створюючи різні установки. Виникає питання: від кого більше йдуть ці симулякри? Від народу або від керівників?

Самозаблужденіе, створення симулякрів закладено в людях як захисна реакція на труднощі зовнішнього світу. У той же час самі політики, бачачи це, трансформують свої програми і виступи в засобах масової інформації. Люди самі сімуліруться раді, і в цьому їм допомагають політики, коректно сімулякруя при спілкуванні з ними.

У народі назрівають масові підсвідомі напруги, які необхідно періодично розряджати. Таке розрядження організовується штучно, наприклад, за рахунок пошуку ворогів народу (цапів-відбувайлів), взагалі об`єктів, які нібито є причиною всіх наших бід. Звичайно, це заблужденіе.Такім чином, симулякри назрівають спочатку в масах, і лише потім політики їх висловлюють в концентрованій формі, додаючи до них щось щось, пов`язане з інтересами політика.

Зазвичай симулякри зникають разом зі змінами обставин і часом, а нерідко і разом з розчаруванням в об`єкті шанування. Симулякр встановлює вигадані причинні зв`язку між реальними об`єктами, породжує хибні об`єкти (наприклад, героїчні образи пересічних політичних осіб), легенди про славне минуле, з`єднує дійсність з вигадкою, вносить вигадане в політичні відносини.

2.5.17. Симулякр І АПАРАТНІ ІГРИ

Ці ігри зазвичай бувають пов`язані з кадровими перестановками. Виникає питання: симулюють чи в цьому випадку політичні лідери? Практика показує, що часто. Так наприклад, прихований політичний лідер може, не погодившись із офіційним лідером, ставити на відповідальний пост свою людину. Така можливість може існувати в політичній системі, де все відбувається тільки за згодою кількох політичних організацій, тобто коли влада офіційного лідера обмежена. В цьому випадку прихований лідер може зателефонувати до офіційного, коли той перебуває далеко від свого робочого місця (наприклад, на відпочинку) і сказати про свою пропозицію, яке нібито погоджено політичними організаціями. У свою чергу згоди він домагається, сімулякруя. Першою політичною організації він говорить, що друга дала згоду. А другий, - що перша. Таким чином, він вводить в оману обидві організації (наприклад, в минулому Політбюро і ЦК КПРС).

2.5.18. СИМУЛЯЦІЇ ПОЛІТИЧНОГО ЛІДЕРА

Для того, щоб симулювати, треба знати, чим і з ким симулювати. Бачити структуру і елементи симуляції матеріалу можна тільки завдяки знанню про рольових структурах і іграх своїх підлеглих. Що відрізняє лідера від своїх підлеглих - то, що у лідера є інформація про те, що буде зроблено в майбутньому. Він може симулювати не тільки тому, що у нього владу, а й тому, що він має велику інформацією, яка йде від нього самого, від неофіційних взаємодій з іншими політичними лідерами. (Наприклад, держав).

Практика показує, що існує велика різниця між офіційною рольової структурою групи підлеглих і істинної психологічної картиною в політичній групі.

В даний час, на погляд автора, існує вісім психологічних ролей (симулякрів), які можуть бути в політичній групі:

1. Роль "козла відпущення".
2. Роль організатора або керівника виконання.
3. Роль демократа і політичного добродія.
4. Роль помічника керівника.
5. Роль покірного політика.
6. Роль вільного політика, якому дозволяється "все".
7. Роль об`єднує політика.
8. Роль перевіряючого політика або забезпечує особисту і державну безпеку.
9. Прихований лідер.

Ці ролі, звичайно, нічого спільного з постами в уряді не имеют. Ці приховані ролі, про які знає тільки лідер. Саме за цією інформацією полюють політичні противники з метою ведення ефективної політичної боротьби.

Інакше кажучи, все те, про що говорилося вище це неофіційні рольові структури політичної організації.

Мистецтво політичних симуляцій багато в чому залежить від знання і вміння володіти саме цією інформацією про своїх підлеглих.

Наведемо приклад. Часто лідери з метою відволікаючих маневрів перед суспільством користуються підлеглими, на яких випадає роль "цапів-відбувайлів". Саме на них розряджаються політичні сили супротивників, саме з ними виявляється пов`язано все зло і всі причини наших бід.

Хоча насправді справа не так. Цей політичний спектакль розіграний з метою зняття напруги, відволікання мас від справжніх причин і подальшим продовженням старої політики. Через деякий час "козел відпущення" знімається з поста, а призначається інший. Очевидно, що підлеглий, який виконав роль "цапа-відбувайла", що не знижується на своїй посаді.

Аналогічні симуляційні процедури проводяться і з іншими рольовими елементами політичної групи підлеглих. У кожному разі має місце своя специфіка.

Дев`ята роль в групі підлеглих - це роль прихованого лідера, який готується до приходу влади. Талант офіційного лідера - виявити його і ізолювати, а потім взяти в помічники.

Потрібно розрізняти варіант, коли політик знає, яку роль він виконує у своїй політичній організації, і переконаний, що саме ця роль покладена на нього з боку лідера, від варіанту, коли політик помиляється, і існує різниця між уявленнями його самого і лідера. Лідер в другому випадку штучно вводить в оману свого підлеглого. Тому можна бути "цапом-відбувайлом" істинним, тобто дійсно постраждати, прийнявши удар як з боку керівника, так і з боку суспільства. А можна зіграти роль "цапа-відбувайла" за домовленістю з лідером. В цьому випадку для політика це може бути просто одним з етапів політичної кар`єри.

Поширимо вищенаведені два варіанти на інші ролі політичної групи.

Роль організатора або керівника виконання найменше схильна до симулякр, який йде з боку лідера. Так як симулювати перед підлеглими, завдяки яким реалізується політика лідера, рівнозначно тому, що пиляти гілку дерева6 на якій сидить лідер. Історія показує, що в цьому випадку найчастіше починають симулювати самі підлеглі, наприклад, з метою повалення лідера. Тому досвідчений лідер повинен вчасно припинити такий розвиток.

Роль демократа і політичного добродія, який знаходиться в команді політичного лідера, має великі можливості для організації симулякрів. Так наприклад, це може бути роль великого народного мученика, для якого політичний лідер знайшов місце в своїй команді. Однак, історія показує, що політики, які мають імідж великого мученика, не купуються на "подачки" з боку офіційно політичних лідерів, а самі приходять до влади.

Лідери з метою політичної стабільності часто прагнуть мати в своїй команді політиків, які користуються великою повагою серед народу.

Роль помічника керівника. Практика показує, що помічників керівника буває декілька і між ними існує елемент змагальності. Тому очікувати від помічників будь-яких симулякр-сюрпризів лідеру не доводиться. Лідер завжди може перевірити ще раз точку зору помічника або взяти альтернативну.

Роль покірного політика. Лідер - диктатор завжди прагне, щоб таких політиків в його команді було якомога більше. І все-таки багато лідерів на всякий випадок роздмухують штати з покірних політиків з метою політичної страховки.

Історія показує, що саме покірні політики найчастіше вводили в оману своїх керівників і врешті-решт зраджували їх.

Роль вільного політика. Вона перевіряється політиками, що забезпечують особисту і державну безпеку. Вільні політики потрібні команді, як виробництва потрібні раціоналізатори і виборці. Тому чистої ролі вільного політика в команді лідера не існує.

Роль об`єднує політика. Лідер контролює його, щоб об`єднання, яке організовується, було задовільним і не мало наслідків. (Наприклад, об`єднання проти лідера).

Роль перевіряючого політика. "Довіряй але перевіряй". В даному випадку правильніше було сказати: "Довіряй, але перевіряй перевіряючого". Це найнебезпечніша і відповідальна роль. Саме в цьому випадку політик повинен бути найбільш близьким і довіреною особою лідера. В ідеальному випадку це повинно бути другим "я" лідера або в гіршому випадку його тінню. На жаль, такого не буває, а сам лідер не може особисто займатися своєю особистою безпекою. Інакше він перестане бути лідером.

Роль перевіряючого небезпечна тим, що його самого можуть перевірити. Зрештою може виявитися так, що не дивлячись на те, що він був головним перевіряючим, його теж хтось перевіряв.

Таку перевірку над перевіркою може організувати тільки досвідчений і талановитий політичний лідер. Для цього він організовує кілька незалежних перевіряючих політиків, які ніколи не дізнаються один про одного завдяки вмілому маніпулюванню лідера.

У цьому випадку йде складна "шахова гра" на кількох дошках ", кращою з яких віддається перевага лідера.

2.5.19. ОФІЦІЙНИЙ ЛІДЕР У РУКАХ приховані ЛІДЕРА

Можлива ситуація, коли офіційний політичний лідер, керуємо прихованим лідером. В цьому випадку політик - лідер тільки грає роль лідера. Ця роль очевидно штучна. Такий варіант можливий, коли суспільство не сприймає прихованого лідера в силу звички до старого керівника. У цей період прихований лідер готується до офіційного вступу на посаду керівника, вичікуючи найбільш підходящий момент і розташування суспільства.

2.5.20. ШТУЧНО СТВОРЕНА ОПОЗИЦІЯ

Лідер може створити групу, яка буде грати роль опозиціонерів. Це штучне оману організовується з метою відтягування значної частини справжньої опозиції на бік штучної і в кінцевому рахунку придушення її.

2.5.21. Симулякр ПОЛІТИЧНОГО ЛІДЕРА З ГРОШИМА НАРОДУ

Під час передвиборної кампанії з метою збору великої кількості голосів лідер може народні (державні) гроші видати в подарунок самому ж народу, заявивши при цьому, що він жертвує особистими своїми грошима. (Часто ці гроші бувають вкрадені у народу, наприклад, президентом інвестиційного фонду і т.п.)

2.5.22. підставних осіб

Важко буває політикам справлятися з відповідальністю, яка, покладається на них, але крісло своє, наприклад, керівника господарської організації, вони втрачати не хочуть. Ось і залишають замість себе підставних осіб, які в дійсності ніякого впливу в колективі не роблять. Іноді політики, використовуючи владу, відкривають нові підприємства, керівниками яких ставлять підставних осіб. Ось і течуть державні гроші на рахунки нешкідливих здавалося б організацій, а через деякий час з`ясовується, що політичний лідер сам клав державні гроші собі в кишеню. Політика часом тільки цим і заманює майбутніх політиків. Після невдалої політичної кар`єри багато хто чомусь швидко стають заможними підприємцями, Очевидно, що це відбувається завдяки прийомам з використанням підставних осіб.

Якщо підставну особу знаходиться в парламенті, - це лобі, який сімулякровал перед народом про свою незалежність під час передвиборної кампанії, а в дійсності виявився підлеглим певним політичним силам. Практика лобіювання - це практика симуляції перед народом під час передвиборної кампанії. Особливе місце займає застосування підставних осіб у передвиборчій боротьбі. Підставні особи у вирішальний момент знімають свої кандидатури так, що виграє політик, який набрав скромну кількість голосів.

2.5.23. Симулякр І ДВОЙНИКИ

Практика використання двійників має свою глибоку історію.

Двійники - це особи, які мають зовнішню схожість з відомими суспільству людьми, наприклад з політичним лідером. Якщо така людина розуміє, що сильно схожий на відомого політичного лідера, то в кращому випадку він спробує використовувати це для вирішення своїх завдань, а в гіршому - взагалі не зверне на це увагу, хоча буде постійно чути з боку знайомих про своїй перевазі над іншими.

Двійники є у кожної людини, але часто він їх так і не дізнається. Імовірність зустрічі зі своїм двійником збільшується, якщо він з`являється в засобах масової інформації (на телебаченні або на сторінках журналів) і досягає максимального значення, якщо стане політичним лідером, так як його обличчя знають всі.

Багато політичних лідерів, дізнавшись про те, що мають своїх двійників, робили спроби використовувати їх у своїй політичній і громадській діяльності.

Назвемо лише основні цілі, які можуть ефективніше здійснюватися в політичній діяльності за допомогою двійників:

1. Двійник може бути використаний з метою створення "іміджу відкритого і народного" політика, часто спілкується з народом. Якщо політичний лідер не має фізичної можливості зустрічатися з масами, за нього це робить його двійник, який добре навчений. У цьому випадку він виїжджає в яке-небудь місто більше як "фізична особа", ніж як "політичне". Потрібен просто сама факт, що він приїжджав.

2. Двійник може бути використаний, як засіб створення позитивних або негативних (якщо він у руках політичних супротивників лідера) чуток про лідера. В цьому випадку двійник-лідер робить конкретні дії, які породжують народну славу (хорошу чи погану).

3. Двійник, який розігрує своїх підлеглих з метою виявлення справжнього ставлення до цього лідеру. Ця процедура може проходити в профілактичних цілях. Розігрується спектакль з великою цікавістю розглядала офіційним політичним лідером. В цьому випадку засоби масової інформації придушують будь-яку інформацію, що стосується лідера-двійника.

4. Відповідно до засобів масової інформації лідер нібито перебуває на своєму робочому місці в центрі. Хоча насправді він може бути на відпочинку (на іншому боці земної кулі) далеко від свого робочого місця. У цьому йому може допомогти тільки двійник, який грає роль зайнятого лідера і якого не можна відволікати.

5. Інші способи.

2.5.24. АГЕНТИ ВПЛИВУ, ХТО ВОНИ?

Це "підгодовані" політичними і економічними лідерами журналістів телебачення і періодичних видань.

2.5.25. Симулякр І СИСТЕМА БЕЗПЕКИ

Саме для них організація симулякрів і штучної симуляції є офіційною професією. Чи не вміє симулювати працівник цієї системи рівносильний птиці, яка не може літати. Для суспільства не має значення якими способами забезпечується наша особиста і державна безпека. Важливий кінцевий результат. Тому симулякр, який організовується цією службою, єдиний з усіх симулякрів, який виправданий.

Виникає питання, якими прийомами симуляції користуються в цьому випадку? Це аналогічні прийоми, які викладені в пп.1.1. - 2.6.

В системі безпеки більше застосовуються групові методи впливу з метою штучного симуляції суб`єкти (наприклад, існують спеціальні групи тиску, група аналізу симуляції, група розробки симуляції, група поширення симуляції і т.п.)

2.5.26. ІМІДЖ ПОЛІТИКА

Телебачення і інші засоби масової інформації можуть уявити лише деякі сторони особистості політика. З одного боку, сам політик представляє себе в прикрашеному вигляді, з іншого, телебачення через свою обмеженість не може показати людину в усіх його проявах. Тому повного об`єктивного уявлення про політику телеглядач в будь-якому випадку не отримує. Існує іміджеве сприйняття особистості. Якщо іміджеве сприйняття відсутня, то політик не відомий широкій публіці. Саме тому робота над своїм іміджем для політика також важлива, як і для естрадного виконавця. Імідж - це образ, який в концентрованій формі виражає сутність політика. Імідж повинен бути вдалим і не суперечливим. Дії політика найчастіше коригуються в залежності від іміджу, який хоче зберегти її носій.

Часто імідж політика буває звичайним симулякром. Виявляється це тоді, коли настає час конкретних дій. У цьому випадку суспільство виявляє явну невідповідність іміджу політика з його діями.

2.5.27. ВЛАДА І симулякр В ЗАСОБАХ МАСОВОЇ ІНФОРМАЦІЇ

Деякі місцеві політичні лідери роблять спроби приходу до влади завдяки допомозі "четвертої влади" - ЗМІ (наприклад, телебаченню).

Для цього необхідні наступні умови:

1. Підтримка опозиції з боку центру.
2. Відсутність місцевого телебачення і радіо.
3. Штучне оману жителів за допомогою центрального телебачення, яке повідомляє, що влада знаходиться в руках опозиції.
4. Анархія.

2.5.28. ЗАКОН НЕЙРОНА В ПОЛІТИЦІ

Відомо, що мозок людини, з хірургічної точки зору, найменш чутливий орган. Тому операції на мозок іноді проводять без знеболювання і наркозу. Ця властивість обумовлена тим, що нервові закінчення, які є носіями чутливості і болю, відсутні в мозку. Нервові закінчення (аксони нейронів) беруть лише початок в мозку. Таким чином, мозок будучи керівним органом, нечутливий до зовнішнього впливу.

Аналогію будови мозку або нейрона можна поширити і на політичних лідерів. Наведемо закон нейрона в політиці, висунутий і систематично вивчений автором:

"Чим ближче політик до влади, тим менш чутливий він до народу".

Саме тому, чимало політичних лідери, щоб не втратити чутливість, не користуються атрибутами і привілеями влади. Деяким це не вдається, і тоді це перетворюється на симулякр перед народом. (Наприклад, "Я живу в двокімнатній квартирі зі звичайним порожнім холодильником і їжджу на роботу на трамваї".)

2.5.29. ФАЛЬСИФІКАЦІЯ І ПІДРОБКА ПОЛІТИЧНИХ ДОКУМЕНТІВ

Для того, щоб організувати політичний документ за підписом кількох політичних лідерів, (наприклад, Іванова, Сидорова, Петрова), які окремо не дають згоди на підпис, необхідно:

1. Створити три підроблених документа, в кожному з яких є підроблені підписи тільки 2х політичних лідерів. У першому Іванова і Сидорова, у другому Петрова і Сидорова, в третьому Иванова і Петрова.

2. Перший документ дається на підпис Петрову. Другий Іванову. Третій Сидорову. В цьому випадку всі вони бачать, що їхні колеги цей документ підписали, і поряд з підробленими пі