Марсель бич - цілеспрямований

Байрон Марсель Біч винайшов першу кулькову ручку для одноразового використання. Протягом двох років, до 1950 року, він розробляв дешеву, але зручну ручку і, домігшись результату, спробував продати свою ідею кому-небудь з основних виробників ручок того часу. Вони дали йому від воріт поворот - тривіальний сценарій, - заявивши, що він не розуміє нюансів складної світової системи розповсюдження. Йому залишалося вибрати один з трьох варіантів: забути про свою ідее- самому випускати продукт і продавати його через дрібних распространітелей- організувати власну компанію з виробництва ручок і власну дистриб`юційні систему. У традиціях істинного підприємця Байрон Марсель Біч вирішив створити власну справу і систему поширення, і з тих пір спосіб письма в світі змінився назавжди.

Біч був справжнім підприємцем і був переконаний у правильності своїх припущень щодо світових ринків збуту споживчих товарів. Історія виправдала зроблену Бічем оцінку ринку. Зараз він продає більше трьох мільярдів кулькових ручок на рік (мільйон на день в одних Сполучених Штатах) і його компанія, "Сесайт Бик", домінує на ринках ручок і запальничок в більшості країн світу. З тих пір як в 1957 році його перші ручки справили на ринку справжню революцію, він захопив 60 відсотків ринку Сполучених Штатів. До успіху ручок Біч іще одну запальнички і верстати для гоління, а зараз намагається впровадити одноразову парфумерію.

Байрон Біч не винайшов кулькову ручку. Її походження пов`язане з ім`ям угорця Ласло Біро, і тому перші кулькові ручки називалися "біромамі". Біч навіть не був першим масовим виробником кулькових ручок. Ринки Європи та Сполучених Штатів з 1946 року були захоплені американцем на ім`я Мілтон Рейнольдс. Однак винахід Бича - ручка "Бік", що продається за 29 центів в 1953 році, була першою одноразової (не відновлювати) ручкою в світі. Продавалися до появи "Бік" кулькові ручки вважалися спеціалізованим і дорогим продуктом. До середини 60-х Марсель виробляв більше мільярда ручок на рік і безболісно знизив їх ціну до 10 центів. "Сесайт Бик" з того часу домінує на всіх світових ринках одноразових ручок.

ця "Одноразова культура" була плодом розуму бунтаря, іконоборця і трудоголіка, який не дослухався ні до чого, крім своєї інтуїтивної віри. Він ігнорував опозиціонерів, які передрікали йому поразки практично на будь-якому ринку, на який він вступав. Наприклад, промислові фахівці ринку приладдя для гоління, включаючи "Жиллетт", говорили, що потенційний ринок одноразової продукції становить менше 10 відсотків усього споживчого ринку безпечних бритв. Біч передбачав, що зможе зайняти 50 або навіть більше відсотків ринку бритв. Правота Бича проявилася настільки яскраво, що вразила і його самого, шокувала всю промисловість - в його розпорядженні опинилося більше 60 відсотків всього ринку, усього лише через кілька років після початку виробництва. - - Марсель Біч є визнаним генієм-інноватором, який стоїть за "Культурою одноразових речей". Рецепт його успішних інновацій - атакувати нові, невідомі ринки, озброївшись наступній філософією: "Концентруйся на одному продукті, використовуваному кожним і щодня!" і "Зроби його міцним і дешевим". Його пророчий рада інноваторам усього світу закликає їх ітерованих фахівців і прислухатися тільки до себе: "Своєму успіху я зобов`язаний тим, що не слухав нічиїх рад, крім моїх власних".

До талантам Байрона Бича можна віднести і унікальну здатність відчувати кон`юнктуру ринку одноразових продуктів масового споживання. У Сполучених Штатах він створив 300000 роздрібних торгових точок для розповсюдження продукції "Бік", що становило 93 відсотки всіх роздрібних продажів в США (більшість конкурентів, наприклад "Жиллетт", були задоволені 30 відсотками роздрібних продажів). Це повчальна історія успіху в просуванні товарів для будь-якого підприємства, і особливо для іноземного. Потім Біч організував сильну передпродажну кампанію, витративши на рекламу 4 млн. Дол. Вона викликала такий активний попит, що покупці буквально спустошували полиці всіх 300000 роздрібних торгових точок.

Джин Ландрі "13 чоловіків, які змінили світ"

Увага, тільки СЬОГОДНІ!