Ліз клайборн: наполеглива першовідкривач

Запитайте ділову жінку або будь-яку жінку, яка робить якісь покупки, що виникає в їхній уяві при одному згадуванні "Ліз", і Ви отримаєте миттєве пояснення, гідне дослідника маркету на Медісон-Авеню. назви "Ліз-Спорт"І"Ліз-Одяг"Отримали національне визнання швидше, ніж будь-яка інша марка в історії виробництва предметів одягу. Перші вироби були відвантажені в 1976 році, а до 1986 року це вже були підприємства, що задовольняють всіх американських жінок, які мріють про професійну, практичною і прийнятною за вартістю одязі." Liz "миттєво завоювала визнання вільними, але елегантними, сучасними жіночими костюмами в спортивному стилі, призначеними для всіх жінок, де б і ким би вони не працювали. Це було універсальне пропозицію, буквально, для всіх, з про простим, але функціональним стилем, що сполучає і різноманітність, і сполучуваність, чого ніколи раніше не зустрічалося в лініях одягу, зробленої конкурентами. "Модна, функціональна і доступна за ціною"- торгова марка Ліз. Найдивовижніше те, що імідж"Liz"Був створений менше ніж за десятиліття - безпрецедентний подвиг для озлобленої, як ланцюгові собаки, зграї конкурентів в" ганчірковому "бізнесі. Як це часто трапляється, рівень продажу і криві успіху повністю збігалися з висхідними по спіралі визнанням і популярністю фірмової марки" Liz ".

Жодна інша фірма не зазнала такого запаморочливого зльоту, як фірма Ліз Клайборн, і жодна з жінок, описаних в цій книзі і домоглися видатного успіху, не запрацювала так багато грошей, як вона, за такий короткий термін (приблизно 200 мільйонів доларів за десять років). Причина? Вона дуже точно вибрала час. Вона задовольнила виникла потреба (елегантний одяг) ринку (працюючі жінки) правильно обраної ціною (трохи вище середнього), поєднавши різноманітність і великі обсяги (змішання і сполучуваність численних комплектів) в практичному стилі з використанням безлічі відтінків кольору і матеріалів. Клайборн проектує те, що створювалося для звичайних жінок, а не для модельєрші з немислимо тонкими таліямі. Вона вирішила проблему, яка вимагала до себе уваги, і виконала це з елегантністю, стилем і завидною простотою Клайборн змінила форми спеціального одягу для працюючих жінок. Вона дала їм можливість виглядати шикарно і по-діловому в сучасній готової одязі. Всі її чари полягало в тому, що вона прислухалася до свого внутрішнього голосу при проектуванні одягу і при цьому хотіла одягатися як жінка, що робить кар`єру. І внутрішній голос не ввів її в оману, як передбачали мудреці. Її дух першовідкривача ігнорував думки експертів промисловості, які ніколи не погодилися б з її стратегією. Вона покладалася на власне уявлення про "одязі працює американки"І пропонувала навіть закластися на сімейні заощадження (близько 50 000 доларів), що її мрія втілиться. Вона інтуїтивно відчувала, який одяг хотілося б мати жінці, і виявилася права повністю, що підтвердили подальші події в світі бізнесу. Як працююча жінка Клайборн розуміла , що високовченого гуру предметів одягу не роблять. Вона говорила в інтерв`ю "Fortune" (1987): "Я працювала сама, я хотіла виглядати добре, і не думала, що вам доведеться витрачати свій ціле добробут на те, щоб робити це. Тільки пара компаній обслуговували в цій справі наших нових жінок - і обидві в традиційному, средненько стилі. Я відчувала, що ми змогли б зробити це краще".

Клайборн безпосередньо наблизилася до здійснення своєї давньої мрії про створення власної лінії модного жіночого одягу. Її розуміння і бачення змусили її зважитися на перетворення маркетингу і виробництва одягу працюючої жінки. Ліз Клайборн захопила весь цей сегмент ринку жіночої одягу-як не вдавалося ще жодній іншій фірмі в історії. Журнал "Women`s Wear Daily" (1991) охарактеризував Ліз Клайборн як "явище, яке стоїть два мільярди доларів". Журнал "Fortune" сказав про її фірмі: "Ліз Клайборн була великим слідопитом", а в 1992 році поставив її четвертою в списку "300 самих прославлених компаній" в Америці. Тобто вона виявилася другою після "Levi Strauss" у відповідній групі. Журнал "Working Woman" (1992) виливав свої почуття: "Сьогодні"Liz Claiborne"Не тільки одна з найуспішніших в Америці компаній з виробництва одягу - вона одна з взагалі найуспішніших компаній Америки нашого часу".

Незвичайність цього явища в бізнесі полягала в тому, що, по-перше, це була одна з двох фірм, заснованих жінками і пробилися в список 500 в "Fortune", а по-друге, це було найшвидшим включенням до престижного списку. Знадобилося лише десять років діяльності, щоб перетнути кордон священної землі елітних п`ятисот "Fortune". За деякими фінансовими показниками в 1988 "Fortune" поставив Ліз Клайборн першою серед всіх компаній в цьому списку за 1979-1988 роки. Неймовірно, але фірма в середньому мала 40 відсотків доходу щорічно протягом десяти років. Це було незбагненно для фірми, якій навіть не існувало до 1976 року. Це змусило "Fortune" оголосити Ліз Клайборн найуспішнішою підприємницею Америки. Як Клайборн зуміла досягти цієї неймовірної висоти? Вона вміла враховувати потреби ринку і потім прислухалася до свого "внутрішнього голосу", щоб задовольнити цю потребу і наповнити ринок. Вона говорила Ельзі Кленш з "Vogue" в 1986 році: "Моя початкова концепція полягала в тому, щоб одягнути жінок, які не повинні були носити костюм - вчительок, лікарів, жінок, які працюють в Південній Каліфорнії або Флориді, жінок найрізноманітніших професій. Вони не повинні були або не хотіли обов`язково носити костюми ".

Клайборн хотіла зробити ставку на всі насіннєві заощадження, впевнена в правильності свого уявлення про майбутнє. Вона помістила оголошення про своє парі в біжучий рядок "Жіночого готового одягу"І зуміла виграти, символічно зірвавши банк в Лас-Вегасі. Компанія" Liz Claiborne "зуміла в 1991 році стати підприємством вартістю в два мільярди доларів і улюбленицею Уолл-стріт. На початку дев`яностих років фірма настільки лідирувала в бізнесі жіночого одягу, що її оборот оцінювався від 5 до 10 відсотків всієї торгівлі в Сполучених Штатах. Наполегливість Клайборн окупила себе.