Великі компанії: лялька барбі, mattel inc

width = "100" height = "100" style = "float: left;" hspace = "6" alt = "Image" title = "Image" border = "0" / gt; в1945 році подружжя Елліот і Рут Хендлер заснували в Каліфорнії компанію з виробництва дитячих іграшок Mattel Creations. Тоді засновники компанії ще не знали, що через 20 років вона виб`ється в світові лідери на ринку дитячих іграшок. І що славу їй принесе одна-єдина лялька на ім`я Барбі.

Цей надуспішний бізнес-проект Рут Хендлер придумала на початку 1950-х років. Тоді були популярні так звані fashion-dolls - плоскі картонні фігурки «манекенниць», яких можна було одягати в наряди, вирізані з цупкого паперу. Рут, спостерігаючи за тим, як її дочка Барбара експериментує з нарядами, перетворюючи свою картонну подружку то в королеву балу, то у реальному житті, то в солідну ділову даму, вирішила створити принципово нову ляльку, яких ще не було на ринку, - об`ємну, гранично реалістичну, і не «маленьку дівчинку», а молоду дівчину, яка, за словами самої Хендлер, «підготує дівчинку до її неминучого майбутнього, але на безпечній відстані від нього - в тому віці, коли ще грають в ляльки».

Ідеї прогресивної мами спочатку не викликали ентузіазму у компаньйонів-чоловіків, і керівництво Mattel вирішило відкласти ідею в довгий ящик.

Але через кілька років під час поїздки в Європу Рут Хендлер з нагоди купила німецьку ляльку Ліллі - втілення її власної задумки. Але Ліллі була типовою жінкою-вамп, «грозою чоловіків», а такий варіант для благопристойної американської матусі був неприйнятний. І через деякий час Хендлер все-таки придумала, як пристосувати «порочну» ляльку-німкеню до американського ринку. Так на світ з`явилася Барбі (названа, як неважко здогадатися, на честь дочки Хендлер). Це була типова молода американка - чиста, відкрита і оптимістична.

І одночасно приваблива і сексуальна - настільки, наскільки дозволяли тодішні моральні норми в США.
Цього разу рада директорів компанії повірив в ідею Рут, і в 1958 році Барбі запатентували. Відтепер ляльці потрібно було бути довгоногої, стрункою і в міру «фигуристой».

Дебют Барбі відбувся 16 лютого 1959 року щорічної нью-йоркської ярмарку дитячих іграшок. Спочатку оптові торговці іграшками скептично зустріли новинку (може бути, тому що всі були чоловіками). Але до початку наступного року подружжя Хендлер почали продавати Барбі магазинам іграшок безпосередньо. А там на нову ляльку відразу ж поклав око основний споживчий контингент - дівчатка і їх матері. І компанія Mattel виявилася завалена замовленнями: за перші десять років ляльок Барбі було продано більш ніж на півмільярда доларів. Втім, правильніше було б сказати - ляльок з відповідними комплектами одягу та аксесуарів. Тому що з самого початку Барбі була лялькою-манекенницею, нескінченно змінює свої наряди.

Білявий троянський кінь

Щоб у юної панянки не було проблем з нарядами, Рут Хендлер найняла професійного модельєра Шарлоту Джонсон - в перший час саме вона одноосібно одягала Барбі.

Лялька продавалася в коробці, на якій було написано: «Basic Barbie Doll Fashion Set» ( «Базовий набір одягу для ляльки Барбі»). Це і стало блискучою маркетингової знахідкою Рут Хендлер. Лялька виявилася «троянським конем», запущеним в стан потенційних покупців - батьків: варто було купити хникати чаду одну ляльку з комплектом одягу, і кінця новим покупкам не бачити!

Ще одним ноу-хау став точно обраний образ ляльки. Рудуватий «кінський хвіст» а-ля Бріджит Бардо, чубчик під Одрі Хепберн з популярних тоді «Римських канікул», смугастий закритий купальний костюм з модної тканини джерсі - за нинішніми мірками більш ніж цнотливий, хоча і з упевненістю натякав на те, що Барбі - вже сформувалася дівчина. Вона володіла всім, в чому мала потребу юна американка, вихована на збуджуючих кінообразах і бажала справити враження на сильну стать: вищипані брови, губки бантиком, порцелянової білизни шкіра, осина талія, стрункі ніжки. І, звичайно, бюст - скромніше, ніж у Мерилін Монро, але багатьом і це здалося занадто.

Між іншим, в комплект білизни Барбі з самого початку входили мереживні ліфчики і трусики, які, як і згаданий купальник, натякали на наявність «чогось» - і це «щось» повинно було рано чи пізно викликати гостре цікавість у щасливих володарок Барбі, з нетерпінням чекали, коли ж і вони стануть дорослими.

Барбі "від кутюр»

На підтримку зоряного статусу ляльки були кинуті чималі сили. Перші туалети Шарлотта Джонсон створювала, виходячи з власної фантазії і того, що пропонували каталоги супермаркетів. Але потім керівництво компанії вирішило, що у ляльки все повинно бути «як у людей». Барбі стала носити наймодніші наряди від Dior, Versace, Gucci, Givenchy. А трохи пізніше і самі кутюр`є не цуралися обшивати ляльку - так у Барбі з`явилися туалети, про які не могли і мріяти її маленькі власниці і їх мами.

Компанія Mattel намагалася весь час йти в ногу з часом. У 1964 році вийшов набір «Барбі вступає до коледжу». У 1975-му Барбі професійно зайнялася спортом, а в 1984-му (хто б сумнівався!) Стала чемпіонкою лос-анджелеської Олімпіади з плавання.

За сорок п`ять років лялька приміряла на себе різноманітну професійну одяг - від балетних пачок з пуантами до медичного халата і робочої спецівки. Всього соціально активна лялечка встигла освоїти понад 80 професій.

Проте, тиск на виробників Барбі з боку американських феміністок не слабшав. Агресивні прихильниці жіночої рівноправності і раніше вважали, що лялька відображає погляди «селюків-шовіністів» на соціальну роль жінки.

Щоб відбити атаки злопихательніц, Барбі в останні два десятиліття все частіше одягалася в строгі ділові костюми, приміряла поліцейську уніформу, космічний скафандр і навіть перевтілювалася в бійця американського спецназу! В кінці 1980-х Барбі брала участь в політичних самітах і була присутня під час руйнування Берлінської стіни. А в 1992 і 2000 роках лялька балотувалася в президенти США - її передвиборна програма будувалася на трьох принципах: рівні права для дівчаток, кращу освіту для всіх і охорона прав тварин.

Крім того, ера політкоректності зажадала випуску чорношкірих, жовтошкірих і червоношкірих Барбі. А експансія Mattel на світовий ринок поповнила гардероб Барбі японськими кімоно, індійськими сарі, Алеутські оленячими шубки (всього у Барбі 49 національних костюмів). Але все одно Барбі донині залишається американської лялькою - втіленням «великої американської мрії» про те, що в майбутньому все буде прекрасно. Тільки в кошмарному сні можна уявити собі Барбі безробітної, самотній, спився або підсіла на голку.

Що буде у Барбі з Кеном?

Змусивши дівчаток всього світу грати в Барбі, компанія Mattel і сама включилася в цю гру - тим більше що ставки в ній дуже високі. Доводиться не тільки забезпечувати безхмарну юність Барбі, а й пильно охороняти її дівочу честь. В сьогоднішніх США, де знову піднімає голос пуританське «моральна більшість», компанія старанно обходить слизькі сторони життя ляльки.

Ще в 1961 році у Барбі з`явився бойфренд на ім`я Кен. Кожен номер журналу, який видається в США журналу Barbie містить чергову історію, присвячену взаєминам молодих людей, а на прилавках оперативно з`являються нові набори, навіяні цими історіями. І хоча в тому ж журналі містяться інтригуючі натяки на те, що Кена цікавить не Барбі, а її кузина Лулу Белль, ніхто з мільйонів маленьких читачок ні на секунду не сумнівається, що Барбі і Кена чекає велике лялькове щастя.

Щоб не мучити свою маленьку клієнтуру, компанія, яка не фіксуючи увагу на темі «а що буде у Барбі з Кеном далі», повела допитливу дівочу думка трохи в сторону. У 1963-му дебютувала «краща подружка» Барбі - веснянкувата і зеленоока Мідж, потім її молодша сестричка Скіппер, потім один сестри Ріккі, один Кена - простакуватий Аллан ... Всього до початку XXI століття ляльковий світ Барбі був населений 72 друзями і подругами, 8 родичами і цілим домашнім зоосадом з 43 звірів - включаючи папугу, шимпанзе, панду, жирафа і зебру.

Барбі-бакси

Барбі часто порівнюють з біг-маком - і на те є підстави. Обидва символи Америки стали таким собі мірилом стану національної економіки. Відомо, що компанія McDonaldrsquo-s довгий час штучно стримувала ціну на свій фірмовий біг-мак. Mattel теж намагалася не задирати ціну на Барбі - перша модель коштувала всього $ 3. Потім інфляція, звичайно, взяла своє, але все одно роздрібна ціна Барбі в США утримується в останні роки на рівні $ 9,99. Зрозуміло, колекційні раритети дорожче на порядок - в 1998 році одна з ранніх Барбі пішла з молотка за $ 26,5 тис.

Рут Хендлер, померла від раку в 2002 році у віці 85 років, цілком заслуговує пам`ятника перед входом до головного офісу своєї компанії - завдяки Барбі скромна фірма іграшок за п`ять років увійшла в список 500 найбільших компаній світу. До свого відходу з Mattel в середині 1970-х Хендлер займала в компанії посади президента і голови ради директорів, сама ставши прикладом ділової жінки для нового покоління американок. А Mattel розширювала бізнес, скуповуючи цирки, парки розваг, видавництва та кінокомпанії - на гроші, які приносила, по суті справи, одна Барбі.

Сьогодні в світі щотижня продається близько мільйона екземплярів Барбі. Всього ж за 45 років продано понад мільярд екземплярів Барбі, її лялькової рідні і друзів - сотні мільйонів батьків у світі щорічно збагачують компанію Mattel приблизно на $ 1,5 млрд.

---

КОМПАНІЇ, ЧИЙ ДОСВІД проаналізувати В ЦІЙ СТАТТІ:

Mattel, Inc.

Компанія заснована в 1945 році.
спеціалізація: випуск дитячих іграшок.
Штаб-квартира: Ель-Сегундо (Каліфорнія).
Штат: 25 тис. Співробітників.
капіталізація: $ 6,86 млрд. За підсумками 2004 року.

джерело: журнал Свій Бізнес

Увага, тільки СЬОГОДНІ!