Поради мільйонерів

Ти можеш витратити два роки і $ 100 000 на здобуття ступеня МВА в Гарварді. Або кілька хвилин на розмову з розумними багатими людьми похилого віку, які діляться своїм досвідом. Прислухайся до їхніх порад. Хіба тобі не потрібен мільйон доларів?

Ми урочисто дефілюючи уздовж узбережжя Бразилії на круїзному лайнері Cryslal Serenity, одному з найрозкішніших в світі. Час - початок березня, пора сльоти на вулицях і сезонного афективного розладу на північ від цих місць. Але тут на палубі з басейном, пасажири ніжаться під променями сонця, потягуючи кайпиринью. Вартість каюти в нашому тримісячному круїзі навколо світу - від 40 000 доларів за комірчину на третій палубі до півмільйона за розкішний пентхаус. Ну і зрозуміло, що більшість чоловіків на борту - пенсіонери, причому зрозуміло, багаті та успішні. Такі собі горили в порівнянні з нами, мавпами. У пору їх молодості вже можна було отримати ступінь MBA (Master of business administration, освітній курс для керівників середньої і вищої ланки в бізнесі). Першим подібне навчання ввів Гарвард в 1908 році. Але лише деякі з місцевих мільйонерів мають таку ступінь.
Насправді деякі з них навіть не закінчили школу. Зате вони своєю працею і біографією заробили набагато більше почесний ступінь, яку звуть MBR, або Майстер реального бізнесу.
Основна проблема бізнес-шкіл в тому, що більшість дійсно успішних людей ніколи їх не відвідували, - говорить Філіп Делвс-Бротон, автор мемуарів "Випереджаючи графік: - два роки в Гарвардській бізнес-школі". Така ситуація неможлива в медицині, наприклад або юриспруденції. Будь-який успішний юрист має юридичну освіту. Але далеко не кожен успішний бізнесмен має ступінь MBA.
Так що давай відкладемо сухі підручники, повні таблиць і формул, з тим щоб послухати тих, хто насправді заробив величезні гроші.

Статистика: З 25 найбагатших людей світу лише у одного є ступінь МВА. Тринадцять самі створили компанії, які зробили їх мільярдерами. Так що найбільша ймовірність розбагатіти - у хлопців з кльовим ідеями, незалежно від їх освіти.

1. Рольф Іллслі
Відслуживши в армії під час Другої світової, Іллслі заснував компанію з розробки та виробництва просвітлюють покриттів для різного роду оптичних лінз. Сьогодні технології Optical Coating Laboratory використовуються при виробництві супутників, комп`ютерних моніторів і плоских телевізорів.

Склади список: не те, що ти хочеш зробити, а то, ким ти хочеш бути.
Як це зробити - "У 1960 році, коли мені було 38 років, мені запропонували $ 1 млн за мою компанію, - згадує Іллслі. У той час це були великі гроші, тому я міцно задумався.

Я вирішив скласти список того, що для мене було дійсно важливо:
1) коли мені буде 80, я хочу відчувати, що не дарма прожив життя.
2) хочу бути в здоровому глузді, не втратити самоповагу і гідність, не бути самотнім. 3) бути в доброму здоров`ї.
4) відчувати приємне хвилювання від того, чим займаюся.
5) мати свободу і душевний спокій.
6) не думати, що хтось (або сама доля) несправедливий до мене.
7) мати достатньо грошей для всього вищезгаданого.
8) бути вільним від розчарування.
9) бути впевненим в собі, але не самолюбний.
10) НЕ накупити занадто багато нерухомості, яку треба обслуговувати.
11) самому приймати рішення і планувати свій час.
Так що гроші не були самоціллю. Я відмовився від пропозиції, і сьогодні, коли мені 91 рік, я з гордістю можу сказати, що досяг всього, що було в тому списку ".

Чому це працює - "З чого насправді складається хороша робота? Вона дає тобі відчуття витраченого з користю часу, цінності та самоповаги, - коментує Уоррен Бенніс, професор менеджменту Університету Південної Каліфорнії. - Скласти такий список - відмінна ідея, але в сучасному швидкоплинному світі тобі, можливо, доведеться пару раз на рік вносити в нього зміни ".

2. Майкл Фохт
У нього немає вищої освіти, зате він дістався до поста президента і операційного директора медичної корпорації Tenet Healthcare. За 20 років його управління Tenet зросла з 35 до 114 лікарень в 16 штатах. Сьогодні Фохт - душа компанії на круїзних лайнерах.

Нехай за тебе працюють правильні люди.
Як це зробити - "В одній з моїх лікарень начальником адміністративної служби працював хлопець, якого я прозвав кульбаби, - він вічно був кошлатий. А ще він постійно нив, і це зводило мене з розуму. Так що одного разу я взяв і звільнив його. Це виявилося помилкою. Якби я уважно вивчив його роботу, то зрозумів би, що її-то він як раз робить бездоганно. я згоден, що в школах МВА майбутньому топ-менеджеру дають хорошу теоретичну базу, але працювати з людьми там не вчать зовсім.
А для мене саме в цьому і полягає ключ до успіху: зрозуміти завдання, знайти співробітника, який найкраще впорається з нею, а потім просто терпляче спостерігати, як йдуть справи, відокремлюючи його особисті якості від професійних ".

Чому це працює - "Чим вище ти піднімаєшся по управлінської сходах, тим більшу роль в твоєму успіху починають грати інші люди, оскільки ти вже не можеш робити все сам, пояснює Делвс-Бротон.
У бізнес-школі Гарварду є купа витончених курсів. Але коли випускників школи через п`ять років після закінчення запитали про те, що б вони хотіли дізнатися, якби можна було повернутися в Гарвард, один з них заявив: "Я хотів би, щоб мене навчили розмовляти з водіями вантажівок".

3. Білл Хотрії
Покинувши в 1982 році державну податкову службу, він заснував консалтингову фірму з питань оподаткування, яка в один день стала найбільшою в Онтаріо. Йому належить два особняка в Канаді і один на Мальті, а шість місяців в році він проводить у відпустці.

Зайди в 3% людей, які знають щось корисне.
Як це зробити - "Одного разу я почув одна порада від гуру мотивації Джима Рона, і він мені дуже сподобався, каже Білл Хотрії. Він сказав:" Все, що потрібно знати людині для успіху, вже написано, але тільки у 3% американців є абонемент в бібліотеку".
Я подумав, що це дуже простий спосіб насититися новими ідеями. За минулі з тих пір роки я прочитав, напевно, 1500 книг з бізнес-порадами ". Білл відзначав, що сподобалися поради зірочками: 1 =" хороший ", 2 =" досить хороший ", 3 =" дуже хороший ", 4 =" ух ти , варто пустити в діло! "." Чотиризіркові "судження і ідеї він заносив в базу даних.
Сьогодні в базі близько 50 000 відібраних Хотрамом цитат, розподілених по категоріях для швидкого пошуку ( "найм", "звільнення", "переговори" і т.д.).
Коли виникає проблема, він просто звертається до цієї скарбничці знань і вибирає рішення - зазвичай воно спрацьовує, що доводить успіх Хотрама в бізнесі.

Чому це працює - "Деякі студенти після закінчення програми МВА вважають, що тепер знають усі, - каже професор Уоррен Бенніс (який написав, між іншим, 30 книг про бізнес і лідерство). Я б не найняв жодного з них на роботу. Я шукаю людини, який йде по життю з піднятими від подиву бровами, який не розгубив тягу до нового, запал, амбіції, який хоче стати краще і постійно вчиться ".

4. Лін Ву
Народившись в Пекіні, він працював на фабриці з виробництва мітел, а потім отримав стипендію на навчання в Колумбійському університеті за спеціальністю "електротехніка". За 35 років роботи в Силіконовій долині він заснував три компанії, його останній стартап, ICS, забезпечив його на все життя.

Ти дуже зайнятий, щоб сидіти.
Як це зробити - "На більшості корпоративних нарад люди борються зі сном, попиваючи каву і закушуючи горішками, говорить Лін By. Просто неймовірно, скільки часу витрачається даремно. Коли в наших компаніях йшли великі проекти, я проводив наради з ключовими співробітниками кожен день. Але з одного хитрістю: я призначав їх на 5 вечора, коли все вже втомилися і хотіли додому. і я не дозволяв нікому сідати. Так все могли сфокусуватися і працювати ефективно. у нас ніколи нараду не тривали довше години, в більшості випадків ми вкладалися в 20 -30 інут ".

Чому це працює - "Гуру менеджменту Том Пітерс говорив, що найголовнішою умовою успішного бізнесу є" готовність діяти негайно ", цитує Делвс-Бротон. Володарі ступеня МВА люблять проводити наради і обговорювати все до найдрібніших подробиць, оскільки їх навчили цьому в бізнес-школах . Але поки ти все говориш-говориш, відточуючи деталі, ти відкладаєш дії.
Така дрібниця, як відсутність стільців на нараді, має величезне мотивуюче значення, оскільки вона говорить: "Треба йти вперед, а не сидіти тут".
Так проводять наради у військових ". У відомому дослідженні, проведеному Університетом штату Міссурі, дві групи випробовуваних проводили наради: одна ;" сидячі ", інша ;" стоячі ". І за результатами все одно приходили до однакових рішень. Так в чому різниця?" сидячі "летючки тривали на 34% довше. Не можна так розкидатися часом.

5. Томмі Швайгер
Народився в Великобританії, кинув школу в 15 років, щоб зайнятися продажами чоловічих сорочок. Засновник компанії, яка володіє правами на використання персонажів "Зоряних воєн" і студії Disney, Барбі, Спайдермена і ін. В оформленні домашнього текстилю (наприклад, постільної білизни).

Знайди свою Хуцпа.
Як це зробити - "Будь-який бізнес - це шоу-бізнес, говорить Томмі Швайгер. Ти постійно як на сцені, і твоя індустрія дивиться на тебе оцінююче ... Ти повинен бути артистом і вміти побудувати повідомлення про свій товар так, щоб потенційні покупці і постачальники впали до тебе в обійми.
Першим, хто дав дозвіл на використання своїх логотипів в моїй продукції, був знаменитий футбольний клуб Manchester United. У того хлопця з МЮ, з яким я вів переговори, була влада, але у мене була "хуцпа". Це слово на ідиші означає і манеру поведінки, і життєву позицію в цілому - це почуття власної гідності, відсутність будь-яких боязкості і соромливості, холоднокровність і впевненість в собі. Цьому не можна навчитися по книгах.
Хуцпа треба тренувати - в розмовах з людьми, рукостискання, поплескування по спині ... Моя хуцпа тоді дозволила мені негайно укласти угоду, хоча в бізнесі у мене було чимало проблем. Але я був упевнений, що зможу зробити це ... Успішні люди знають, де щирість переходить в балакучість, впевненість - в нахабство, а переконаність - в козлине впертість. Знають і не переходять цю межу, хоча постійно знаходяться поруч з нею ".

Чому це працює - Студенти МВА вважають, що бізнес робиться за допомогою таблиць, презентацій та електронної пошти, - іронізує Делвс-Бротон. Але це лише частина процесу, яка зовсім не гарантує успіх. Я зустрічав багато розумних людей зі світу бізнесу, які зовсім не вміли переконувати і запалювати. У них були чудові ідеї, але в бізнесі їм не вдалося спіймати удачу. Дуже багато в лідерстві залежить від хуцпи ".

6. Кіт Стейнер
Він був черговим на телефоні в службі клієнтського сервісу щойно створеної телекомунікаційної компанії MCI на початку 1980-х. А доріс до старшого віце-президента компанії. У 1998 році WorldCom поглинула MCI, що дозволило Кіту піти на пенсію у віці 47 років.

Втратити роботу - нормально. Головне - не втратити пристрасть до неї.
Як це зробити - "Більшість хлопців вчиться на МВА, будує кар`єру з однією метою - добитися підвищення доходів, каже Кіт Стейнер. Це неправильний підхід. Нерозумно вибирати кар`єру тільки на підставі того, де тобі більше заплатять. Треба шукати посаду і компанію, які викликали б у тебе, не побоюся цього слова, пристрасть.
Одна з причин мого успіху в тому, що я любив те, чим займався. MCI була маленькою компанією, коли я прийшов туди. Ми творили історію, створюючи першу в Америці телекомунікаційну мережу, конкурувати з ATT.
Це була захоплююча завдання, так що я з задоволенням затримувався на роботі до ночі і ніколи не скаржився на стрес, не дивлячись на важкий трудовий ритм ".

Чому це працює - "Більшість студентів програм МВА намагаються купити квиток в світ, який вже створений, каже бізнес-тренер Філіп Делвс-Бротон (його остання книга називається" Мистецтво продажів "). Вони хочуть вбудуватися в існуючу корпоративну структуру.
Але найуспішніші бізнесмени змушують світ підлаштовуватися під них. Простіше кажучи, ти швидше за зробиш прибутковим і перспективним проект, який розбурхує тебе самого (нехай іншим спочатку він здавався повною нісенітницею), ніж повториш чужий успіх в перевірених областях. Коли ти знайдеш свою пристрасть - це сплав того, що ти хочеш робити, і того, в чому ти хороший, - нагорода не змусить себе чекати.
Фахівці з корпоративної стратегії називають таку пристрасть "стійким довгостроковою перевагою".
Вона дозволяє тобі не тільки працювати більше і бути краще твоїх конкурентів сьогодні, а й утримувати цю перевагу протягом усієї своєї кар`єри ".

Автор Джо Кита

Почитайте ще статтю
Зараз я буду діяти

Увага, тільки СЬОГОДНІ!