З чого починається бізнес: поради американських профі

Неправда то, що бізнесменом треба неодмінно народитися. Всі ми зможемо зайнятися бізнесом, якщо захочемо. Інша справа, що багатьом страшно йти на ризик. І не всі здатні до дії. Що радять західні експерти?

На допомогу початківцям в Америці видається безліч літератури і всіляких посібників. Таке враження, що американці народжуються бізнесменами. Але це уявлення помилкове.

"Ну, справді, з чого починати бізнес?

- Перш за все, приміряйте задуману справу на себе, - вразив мене простотою і очевидністю відповіді професор Енгел, завідувач кафедри малого бізнесу Берклійському університету. - Вдень і вночі намагайтеся уявити себе зайнятим цією справою. Чи затишно вам в ньому? А якщо не затишно, чи варто і починати. Вашу нервозність або невлаштованість моментально відчують клієнти і підуть до того, хто вселяє їм спокій і впевненість.

І ще - про це мені говорили багато підприємців, - якщо починати справу тільки в надії стати мільйонером, шансів на успіх не багато. Бізнес піде куди як краще, якщо ви зайнялися їм перш за все для того, щоб реалізувати себе, для задоволення. А дохід, гроші - це вже додасться. І потім, неправильно думати, що все вирішує кількість грошей, з яких ви починаєте. Статистика говорить, що головний показник майбутнього успіху не розмір стартового капіталу, а то, як віддані ви свою ідею. І - що теж дуже важливо - чи маєте ви досвід роботи в обраній справі, нехай невеликий - хоча б пару років. Втім, дещо вирішують все-таки гроші, навіть якщо запустити нову справу можна і без особливих витрат.

- Коли до мене приходять на консультацію, - пояснював мені професор Енгел, - я задаю бізнесменам свій головне питання. Я питаю, яку суму вдалося майбутньому підприємцю відкласти в банку на життя. Чи вистачить йому хоча б на півроку коштів, щоб годувати сім`ю, платити за житло, ростити дітей? Чи вистачить йому на все це, поки бізнес не почне приносити прибуток?

І оскільки не всі можуть відповісти ствердно, професор рекомендує або відкласти задумане, або спробувати поєднати роботу, яка приносить платню, і свою мрію, свій бізнес. Багато в Америці так і роблять - днем ходять на службу, а вечір присвячують власної справи, працюючи по 12-14 годин на день, сім днів на тиждень. Так жити нелегко, і, якщо в сім`ї не розуміють, які гори доводиться рухати, - це вже біда. Однак і простого розуміння часто буває недостатньо.

- Власну справу, - каже професор Енгел, - спочатку займає весь ваш час і вимагає щоденної допомоги від усіх ваших близьких - чоловіка, дружини, дітей, батьків. Тому, перш ніж пускатися в таке плавання, спочатку треба обов`язково заручитися підтримкою сім`ї. А разом з цим необхідно намагатися дізнатися про ваше майбутнє справі якомога більше. Радьтеся з тими, хто працює в цій галузі або хоча б взагалі займається комерцією, - що вони думають про вашу ідею і що вони знають про вашу справу.

На допомогу підприємцям-початківцям видається безліч літератури і всіляких посібників. Про це постійно говорять по радіо і по телебаченню. Таке враження, що американці народжуються бізнесменами. Але це уявлення помилкове. Переважна більшість за своєю вдачею - службовці, а не наймачі. Однак професор Енгел не вважає, що все наше життя ізyльно розписана згори.

- Я не вірю в те, що бізнесменом треба неодмінно народитися. Всі ми зможемо зайнятися бізнесом, якщо захочемо. Інша справа, що багатьом страшно йти на ризик. І не всі здатні до дії. У бізнесі ви повинні постійно як би тримати палець на спусковому гачку, вміти починати діяти в самих незрозумілих обставинах. Дуже часто буває краще хоч щось зробити і отримати відповідну реакцію, осмислити її і знову діяти, ніж сидіти, роздумувати, вивчати, побоюватися і в результаті нічого не зробити. А крім того, хорошому бізнесменові необхідна впевненість в собі, здатність знаходити спільну мову з людьми, тобто вміння переконувати. Все це не обов`язково природні якості - кожному цілком під силу розвинути їх. По суті, всі бізнесмени - продавці. Вони продають свій товар і ідеї інвесторам, банкам, клієнтам. І кожен раз їм необхідно переконати інших ".

Увага, тільки СЬОГОДНІ!