Ліліан вернон: переконаний підприємець

Ліліан Вернон - гігант у світі жіночого підприємництва завдяки своєму інтуїтивному відчуттю того, що хочуть купувати люди з безлічі різноманітних товарів. Вона називає цю свою здатність "мій золотий внутрішній голос". Вона уникає використовувати традиційні методи маркетингових досліджень або цілеспрямованих груп при розробці нових проектів вироби. Замість цього вона готова покластися на свій "золотий внутрішній голос", Який не підводить її при підході до вибору вироби. Вірною має унікальну здатність відчувати, що цікавить" середню жінку "в магазині, будучи сама"середньою жінкою". Хоча її успіхи переконливо вказують, що вона далеко не середня жінка, стратегія Вернон працює вже багато років безпомилково. Вона стверджує, що сила її інтуїції дозволяє їй досягати важливих установок, які дають можливість виділитися з іншої групи. Хоча гостре інтуїтивне зір виявляється у всіх великих підприємницьких і творчих особистостей, більшість з них не знає про свою унікальну здатність. Вернон давно усвідомила цю важливу особисту рису характеру і використовувала її, щоб створена нею "Lillian Vernon Corporation"Стала лідером в промисловості, чинним в умовах високої конкуренції.

Вернон - владна незалежна жінка, яка використовувала нову скорму просування своїх товарів, що могло тероризувати традиційних менеджерів. Один із прикладів її нетрадиційного підходу до стимулювання збуту - 100-відсоткова гарантія повернення вартості протягом десяти років для будь-якого виробу, купленого за її каталогу, яке не задовольняє замовника в цілому. Варто мати на увазі, що вироби, що продаються але каталогам Вернон - це персоніфіковані вироби з ініціалами власника або Вдрукувати ім`ям, що виключає, таким чином, можливість перепродажу вироби. Перші досліди знайшли загальну підтримку такого способу стимулювання збуту, що було відзначено в списку 500 компаній "Fortune". Его могло бути серйозною загрозою для розваги списку. Унікальність Вернон і її часто святотатственно підхід до маркетингу показує, з якою абсолютною впевненістю вона ставилася до своїх виробів і до своїх власних рішень. Чутки про її зв`язки і надійності, очевидно, швидко добралися і до основної маси замовників. Вона поставила замовника і якість обслуговування як пріоритет "номер один", що, очевидно, і пояснює, чому "Lillian Vernon Corporation" придбала такий величезний успіх.

Провидницький геній Вернон і її "золотий внутрішній голос" допомогли їй почати свій бізнес з кухонного столу в 1951 році. З того часу вона встигла надати йому форму всесвітньо відомої потужної компанії, яка відправляє поштою більш 140 мільйонів каталогів щорічно, виробляючи дохід, наприклад, в 1993 році, більш ніж в 170 мільйонів доларів. Приблизно 4 мільйони замовників щорічно купують персоніфіковані подарунки по її каталогам, серед найбільш відомих покупців числяться Хілларі Клінтон, Тайпер Гоур, Френк Сінатра, Стівен Спілберг, Лоретта Лінн і Арнольд Шварценеггер. Подібний успіх Вернон привів до того, що лідери індустрії охрестили її "королевою каталогів". Вернон - внутрішньо сильна і незалежна жінка, яка досягла вершини у своїй професії, використавши прості принципи для вирішення складних проблем в динамічному світі - класичний підхід у всіх творчих пошуках. Цей простий підхід неодноразово породжував витончені рішення складних проблем, не підвів він і на цього разу, зробивши Вернон однієї зі знаменитих підприємниць Америки. Філософія бізнесу Вернон від початку до кінця вміщується в її афоризмі: "Я ніколи не продаю того, що не захотіла б мати в моєму власному домі". Ще одне з її висловів:"Вичавлюй максимум з кожної можливості".

Успіх управління Вернон заснований на внутрішньої зосередженості, що виявляється в кілька трепетною впевненості в собі. Вернон говорить: "Я ніколи не дозволяю моїм помилкам привести мене до поразки або відвернути від суті, навпаки, я вчуся на них і рухаюся вперед найефективнішим способом". Вона твердо дотримується принципу зосередженості навозможность в життя, а не на проблемах, неминуче зустрічаються кожному підприємцю повсякденно. Якість, а не кількість є її дороговказом. Цей стиль дії допоміг перетворити "Lillian Vernon Corporation" в лідируючу фірму подарунків по каталогам в Америці.

"Lillian Vernon Corporation" отримала популярність в 1987 році, ставши самим великим бізнесом, заснованим жінкою, і потрапивши в список на Американській фондовій біржі. У 1993 компанія продала поштою подарунків на 173 мільйони доларів, перетворившись в архівидающуюся фірму в реалізації подарунків по каталогам. Сама Вернон - натхненний оратор в багатьох школах бізнесу, причому шість з цих закладів присвоїли їй почесний докторський ступінь. Вона - директор безлічі некомерційних організацій типу Нью-Йоркського університету, коледжу Бріан, Дитячого музею мистецтв, тощо, тощо. Цей успішний підприємець - тепер багата жінка, що стала такою завдяки багатьом років наполегливої роботи, спрямованої па досягнення досконалості і переваги в чому б вона ні пробувала себе проявити. Подібно майже всім успішним роби смерек, Вернон ніколи не займалася цим тільки заради грошей. Вона взялася за створення своєї компанії, щоб збільшити сімейний дохід, і з тих пір це назавжди стало улюбленою роботою. Втім, Вірною ніколи це і не вважала роботою, тому що це було її пристрастю і її життям. Але коли люди працюють усередині і пристрасно, бажаючи бути найкращими, вони майже напевно стають переможцями. Тепер Вернон у фінансовому відношенні незалежна. Її членство в "Комітеті 200" (група найбільш впливових підприємниць країни) і в Жіночому форумі підтверджує її статус одного з видатних лідерів Америки. Ці групи були засновані як зразки лідерства для молодих жінок, які прагнуть пробитися крізь горезвісний скляна стеля в якості підприємливих першовідкривачем або професіоналок.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!