Акіо моріта (sony) - переконливий

"Соні" і Акіо Моріта сприймаються як втілення бунтарського духу, На початку 50-х Моріта виявив, що ярлик "Зроблено в Японії" негативно позначається на обсязі продажів в західному світі. Він вирішив змінити цей імідж, і, ігноруючи традиції, відмовившись від кар`єри інженера, став одним з найбільших торговців в світі.

Вага основні досягнення в створенні транзисторних радіоприймачів, від кишенькових до багаточастотних, перших транзисторних телевізорів - і більшість комерційних успіхів - з цього часу лунають із боку "Sony"..." Соні "більш ніж" Ем-Ай-Ті-Ай "або" Ніппоп Стіл ", є зразком духу підприємництва, який і складає чудо економічного зростання Японії. Потяг Моріти до музики привело" Соні "та Моріта до незрівнянним досягненням , гідним усіляких похвал. Моріта домігся для "Соні" статусу світового лідера в області побутової електроніки, завдяки гарячому прагненню перетворити імідж торгової марки "Зроблено в Японії" в знак якості. Моріта і "Соні" внесли найбільший внесок, ніж будь-хто інший, в утвердженні японською технологією. Цікаво, що Америка зараз намагається скопіювати "Японський Шлях", для того щоб знову завоювати втрачені ринки.

Моріта був першою дитиною чоловічої статі в сім`ї, яка протягом 15 поколінь займалася виробництвом саке. Іншими словами, він був втіленням просоченого традиціями японського дрібномаєтногодворянства ( "джентрі"). На Моріта покладалися надії щодо продовження сімейного бізнесу - виробництва саке, - але він відмовився від цієї ролі для того, щоб стати всесвітньо відомим яскравим бізнесменом. Будучи керівником фірми, що займається побутовою електронікою, він прагнув до утвердження ролі Японії на світових ринках з початку 50-х до 80-х. Інноваційна та оригінальна продукція "Соні" зробила Моріта одним з найбагатших і відомих японців на Заході. Роль продавця, призначена Морите в "Соні", послужила причиною того, що в Японії його вважали дисидентом. японці створили "Торгову компанію", щоб нівелювати неприязнь до торгівлі і маркетингу. Вони боялися перед науково-технічним іміджем суспільства. Торгівля і маркетинг відкидалися через те, що були дискредитовані дрібними торговцями Гонконгу і Близького Сходу, японці боялися "втратити обличчя" в торговому оточенні. Цікаво те, що Акіо Моріта, ставши найуспішнішим торговцем в світі, зробив для японської економіки та іміджу продукції більше, ніж всі національні технічні компанії разом узяті. Він допоміг Японії стати всесвітнім технічним лідером, виробляючи і поширюючи високотехнологічну продукцію, що завжди підштовхує промисловість до нових розробками і інтенсифікації. Він поєднував це з здібностями бізнесмена, яка звичайно приписується бізнесменам західного світу, таким, як Яккока, Перо і Тернер.

"Соні" належить провідна роль в процесі стрімкого розквіту ділової активності в Японії в післявоєнний період. Її роль - як каталізатора - пов`язана з розвитком виробництва першого транзисторного радіоприймача в середині 50-х. "Соні» не була фірмою, яка займала кращі позиції для створення цієї інновації в 1955 р Багато інші фірми в Японії ( "Тошиба", "Кенон" і "Мацушита") і в Америці ( "Техас Інструменте", "Дженерал Електрик", "Е-Ес-Ей" і "Уестінгхаус") займали більш міцне становище у виробництві і розповсюдженні побутової електронної техніки. "Ем-Ай-Ті-Ай" - Японський державний комітет з торгівлі - не припускав, що "Соні" зможе конкурувати з промисловими гігантами, яке домінували на зовнішніх і внутрішніх ринках. "Ем-Ай-Ті-Ай" відмовилася затвердити ліцензійну угоду "Соні" з "Белл Лабс" на суму 25000 дол. на імпорт нової транзисторної технології в Японію. Моріта і Ібука протягом цілого року намагалися переконати "Ем-Ай-Ті-Ай", що вони здатні ефективно діяти на висококонкурентних світових ринках. "Ем-Ай-Ті-Ай" не дала згоди і запропонувала компанії працювати над менш амбітними проектами.

"Ем-Ай-Ті-Ай" була, ймовірно, права в своїй оцінці нездатності "Соні" конкурувати з гігантами побутової електроніки. Однак Моріта і Ібука не знали цього, як і промислові лідери. Гіганти американської промисловості займали 98 відсотків світового ринку побутової електроніки в середині 50-х. Протягом наступних двох десятиліть 90 відсотків його вони втратили в основному завдяки діям вискочки "Соні". "Соні" була фірмою-неофітом, яку не змогли перемогти "Уестінгхауз", "Техас Інструмент" і "Дженерал Електрик" в своєму власному бізнесі, в своїй країні. Моріта і його партнер Ибука домоглися свого в боротьбі з "Ем-Ай-Ті-Ай". У 1954 році "Ем-Ай-Ті-Ай", нарешті, схвалила їх ліцензійну угоду з транзисторів. В "Белл Лабс" цим наполегливим новачкам сказали, що транзистор буде функціонувати тільки для допоміжного посилення звуків і має недостатню потужність, щоб використовуватися в радіоприймачі. Знову "Соні" не стала слухати думку фахівців, які створили цю технологію і приступила до створення свого власного транзистора для радіоприймача. В середині 50-х фірма мала назву "Токіо Телекоммьюнікейшнс Інжиніринг Корпорейшн" (Токійська технічна корпорація телекомунікацій). Ця назва не відповідало завданням "Соні", заключавшимся в створенні всесвітньо відомого іміджу, і, на думку Моріти і Ібуки, звучало зовсім не по-західному. Вони хотіли стати набагато значніше, ніж просто токійській компанією, так як вірили, що стануть світовими лідерами з виробництва аудіоелектроніки. Звук був і залишається пристрастю Моріти. Ця пристрасть стала причиною того, що він назвав свою компанію "Соні", що по-латині означає "звук". Західна етимологія не випадкова. Це мало неабияке значення для їх довгострокових широкомасштабних планів, для їх "звуковий" продукції. Багато людей все ще вважають, що "Соні" - це західна компанія, тому що її назва звучить по-західному.

"Соні" продовжувала розробку портативного "радіоприймача, який працює", і почала виробляти його в 1955 році. Це був високоякісний продукт, який продається дорожче "Редженсі", виробленого фірмою "Техас Інструмент", але дешевше в порівнянні з продукцією інших фірм. Ранній досвід "Соні" - записує магнітофон, який не користувався попитом, - зробив позитивний вплив на інші радіопроекти. Моріта сказав: "Ви не можете продати, якщо люди не хочуть купувати". Він абсолютно правильно оцінив свою першу невдачу, що мало важливе значення в тривалому успіху "Соні". Портативний радіоприймач був революційним продуктом. Він домінував на ринку портативних радіоприймачів з самого початку, навіть не дивлячись на те, що був імпортним продуктом і коштував 29,95 дол., Що на 50 відсотків дорожче, ніж популярна модель "Редженсі". Після першого продукту "Соні", в 1957 році, пішов перший кишеньковий радіоприймач. Мініатюрний кишеньковий радіоприймач був уособленням традицій "Соні" по створенню малогабаритної високоякісної техніки. Це пристрій дало можливість Морите проявити свої торгові здібності. Він знаходив дуже важливим демонстрацію розміру моделі, показуючи, що її можна покласти в кишені сорочки. Перший екземпляр не поміщався в кишеню, тоді Моріта придумав зробити сорочки з дуже великими кишенями, для того щоб ефективно демонструвати невеликі розміри пристрою.

Малогабаритність і високу якість стали традиційними в наступні три десятиліття. Більшість істориків і економістів вважають, що ці перші пристрої позначили старт безпрецедентної японської післявоєнної експансії на світові ринки. "Соні" мала цілий ряд успіхів після транзисторного радіоприймача. За даними "Форбс", Вона займає 47-е місце серед найбільших фірм світу і 25-е в Японії (1990 рік). Обсяг продажів" Соні "в 1992 році обчислювався 29 млрд. Дол. Компанія досягла такого успіху, розробивши перший транзисторний телевізор (1959), перший телевізор на рідких кристалах (1962), відеомагнітофон (1964), телевізійну трубку "Тринітрон" (1968), відеокамеру ( "Бетамакс", 1976), 8-міліметровий рікодер (1983), портативний телевізор (1984) і портативний програвач компакт-дисків (1986). До того ж, "Соні" створила і стала виробляти перші високоємні флоппі-диски для персональних комп`ютерів. Пристрасть Моріти до музики привела до того, що "Соні" стала основним виробником модною споживчої "звуковий" продукції. Кульмінація успіху "Соні" досягла в 1977 році, коли Моріта придбав "Сі-Бі-Ес рекорд" за 2 мільярди, а два роки по тому - "Коламбіа Пикчерс" за 4,9 млрд. Дол. Ці придбання зробили "Соні" домінуючою силою в індустрії розваг, з великою колекцією аудіо-, кпно- і ТБ-записів.

Завдяки численним технологічних проривів, "Соні" міцно зайняла місце фаворита електронної промисловості. "Соні" створила перші гранзпсторние радіоприймач і телевізор, першою прийшла до малогабаритним розмірам і зробила перший "Уолкмен"(Плейер). Вона першою коммерцілізіровала побутової відеомагнітофон, з його системою" Бетамакс ", випущений в 1976 році. Коли американські компанії, такі як" Ер-Сі-Ей "," Зеніт "і" Адмірал ", прагнули знизити витрати на робочу силу при виробництві продукції шляхом переміщення виробничих потужностей за кордон на початку 70-х, "Соні" вибрала цей момент для того, щоб проникнути в Америку. Яка іронія!

На питання про його наміри в зв`язку з відкриттям виробничого комплексу в Сан-Дієго для виробництва телевізорів "Тринітрон", Моріта відповів, що зробив це не з метою отримання доходів у короткі терміни, не для того, щоб мати негайний прибуток .. Він підкреслив, що його дії пов`язані з бажанням розташувати виробництво там, де є ринок збуту. Він вірив, що" Соні "зможе подолати проблеми продуктивності, асоційовані з американськими робітниками, і оптимізувати ціну. його стратегія була правильною і, за його словами," довела необхідність прийняття мудрих довгострокових рішень ". Жоден американський керівник не був настільки сміливий, щоб прийняти під ве рішення. Нам необхідно вчитися цієї філософії короткострокових жертв заради довгострокових можливостей. Зараз "Соні" є власником "Рокфеллер-Центр", "Коламбіа Пикчерс" і "Сі-Бі-Ес" - зразок того, що значить жертвувати справжнім заради майбутнього.