Класифікація по життєвій мотивації (2 група)

2.1. - "Бути не гірше за інших"

Зустрічаються два сусіда. Один другому:

- Здрастуй, друже! Прийми мої співчуття - я сьогодні купив дружині норкову шубу!

- А до чого тут я?

- А при тому, що сьогодні моя дружина збирається в гості до твоєї дружини

Строго кажучи, ця підгрупа недалеко пішла від підгрупи 1.2. У тому числі їм ще притаманна певна лінь, в першу чергу інтелектуальна. Правда, вона вже поєднується з потребою мати якісь "надлишки", і таким чином основне завдання і проблема даної підгрупи - коли може зупинитися і припинити заробляти, як високо треба забиратися?

В результаті представники цієї підгрупи здобував блага практично до того часу, як тільки в соціумі з`явиться певна кількість людей, які живуть "гірше за них". Таким чином ця підгрупа з усієї другої групи - найменш прогресивна, саме тому, що вона фактично зацікавлена в тому, щоб комусь було гірше. І якраз для цієї підгрупи і потрібно перша група - в тому числі і в якості "стимулу-лякала": "Не будеш працювати, станеш як ВОНИ". І жити представники підгрупи 2.1. нерідко воліють в достатній близькості групи першої - те, що називається "перший хлопець на селі, а в селі один будинок". Тобто не затрачаючи особливо великих зусиль, вони будуть на тлі цього "дна" виглядати явно краще. Тільки нерідко вони не враховують того, що представники підгрупи 1.1. можуть взагалі наплювати на їх багатства - оскільки їм-то самим вони абсолютно не актуальні, а представники підгрупи 1.2. можуть агресивно зреагувати і завдати певної шкоди. Так що таке проживання "в чужому колі" не зовсім безпечно.

Зрозуміло, що представник підгрупи 2.1. виробників матеріальних благ теж особливо не стимулює. Скажімо. якщо навіть йому "закортить" отримати машину - він цілком здатний задовольнитися старим "Запорожцем". Подумаєш, непрестижно - їде, й добре, у сусідів і цього немає!

Якщо йому знадобиться комп`ютер і вихід в Інтернет - то він жодним чином не буде купувати це додому, якщо і те, і інше є йому на роботі (і зовсім неважливо, що комп`ютер буде один на п`ять чоловік). У приятелів і того на роботі немає.

Якщо у такої людини, скажімо, однокімнатна квартира на сім`ю з трьох осіб - навряд чи він буде особливо ламатися, щоб заробити більше, особливо якщо у найближчого актуального оточення - в основному кімнати в комуналці, або великі квартири, але не повністю свої. Він так і буде себе втішати: "Так, у нас однокімнатна квартира, але зате окрема, інші он живуть зі свекрухою (тещею), в комуналках, на знімних квартирах, а нам-то як добре!" І виходить, що стимулу щось отримувати більше (а відповідно, і виробляти більше) ніякого немає.

І ще: саме цієї підгрупи найлегше "опустити" в першу групу, якщо балувати її "халявними подачками".

Класифікація по життєвої мотивації (2 група)

Крім того, в якості "заходів особистої безпеки" (перш за все психологічної) представники групи 2.1. відкидають так чи інакше всі контакти з більш успішними людьми: вірніше, несвідомо намагаються не допустити того, щоб такі люди потрапили до складу "значимого для них соціуму". Якщо, наприклад, який-небудь відомий артист чи політик купив собі новий "Мерседес" (а не "Запорожець") - представнику групи 2.1. абсолютно все одно. Це все для нього десь надто далеко, як на іншій планеті. Набагато болючіше буде йому, якщо навіть не "Мерседес", а наприклад, старі "Жигулі" купить собі його сусід по гаражу, у якого раніше був такий же "Запорожець", або інший сусід, у якого раніше взагалі не було машини. Однак страждати представник групи 2.1. буде з цього приводу найчастіше пасивно: це не стане для нього стимулом терміново заробляти на "Жигулі" (по крайней мере, до тих пір, поки ще в його найближчому оточенні залишилися сусіди без машин взагалі і йому поки є, не гірше кого бути. ) Але допомогти "розбагатів" сусідові в разі чого він не буде особливо прагнути, та й сам з ним постарається спілкуватися поменше, навіть якщо до того вони були приятелями. А вже якщо сусід на своїх "Жигулях", наприклад, потрапить в аварію - тут наш представник 2.1. позлорадствует, вже ніде правди діти. Особливо йому буде приємно, якщо машина повністю "піде на списання" - мовляв, тепер сусід тепер пішохід і я його знову не гірше! ..

Виручає таких людей в житті ще й те, що критеріїв "гірше - не гірше" в житті досить багато. І вивернутися по якомусь із них можна в загальному завжди.

- Ось, наприклад, живе сім`я представників 2.1. в будинку, де у них є "актуальні сусіди". Причому актуальні в першу чергу тому, що живуть начебто "гірше" - у наших героїв двокімнатна квартира, а у актуальних сусідів - однокімнатна. А обидві родини за складом однакові - чоловік, дружина, дитина. Сусіди, будучи представниками як мінімум підгрупи 2.2. (До якої ще дійде черга), почнуть працювати по 25 годин на добу, щоб заробляти на додаткову площу. В процесі вони напевно куплять недорогу машину (перш за все для робочих потреб), комп`ютер, вихідні костюми, і т.д. і т.п: Наші герої починають страждати, що колишні "розради" (мовляв, наші-то сусіди в однокімнатній живуть) - вже не діють, вже не втішають. Десь починає свербеть - ми повинні бути не гірше за них! Тому починаємо думати, як сусідів "уесть".

Ось, скажімо, такий спосіб: обидві дитини досягли шкільного віку, і сусідський збирається в саму звичайну районну школу (як кажуть - де поменше несанкціонованих платежів). Воно і зрозуміло - батьки заробляють на квартиру, зайвих грошей немає Тоді наші герої кричать "Еврика" і влаштовують свою дитину в найпрестижнішу школу в районі - знімаючи з себе останнє, проводячи самої дитини через цілу низку випробувальних співбесід і тестів, і в результаті починаючи з першого вересня можуть зітхнути з полегшенням - тепер і вони не гірше за інших. А то. що дитині в цій школі може бути некомфортно, то, що ця школа зразкова насамперед для батьків, що ще платити доведеться не раз і не два - це все деталі. Головне - уели !!! І в подібних ситуаціях найчастіше страждають саме діти, які стають мало не "основною валютою" для 2.1. - мовляв, самі-то ми живемо як вийде, зате дітки наші і в школу престижну ходять, і на фігурне катання яке-небудь, і на англійську мову, і взагалі поїдуть вчитися за кордон: А ось наскільки все це треба самим "діткам" - у них, як правило, ніхто і не питає: батьки (з підгрупи 2.1.) вирішують свої проблеми, їм не до таких дрібниць ...

Класифікація по життєвої мотивації (2 група)

Що стосується ставлення до закону - представники 2.1. рідко самі активно йдуть на злочини, але ось на злочин, засноване на бездіяльності - цілком здатні. Скажімо, якщо у актуальних сусідів машину викрадають серед білого дня або загорілася їх квартира разом з комп`ютером - представник 2.1. може і не поспішати викликати міліцію або пожежних ...

Зрозуміло, що життя змінюється, і її умови - теж. Тому деякі можуть і не затриматися в підгрупі 2.1. Але з неї є два шляхи: або в підгрупу 2.2., Або в першу групу. І залежить це не тільки від мотивації, але ще і від структури особистості, і від інтелекту. А в основному - (знову!) Від державної політики, від пропаганди. Не будемо забувати, що все-таки ми говоримо про підгрупі "Мотивованих ззовні", причому не стільки фізіологічно, скільки соціально! І якщо в суспільстві пропагується челкашество - тоді наш герой з легким серцем скотиться до Челкашу, більш того, в найбільш важких випадках скотиться на саме їх дно ( "Ось, мовляв, добре бути бідним - так ми бідняки не гірше за інших, а багатьох і краще , тому що ми самі бідні! "). Якщо ж на п`єдестал піднімається середній клас, якщо бути забезпечення не ганебно і не небезпечно, а престижно - тоді, звичайно, підгрупа 2.1. буде прагне жити все краще і краще, і деякі її представники можуть впритул підійти до підгрупи 2.2.

Рекламні ходи, які впливають саме на підгрупу 2.1., В загальному відомі: в основному це підхід по типу "Мило, шампунь, або порошок, яким користуються більшість оточуючих - ГІРШЕ, ніж рекламований товар". Тобто знову експлуатуються в першу чергу залишилася від групи 1.2. потреба боротьби, протистояння, потреба в бінарних опозиціях. Також реклама для цієї підгрупи може спиратися на їх приховану підлітково-максималістську трактування: у багатьох рекламних роликах не просто гудять "то, що у вас було раніше", а саме роблять відносно нього різкі дії: викидають, отшвирівают, ламають. Іноді продавці просять принести стару річ "в обмін на нову зі знижкою" і на очах у колишніх власників і потенційних покупців руйнують, розбивають, тиснуть ці старі речі: все це було ГІРШЕ, купите тепер те, що НЕ ГІРШЕ! Загалом, можна сказати, що підгрупа 2.1. формується з тих представників групи 1.2., у яких є гроші і хоча б невелика необхідність їх заробляти.

Изустная реклама теж досить значима для підгрупи 2.1., Але тільки виходить від актуального оточення. Якщо щось довго і емоційно рекламує чужа тітонька в телевізорі - це проходить у них повз вуха, але як тільки цю річ купить найближчий сусід ...

І до речі, саме представники 2.1. виявилися основними жертвами фінансових пірамід на кшталт МММ. якщо підгрупа 2.2., Не дивлячись на "прецеденти", більше від цього утрималася (бо має більш вираженим "здоровим скепсисом" і здатна зрозуміти, що "з нічого чогось не буває", значить, десь тут підступ), то підгрупа 2.1. міркує інакше: хтось із наших сусідів туди вже пішов, значить, і ми підемо, поки вони нас не обігнали. А якщо хтось не пішов - це їхня справа, ось ми підемо, отримаємо гроші, і тоді ті, хто не пішов, будуть ГІРШЕ нас. Зрозуміло, що крах такої піраміди цілком може стати для деяких представників 2.1. крахом буквально всього життя і відповідно, тим же обваленням в першу групу ...

Класифікація по життєвої мотивації (2 група)

Що стосується потреби в психотерапії, то представники 2.1. потребують основному в втішною її іпостасі. Зокрема, в підкресленні того, що хтось із інших навколишніх живе гірше, ніж вони. До речі, один з психотерапевтичних втішних прийомів щодо саме цієї підгрупи - допомогти розширити коло актуальних осіб: там неодмінно виявиться набагато більше тих, хто "живе гірше". Також дуже допомагають тут психотерапевтичні історії саме "з сумним кінцем": "Що ви, у вас хіба проблема, ось недавно у мене були з таки-ними проблемами, а ще з таки-ними: ужас какой". Чесно кажучи, мені не дуже імпонує така психотерапія (як мінімум тому, що вона заштовхує клієнта вниз, а не провокує його "рости"), але це і не дивно. Бо якраз до втішним психотерапевтів я не належу.

Ще досить популярним психотерапевтичним засобом у підгрупи 2.1. є фармакологія (за принципом "відключи мізки, якщо вони є"). Зрозуміло, що різні "втішні таблетки" нерідко купуються взагалі без візиту до лікаря, по рекламі типу "Не бійся, я з тобою" (в кінцевому підсумку - не бійся навіть того, що відверто загрожує небезпекою, і чого вже слід боятися хоча б для того, щоб вчасно потурбуватися заходами безпеки). А найпопулярніша в підгрупі 2.1 психотерапія, яку до того ж можна отримати взагалі самостійно, не витрачаючи грошей навіть на аптеку - це телевізор. Зокрема, різні ток-шоу (які вже доводилося називати "психотерапією для бідних"). Варто тільки відчути, що люди на екрані "такі ж, як ти" (і значить, можуть бути включені в актуальне більшість) - і відразу стає легше, особливо якщо герої шоу розповідають про досить важкі проблеми і досить нещасних випадках. Відразу відчуваєш, що живеш далеко не гірше інших: І навіть в скандально відомих передачах "реального телебачення" глядачам з підгрупи 2.1. найбільше подобаються саме "сварки і бійки в прямому ефірі", які їм на радість спеціально провокує режисер якогось чергового "застеколье". А ще ця підгрупа із задоволенням "лікується" програмами типу "Дорожнього патруля": у людей є машини, але є і аварії, є гроші - але є і розбирання: Значить, в общем-то я без машини і без свого бізнесу живу в загальному їх не гірше. Особливо приємно, коли аварії і розбирання трапляються на своїй або на сусідній вулиці. Тобто в межах "актуального соціуму".

І тут знову не можу не обмовитися про "виховну роль телебачення". Як тільки по ТБ почнуть вихваляти середній клас, як тільки почнуть показувати не тільки розбирання бізнесменів, а й їхні успіхи і повагу до них, - свідомість більшості представників підгрупи 2.1. заробить абсолютно в інший бік - у бік підключення до виробництва матеріальних благ. (Тільки питання - кому потрібні такі передачі, хто їх буде замовляти і оплачувати?) Правда, тут теж багато що залежить від особистості та від інтелекту - деякі під впливом такої пропаганди справді почнуть заробляти (і стануть дивитися телевізор уривками, тому що стирчати перед ним все дні вже буде ніколи), а хтось взагалі позбутися від "ящика" як такого (щоб не бентежив), і так і продовжить орієнтуватися по найнижчої планки актуального соціуму!

Класифікація по життєвої мотивації (2 група)

2.2. "Бути як всі"

Бізнесмен одружився на молодій скромною дівчині. Через деякий час він запитав її:

- Дорога, всі говорять, що будь-яка жінка хоче мати норкову шубу. Може бути, і тобі пора її купити?

- Ну що ти, дорогий, я ж постійно вдома, по господарству, нікуди особливо не ходжу, вона мені й не потрібна:

- Але у всіх чоловічих журналах написано, що у солідного людини дружина повинна бути солідно одягнена. Вирішено, купуємо тобі шубу - щоб все було як у людей!

: Ще через деякий час чоловік сказав:

- Дорога, всі говорять, що головне багатство жінки - це її зовнішність, доглянуте тіло, гарна фігура. Хочеш, я куплю тобі абонемент в найкращий фітнес-клуб?

- Ну що ти, дорогий, навіщо зайві витрати, адже тільки що шубу купілі- та в мене й часу немає - я вся в домашніх турботах, і ваги зайвого начебто теж немає:

- Але у всіх журналах написано, що у солідного людини дружина повинна відвідувати яку-небудь солідне спортивний заклад. Вирішено, купуємо тобі абонемент - щоб було все як у людей!

: А ще через деякий час чоловік прийшов додому похмурий, тихо подивився дружині в очі і запитав:

- Дорога, скажи правду - у тебе є коханець? Ти мені зраджуєш?..

- Та ти що, милий !!! Я тільки тебе люблю, та до того ж так втомлююся - і в фітнес-клубі займаюся, і по дому работаю- якщо вже на те пішло, мені коханця і взяти-то ніде!

- Так? Ну ладно: Слухай, у всіх жіночих журналах написано, і мужики говорять, що коли чоловік занадто багато займається бізнесом, дружина починає йому змінювати. Може бути, тобі коханця найняти за гроші - щоб було все як у людей? ..

...Незважаючи на досить "сіре" назва, ця підгрупа досить активна, продуктивна і соціально значуща. Вона - основне ядро всієї другої групи. У цивілізованому суспільстві це якраз те, що називається "миддл-клас".

Сильно висовуватися вони не прагнуть, але певне матеріальне забезпечення, прийняте "в їхніх колах", отримати бажають. Причому знову ж готові для цього вкладати свою працю. Але крім того, вони в більшості своїй не жадають зовсім, щоб був хтось гірше за них.

Основний стимул до дії для підгрупи 2.2 - щоб було все, як у людей. І знову згадаємо те, що в загальному-то "як у людей" - значить не на межі бідності! Зверніть увагу, що в це поняття найчастіше входять та ж дача, хороша квартира і "кришталь в серванті". А зараз - ще й машина, закордонні поїздки, престижна робота і т.п.

ця підгрупа - мабуть, найбільш ригидная з усієї 2 групи, і нерідко вона в першу чергу орієнтується на сімейні (точніше, мегасемейние) цінності, а потім вже на загальноприйняті. Тому і нічого дивного, що дана підгрупа, яку ми сьогодні називаємо "середній клас", відновлюється дуже повільно - потрібен час, щоб перебудуватися, в першу чергу, щоб перебудувати сімейні цінності (адже тим, кому зараз років по тридцять, мами в дитинстві ще говорили, що "стежити гроші гидко, торгувати соромно, і взагалі: ") Іншими словами, навіть 15 років перебудови - це мало в порівнянні з 70 роками тоталітарного режиму, культу бідноти і оспівування" іміджу невдахи ". Відома актриса Людмила Гурченко в своїй книзі наводить таке висловлювання своєї подруги (причому саме висловлювання часів кінця соціалізму): "В нашій країні, щоб бути щасливою, потрібно три Б: бути бідною, хворою і бездарної". Тому лише в останні роки тільки-тільки починає формуватися саме клас людей (а не окремі особистості), які хоч якось прагнуть бути забезпеченими, здоровими і неординарними!

Класифікація по життєвої мотивації (2 група)

Представники 2.2. - як правило, досить цілеспрямовані люди. Якщо вони вибирають собі мету, то йдуть до неї наполегливо і завзято, і різні кризи на шляху до цієї мети в загальному не можуть їх остаточно "вибити з сідла". Плюс до того це, вибачте, вже не тупе просування за морквиною перед носом, а осмислене і в чомусь творче - десь можна відійти в сторону, десь чуть-чуть "зробити крок назад", але це теж буде крок для розбігу в напрямку генеральної лінії. Можна сказати, що ці люди досить інтелектуальні, щоб заробляти - особливо в суспільстві, де в принципі цінується інтелект і всі його похідні.

Крім того, у них може бути досить висока працездатність, особливо якщо робота дає якісь відчутні "плоди". Єдине, що їх обмежує зверху - це боязнь надто висунутися. Саме тому їх здатність заробити регулюється тим колом спілкування, в якому вони обертаються - хоча нагадаю, що це коло може бути досить великим. Крім того, орієнтованим "бути як всі" представникам підгрупи 2.2. при всій їх цілеспрямованості складно зробити в житті (і зокрема в бізнесі) якийсь нестандартний крок. Навіть якщо вони в принципі готові з дипломом в кишені йти в "човники" (якщо їх знання, загалом, не цінуються), але лише в тому випадку, якщо це буде досить масовим явищем. Відкривати свою справу в принципі вони теж не стануть одними з перших. Але от якщо навколо "не як у людей", якщо в культ зведена знову та ж неприродна (на їхню думку) біднота, яка не бажає що-небудь робити для себе - ось тоді вони нестандартний крок зроблять. Наприклад, стануть в соціалістичному соціумі першими, ще нелегальними і переслідуваними, приватними підприємцями, "стежити нетрудові доходи". Хоча таке рішення дасться їм дуже і дуже нелегко, і може призвести до внутрішнього конфлікту ...

Спонукати цю підгрупу на якісь демонстрації і мітинги практично неможливо. якщо підгрупа 2.1 ще може заради цікавості подивитися на "цих нещасних, які там кричать і які живуть гірше нас", то підгрупа 2.2 в принципі не захоче втрачати на цей час. І мотивувати їх якоїсь високої ідеєю теж складно неймовірно: їхня ідея повинна бути перш за все такий, яку можна поміряти, зважити, оцінити і т.п. За повітряні замки вони в більшості своїй не воюють.

Реклама, яка найбільш дієва для цієї підгрупи, зазвичай така: "А у сусіда це вже є", "Цим користуються всі", "Кожен другий споживач даного товару купив його у нас", і т.п. Також представники 2.2 тяжіють до "квазіізустной рекламу" в ЗМІ, коли інші люди (найчастіше актори) розповідають, "як успішно вони використовують ту чи іншу річ". Причому чим більше таких оповідань і акторів на одну товарну позицію - тим ефективніше. І якщо знову згадувати про маркетинг - якраз 2.2 становить основне "пізніше більшість" споживачів того чи іншого продукту.

На здатність підгрупи 2.2. робити ще і свій, індивідуальний вибір (точніше. на наявність такої здатності) впливає не тільки інтелект, але ще і "попереднє спадок". Іншими словами, якщо їхні батьки (як мінімум) виросли в суспільстві, де продавати не різні види товарів, а одну загальну "їжу" (як в старому анекдоті - "вам ще сказати, яку ?!"), "одяг" і т. п., то і самі вони не будуть відчувати потреби в тонкощах вибору - будуть брати те, що беруть все. Але тут якраз хочу сказати похвальне слово рекламі, точніше, того, що її багато: коли кожен виробник говорить про свій продукт, що він "найпопулярніший", волею-неволею задумаєшся, не додати до критерію популярності свої власні бажання і потреби, не навчиться чи й на їх основі робити вибір? Тим більше, що до такого модусу поведінки починає тяжіти все більше людей?

Класифікація по життєвої мотивації (2 група)

Ще однією особливістю групи 2.2. є те, що вони не тільки споживачі, але й покупці - у них є гроші (які вони готові витратити на свої потреби), і вони мають право приймати рішення. Поєднання всього вищесказаного підтверджує, що підгрупа 2.2. - найбажаніша для будь-якого бізнесмена. І саме для неї він в першу чергу активно розвиває свій ринок. Саме для таких покупців існує начебто неконкретний реклама, яка "просуває" В ПРИНЦИПІ машини, шампуні, йогурти або (вибачте) прокладки, а не якісь конкретні зразки товарів або послуг. У тому числі і автор цих рядків, якщо хочете, саме для них веде весь цей сайт, рекламуючи в першу чергу не про власне персону, а психотерапію в цілому, розвиваючи її ринок в принципі.

Адже якщо в суспільстві не прийнято, соромно, незручно ходити до психотерапевта - підгрупа 2.2. і не буде ходити, навіть якщо дуже потрібно: А якщо навколо взагалі не знають, що таке психотерапевт і з чим його їдять - відповідно, потреби в таких знаннях і в таких послугах як таких не зазнають навіть ті представники 2.2, яким це насправді потрібно, і ще як.

Адже проблем у цієї підгрупи більш ніж достатньо. Точніше - досить конфліктів різного роду, що виникають тоді, коли суспільні принципи не узгоджуються, наприклад, з внутрісімейними або з модусом поведінки найбільш актуального оточення такого людини .. Тут дуже складно часом розібратися, що робити, як діяти, на що орієнтуватися ...

- Наприклад, якщо чоловік і дружина вирішили, припустимо, заробити на ту ж машину або квартиру - обидва починають інтенсивно шукати шляхи такого заробітку (нову або додаткову роботу). І часом трапляється, що чоловік не досягає бажаної мети, а дружина - з лишком: влаштовується на таке місце, де їй платять досить багато. Однак не за просто так (це вже інша історія), а за інтенсивне вкалування. Тому волею-неволею обов`язки домогосподарки і няньки бере на себе чоловік. Якби так жила половина нашого суспільства - не було б проблем, але (хоча б в силу тієї ж подвійної моралі) у нас поки таке - екзотика. Цілеспрямована парочка швидше за все не забуде скористатися подібним шансом, і на шляху до глобальної мети вони істотно просуваються. Але ось в повсякденному побуті вони (при обопільній мотивації 2.2.) Відразу ж виявляються "не як всі". Причому їх актуальне оточення відкрито може їм взагалі нічого не висловлювати - вони все одно шкірою будуть відчувати докірливі погляди і шепотіння за спиною (в кінці кінців взагалі може марення початися, що "про нас всі говорять"). І тут обидва встають перед нелегким вибором: або дружині кинути вигідну роботу, або "поважати себе змусити" (як ???), або так і жити з внутрішнім почуттям напруги і дискомфорту (а якщо його можна уникнути, знову ж таки - яким способом? )

Так таких прикладів, навіть "менш екзотичних", маса. Взяти, скажімо, ту ж жінку з мотивацією 2.2., Якою, з одного боку, кажуть, що "недобре народжувати дитину без батька", а з іншого - що "народити треба до 25 років". Адже цілком можливо, що цілеспрямована дівчина психологічно ще не готова вийти заміж і мати дітей (хоча б тому, що займається навчанням і кар`єрою, щоб мати можливість за власний кошт користуватися благами цивілізації, "як усі жінки"). Але тим не менш. якщо їй вже без малого 24, як орієнтована ззовні і прагне "бути як всі" вона запанікує і вискочить заміж за першого зустрічного. Народить нелюбої дитини, щоб від неї відстали. Яка далі буде її життя - можна собі уявити ...

Класифікація по життєвої мотивації (2 група)

Або взяти чоловіка, якому, з одного боку, кажуть, що "чоловік - це тільки той, у кого гроші", а з іншого - "рвач нещасний, новий російський, злодій, хапуга".

Тобто знову вибір - якого переконання відповідати? Який вибір буде в даній ситуації найкращим для конкретної людини, більш того - може бути, є і ще варіанти вибору? Може бути, поміняти оточення? Може бути, спробувати поєднати несумісні вимоги? Але як це зробити найбільш безпечно і ефективно саме для даної конкретної особистості? Всі ці питання - безпосередньо в компетенції психотерапевта. Саме тому в цивілізованому світі такий високий попит на послуги психотерапевтів - тому що ними користується вся підгрупа 2.2.

Саме для того, щоб мінімізувати конфлікти зі своїм актуальним соціумом. А у нас поки ще є догма, що "до психотерапевта ходять тільки психи". Коріння цієї установки знову-таки йдуть з горезвісного тоталітарного соціалізму, коли соромно було взагалі все, що було пов`язано з особистістю, з її здоров`ям і благополуччям: Та й з неблагополуччям теж - наше радянські держава позбавляла групу 2.2. навіть права на догляд з цього життя: "Так роблять тільки божевільні, це однозначно засуджується, ви не маєте права:" Тобто навіть власне життя людині не належала в повній мірі!

І в разі, коли треба до психотерапевта, але це "не прийнято", підгрупа 2.2. "Відкриває для себе" три виходи. Наслідки яких як мінімум наше суспільство відчуває до сих пір в повній мірі.

вихід перший - "Сам виріши свої проблеми". Тут, як правило, виникає високий попит на книги, хоч якось стосуються психології, на худий кінець - на художні твори "про життя", а також підвищується конкурс на психфака ВНЗ (знову повторю, що в такому випадку здобувачів чекає серйозне розчарування, бо вирішити ВЛАСНІ проблеми навіть професіоналу практично не під силу). І врешті-решт - повальна алкоголізація, причому не тільки чоловіча. Або ті ж фармакологічні засоби. А в чому, власне, трагедія? Пропонують "виріши свої проблеми сам" - ось люди і вирішують. Там же не сказано, ЯК виріши - просто зроби так, щоб тебе нічого не турбувало, навіть якщо це за рахунок тимчасового, вибачте, отупіння ...

вихід другий - поплакатися друзям. Тут мало того що дається велика кількість неписьменних рад, що призвели до досить сумних наслідків, - та ще й виливається один на одного якась доза агресії, депресії та інших "душевних відходів", які знову ж таки в цивілізованому світі прийнято залишати у психоаналітика, як природні відходи - в санвузлі. А якщо обдаровувати своїми відходами друзів, то в результаті може виникнути тотальне неминуще відчуття, що все наше життя - е-е-е: відповідна субстанція ...

І вихід третій - самий "схвалюваний суспільством" і тому в минулі роки найпопулярніший: соматизированная депресія. До психотерапевта ходити соромно, а от до звичайного лікаря - немає. Більш того, схвалюється в суспільстві хвороба може бути навіть почесна (як не згадати знову висловлювання при "три Б"!) В результаті практично всі свої невирішені психологічні проблеми група 2.2. (Основа економічного благополуччя суспільства!) Маскувала за хворобами тілесними. В результаті потенційні працівники перетворилися в постійно бюллетенящую масу, найактивніші з яких прагнули ні багато ні мало - отримати інвалідність. Навіть якщо для цього доведеться дійсно настільки запустити своє здоров`я ...

Класифікація по життєвої мотивації (2 група)

Так що залишається тільки радіти тому, що зараз хоча б починається розвиток ринку психотерапевтичних послуг. І тому всіляко вітаю, коли його розвитком займаюся не я один.

В якій психотерапії потребує підгрупа 2.2.?

Ті, хто орієнтований на принцип "виріши свої проблеми сам, бо так роблять всі", потихеньку "розсмакували" тренінгові програми (правда, деяка частина проходить їх заради сертифіката, тому що різноманітні папірці про підвищення і придбанні кваліфікації знову отримують цінність в значній оточенні ). Строго кажучи, підгрупі 2.2. взагалі може подобатися будь-яка психотерапія в групах - як мінімум у людини виникає відчуття, що він в кабінеті не один, хтось ще відвідує психотерапевта. А ось індивідуальна психотерапія буде у них в честі тоді, коли візит до психотерапевта стане природним явищам, і цим прийнято буде не соромитися, а пишатися.

Що стосується напряму, то втішна психотерапія їм найчастіше не потрібна: вони потребують не в заспокоєнні, а навпаки, в підвищенні своєї активності! У зв`язку з тим, що поки вони більше люблять займатися (вчитися) в групах, найбільш затребувана у них авторитарна психотерапія, але зверніть увагу - традиційно-авторитарна, яка проповідує загальновідомі і загальноприйняті постулати і канони. А "нестандартний" директивний гуру, який закликає "весь світ зруйнувати і переробити", близький їм не буде. Адже нерідко психотерапевт тут потрібен як третейський суддя, і тому важливо, щоб він "судив" за прийнятними цінами й близьким клієнта "законам".

Нерідко представники 2.2. потребують і в лоцманської психотерапії. Особливо там, де важливо не вибрати, по якому з рейок рухатися, а намацати індивідуальний, ексклюзивний варіант дій - щоб при цьому він якомога менше розходиться з загальноприйнятими традиціями: Але вже якщо бути відвертими - то в лоцманської психотерапії деяких бентежить саме підхід "клієнт приймає рішення сам, психотерапевт лише дає йому всю необхідну в його випадку інформацію ". Нерідко навіть запитують: "А решта всіх клієнтів в такому випадку які рішення приймають?" Зрозуміло, що таких відомостей я не розголошую, та й не збираю: адже у кожного - своя ситуація і свій вибір. І якщо представник 2.2. має досить інтелекту, щоб "самому" (користуючись психотерапевтом як великим індивідуальним довідником) вирішити свої проблеми - ось тоді йому лоцманська психотерапія буде найбільш показана.

2.3. - "Бути краще за інших" (крайній варіант - "краще за всіх")

Діpeктop фиpм пpіглaшaeт до ceбe oднoгo з cлyжaщіx.

- Я cлишaл, - гoвopіт oн, - щo ви пocтoяннo мoлітecь o пoвишeніі зapплaти. Етo пpaвдa?

- Пpaвдa, гocпoдін діpeктop.

- B тaкoм cлyчae я дoлжeн вaм cкaзaть, щo вaшe жeлaніe нікoгдa нe cбyдeтcя.

- Пoчeмy жe, гocпoдін діpeктop?

- Пoтoмy чтo я нe люблю, кoгдa мoі cлyжaщіe oбpaщaютcя в вишecтoящyю інcтaнцію чepeз мoю гoлoвy.

Класифікація по життєвої мотивації (2 група)

Можна відразу сказати, що відмінність саме цієї підгрупи від двох інших - стійкі карьеристские тенденції, і зокрема - прагнення до влади. Загалом, це і зрозуміло. У розмові про підгрупу 2.1. згадувалося, що критеріїв "краще-гірше" безліч, і обігнати навіть значущих оточуючих по всіх позиціях відразу - завдання практично не вирішується (з огляду на те, що значимий соціум у цієї підгрупи найбільший). Саме тому вся підгрупа 2.3. так чи інакше тяжіє до влади - як до якогось спільного критерієм "переваги". Тобто фактично, займаючи якийсь найважливіший керівний пост в якійсь установі або організації, людина з підгрупи 2.3. стає хоча б формально КРАЩЕ ВСІХ в цій організації. А ось рівні бажаної висоти - у всіх різні.

- Наприклад, зробить вихователька кар`єру, стане завідуючої дитсадком. Начебто тепер вона краще за всіх в цьому дитячому садку. Деякі на цьому і заспокоюються, а деякі прагнуть йти далі - щоб дитячий сад був "кращим в районі", кращим в місті, а то й кращим в країні. Зрозуміло, що це наприклад, люди подібного типу і на інших посадах теж нерідко лізуть вгору до самого вищого рівня і не заспокояться, поки не стануть найголовнішим правителем найсильнішої в світі країни :)

Група 2.3., Не дивлячись на свою найвищу, часом просто феноменальну працездатність (з-за якої її представники часто стають "трудоголіками"), як не дивно, менш продуктивна, ніж група 2.2. Як мінімум, багатьом її представникам колись виробляти - треба керувати. До того ж, якщо вже продовжувати аналогії, нерідко "кращий садок в районі" знову ж кращий тільки для перевіряючих: в ньому кращі обіди, кращі меблі, кращі начебто вихователі, які працюють за краще (чи то пак по максимально заповненому) режиму дня .. . А на перевірку цілком може виявитися, що з цими вихователями, так і з самими дітьми в садку спілкуються не найкращим чином, і що програма для дитини занадто важка, і що несанкціоновані платежі в цьому садку неабияк високі, і так далі ...

Взагалі представник підгрупи 2.3., Який піднімається на вершину, вірніше, на чергову її соціальну щабель, - як правило, бачить навколо себе нове суспільство, з новими (вищими) критеріями успішності і благополуччя. Значить, треба лізти далі, щоб і цих перевершити: а на наступній сходинці буде знову нове суспільство, яке теж треба буде перевершувати, а інакше - для чого ліз?

Зрозуміло, що в подібних випадках зупинитися дуже складно. І іноді лізеш навіть туди, де тобі начебто вже за логікою робити нічого (як то кажуть - "досяг свого рівня некомпетентності"). Але ж все одно лізуть: А у вільний від роботи час займаються альпінізмом. Тренуються в підкоренні вершин: До речі, екстремальні види спорту (той же альпінізм) нерідко вельми популярні у групи 2.3. Це один з інструментів так чи інакше піднятися над іншими: "Так, я ЦЕ зміг, а ви - ні!" Зрозуміло, що далеко не всі люди з підгрупи 2.3. такі шалені "соціальні альпіністи", у кожного свій поріг, своє мірило - краще будь соціуму він хоче бути. Але є і ті, яким неодмінно хочеться влади мало не треба усіма оточуючими його людьми! Тут знову ми підходимо до проблеми диктаторства: диктатор, як явний представник 2.3., Хоче одноосібно панувати над ВСІМ, що відбувається у нього в країні. Навіть якщо в якихось областях некомпетентний відверто. Загалом, від керівника країни ніхто і не чекає, що він професійно буде розбиратися, наприклад, в біології чи в гідромеліорації. Але тим не менше - прагне до повного єдиновладдя все прагне забрати під свій контроль, вважатися найбільш компетентним у всіх областях, бути вище (краще) всіх в країні!

Класифікація по життєвої мотивації (2 група)

А якщо є й інші країни, в порівнянні з яким його держава може здаватися бідним і непомітним, - так немає проблем: опустимо над своїми кордонами "залізна завіса", а іноземцям будемо показувати лише парадно-театральну "виставку досягнень". Зрозуміло, що можна піти й іншим шляхом - дійсно підняти економіку, підтримати талановитих вчених, дати в першу чергу особистісну свободу всім жителям країни, але це, по-перше, дорого, по-друге, довго.

А по-третє - найголовніше! - для цього треба віддати безпосереднє керівництво галузями промисловості, сільського господарства, мистецтва і т.п. компетентним, досвідченим людям. І відразу начебто перестати бути "сильніше, розумніше і краще за всіх".

А найстрашніша небезпека шаленого переваги і єдиновладдя таку людину - так чи інакше йому буде мало навіть однієї країни. І якщо він не зуміє безкровним шляхом організувати у всіх цих країнах якусь загальну "світову революцію" під своїм керівництвом - він почне інші країни пригнічувати або відверто завойовувати. Тому ознака будь-якого тоталітарного режиму - таємне або явне тяжіння до міжнародних конфліктів, нагнітання військової істерії і навіть нацьковування свого народу на інші. А якщо на планеті виявляються як мінімум два таких диктатора, кожен з яких тяжіє до світового панування - на жаль, військовий конфлікт між ними практично забезпечений.

Ну а в тому суспільстві, де президент реально не має всієї повноти влади і залишається по суті тільки "генеральним директором країни", де правління демократичний - там набагато менше в принципі ймовірність приходу до влади тирана. І навіть якщо диктатор прорветься до президентського крісла - розвернутися у всю міць своїх потреб йому буде гора-аздо складніше ...

А найбільш вдала і прогресивна форма реалізації підгрупи 2.3. - коли людина прагне, наприклад, стати "кращим у своїй справі". Особливо якщо за це він отримає не тільки перехідний вимпел і подяку, але ще й істотні матеріальні дивіденди ...

Реклама, яка серйозно впливає на підгрупу 2.3. - це слогани типу "А у сусіда ще такого немає". Або варіант: "Це КРУТО" (більше для молодих представників). Також дуже добре працює реклама, що продає надію, особливо надію на успіх: коли, скажімо, ту чи іншу воду п`ють (або тим чи іншим телефоном користуються) актори, що представляють "успішних людей". А то і самі якісь живі знаменитості.

З точки зору маркетингу підгрупа 2.3. - це "раннє більшість" і навіть частково "експериментатори", пробують нові товарні позиції. Але для того, щоб представник 2.3. став експериментатором ", тобто одним з перших покупців - йому необхідно пропонувати товари (послуги) з явними, добре видимими споживчими якостями. Так, він (вона) може купити телевізор останньої моделі, крутий новий автомобіль, йогурт з щойно відкритої бактерією або які -небудь чорні прокладки - але тільки якщо знає, чим йому (їй) може в принципі бути корисний автомобіль, телевізор, йогурт або прокладки.

Класифікація по життєвої мотивації (2 група)

А в загальному, якщо не брати крайнощі (які, як відомо, завжди шкідливі) - підгрупа ця досить інтелектуальна, конформная, логічно мисляча. Воно і зрозуміло - все частіше для того, щоб стати керівником, потрібні справді руководительских здатності, психологічна грамотність, інтелект і т.п., а не просто зовнішні "понти" .. Думати про сходження на соціальну вершину, щоб ще і утриматися на ній , і відчувати себе там в своїй тарілці - завдання, явно гідна представника 2.3., але непроста. Тому що помилка на такому сходженні може дуже і дуже дорого коштувати.

Саме тому такі люди становлять зараз більшу частину клієнтів психотерапевтів. Причому з таким підходом вони тяжіють саме до лоцманської психотерапії.

В общем-то це і зрозуміло: мета у них є, тепер їм потрібно отримати від фахівця "карту" наміченого шляху з позначенням всіх можливих "підводних каменів, мілин і т.п.". А ось вказувати, куди і як рухатися, йому абсолютно не потрібно-як раз він на кораблі свого життя - капітан!

Більш того, представник 2.3. здатний користуватися психотерапевтом навіть в тому випадку, якщо у свідомості всього суспільства це "соромно". У нього інший підхід: це потрібно для вирішення глобальної проблеми - сходження на ту чи іншу вершину, значить, цим треба скористатися, а розповідати нікому не обов`язково. Якщо ж це в певних колах (що входять в його значимий соціум) престижно - він дасть легку витік інформації про те. що він користується послугами такого-то психотерапевта: зрозуміло, що при цьому постарається заручитися допомогою більш-менш відомого фахівця. Точно так же, як звик користуватися найдорожчими і престижними марками знайомих (йому) і корисних (йому) товарів.

А ось авторитарна психотерапія представникам 2.3 в принципі протипоказана. Як правило, вони ще на рівні попередніх бесід з директивним консультантом від походу до нього на прийом відмовляються. Якщо ж попередніх бесід у консультанта немає, то на прийомі може бути всяке, аж до відмови від оплати послуг. Тому що клієнт, сам бажаючий "бути краще за всіх", не допустить, щоб хтось (нехай навіть психотерапевт) командував ним і читав нотації в жорсткому тоні. Та ще вказував, що і як йому робити і що і як вирішувати! Люди з 2.3. навіть агресивну рекламу з працею переносять, а тут: Та й авторитарний психотерапевт, з іншого боку, в якійсь мірі сам не зацікавлений в кар`єрному зростанні свого клієнта - по крайней мере, багато директивні консультанти будуть допомагати клієнту рівно настільки, щоб він не піднявся вище їх самих ...

...Завершуючи розмову про великий, складної, але досить цікавою групі "мотивованих ззовні", хочу запропонувати вам ось таке порівняння. Якщо застосовувати для характеристики груп систему шкільних оцінок, відому практично кожному з дитинства (зрозуміло, не для фактичної оцінки, а лише для описової характеристики), то можна сказати, що ...

- група 1.1. - це "одиниця". Тобто все, що називається, по самій мінімальної планки. Тільки фактичну наявність і елементарне підтримання потреб, а більше - нічого зайвого!

Класифікація по життєвої мотивації (2 група)

- підгрупа 1.2. - це вже "двійка", або - "незадовільно". Загалом, так воно і є - борці з навколишнім середовищем вічно цим середовищем незадоволені, і тому агресивні. Але при тому їм скільки не дай - задоволення вони не отримають, бо воно у них "не запрограмоване": з ким і за що вони тоді будуть боротися?

- підгрупа 2.1. - це "задовільно". Тобто живуть вони, тільки щоб бути задоволеними тим, що є хтось "гірше за них", а щоб бути когось краще - це їм не треба. Точно так же, як трійка в багатьох вузах буває мінімальної залікової оцінкою: сам факт, що іспит в принципі зданий - є. А на скільки - вже не важливо. Деякі взагалі не здали:

- підгрупа 2.2. - це ті, хто прагне до оцінки "добре". Але ніяк не "відмінно" - йому зовсім не потрібно відрізнятися від інших! Все, що йому потрібно, це "золота середина" свого актуального соціуму. Але на "трійку", поставлену йому цим соціумом, він вже категорично не згоден, і готовий активно коригувати рівень свого життя заради підвищення "оцінки" до необхідного рівня.

- А підгрупа 2.3. - це вже "відмінники", які прагнуть у всьому відрізнятися від інших - зрозуміло, в кращу сторону. І проблеми у них виникають там, де критерії цього повного відмінності чітко не сформульовані. А також там, де вони прагнуть отримати п`ятірку в області, в якій спочатку розбираються як мінімум на чотири. І потім, нерідко вони позбавляють себе самого дорогого права - права на помилку, причому на не таку вже значну, щоб вона могла вплинути на їх кар`єру:

...Але уважний читач після такого резюме цілком може сказати: що ж виходить, розібрали практично всіх - від бомжів до президентів, а вийшло всього дві групи? Де ж решта дві? А у інших двох - дещо інша "система координат" і інша "оціночна шкала". Як мінімум, у групи третьої. Там все теж по-своєму цікаво і неоднозначно ...

Наріцин М.М.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!