Установки і стереотипи в рекламній практиці
Установки і стереотипи в рекламній практиці Як відомо, будь-яка інформація, впливаючи на людину, може створювати у…
Ще в давньоруських землях шамани і жерці розробили специфічну психотехніку впливу на людей в звичайному стані свідомості. Головний секрет такої психотехніки полягає в умінні «підлаштуватися» до людини, непомітно залучаючи його зовні і внутрішньо, а потім домігшись «контакту», через механізм вродженого наслідування, який є у кожної людини, домогтися «керованого контакту» (рапорту) і необхідного специфічного зміни стану свідомості - «чарівності», яке відрізняється тим, що опинився в ньому людина, на кілька секунд або хвилин повністю вам підкоряється, сам цього не усвідомлюючи.
По закінченню декількох коротких хвилин якийсь легкий туман - мана як би спадає з людини і він починає знову тверезо крітікс-аналітично сприймати все, що відбувається.
За останню тисячу років цю давньоруську надсекретну психотехніку стали застосовувати не тільки особи спеціально присвячені, а й прості люди, які «доходили» до неї самі, власним розумом і досвідом. Тому виникло два специфічних напрями подальшого розвитку цієї психотехніки.
Перше - в монастирях, а друге - в народі. У російську монастирську психотехніку гіпнозу було внесено багато елементів християнської релігії і елементів культу Христа і Діви Марії-Богоматері, а народна психотехніка стала будуватися на старих «поганських» або магічних принципах.
Народна психотехніка трансформувала давньоруську теорію і практику чарівності в основний принцип народної магії «подібне завжди пов`язано і впливає на подібне».
Найбільш відомими представниками російської монастирської гіпнотичною школи стали преподобний Антоній (пом. 1073 г.), преподобний Феодосій (пом. 1074 г.), митрополит Іларіон (пом. 1067 г.), митрополит Єфрем (пом. 1104г.), Митрополит Микита ( розум. 1126 г.), святий Кипріан (пом. 1385 г.), митрополит Ісідор (пом. 1441 г.), митрополит Варлаам (пом. 1522 р.), митрополит Діонісій (пом. 1586 г.), святий Іов ( розум. 1605 г.), патріарх Никон (розум. 1658 г.), патріарх Адріан (пом. 1700 г.). Крім перерахованих православних церковних ієрархів «чудотворну» популярність мали Сергій Радонезький, Юхим Саровський, Іоанн Кронштадтський, святий Тихон (пом. 1925 року). З нині живучих - митрополит Петербурзький і Ладозький Іоанн.
Найбільш відомими представниками «народного» напряму були князь Святослав, Петро I, Гоголь, Лермонтов, Аксаков, Купрін, Распутін, Мессінг, Денисенко.
Вперше давньоруську психотехніку чарівності відкрито описав А. Купрін у повісті «Олеся». Але для багатьох це подія залишилася непоміченою.
Революція в методі зачарування сталася за останні триста років завдяки циганам, різним авантюристам, аферистам і шахраям, які придумали тисячі психотехнических методів і трюків обдурювання і обману людей. Давньоруська психотехніка чарівності перетворилася в «вуличний гіпноз», якому піддалися всі люди - від царя Миколи II і його дружини до найпростіших людей.
Якщо в минулі часи психотехніка чарівності застосовувалася з метою прискорення духовного просвітлення і самовдосконалення, то в даний час «вуличний гіпноз» став методом безпрограшного обдурювання і корисливого обману людей.
Вуличний гіпноз останнім часом часто стали називати «циганським гіпнозом», так як саме цигани частіше і успішніше за інших стали застосовувати його для добування «хліба насущного».
Отже, зупинимося на назві «циганський гіпноз», як найбільш часто зустрічається.
Циганський гіпноз - це гіпноз наяву в стані неспання і застосовується найчастіше для непомітного короткочасного занурення «лоха» в стан керованого контакту і вилучення з його безпорадного стану будь-якої корисливої вигоди. Циганський гіпноз я викладаю багато років і навчив мене цьому таємному методу мій батько, який володіє цим методом з казковою віртуозністю.
Циганський гіпноз вивчають банкіри, бізнесмени, юристи, працівники спецслужб, психологи, а іноді і прості люди звичайних професій. Рекетири, повії, шахраї різних мастей, «кидали» застосовують циганський гіпноз віртуозно, а хто їх вчить - не знаю, залишається тільки дивуватися російському народному генію, який просто «розцвів» за Брежнєва, Горбачова і Єльцина (шкода тільки не в ту сторону! ). Обманюють і «кидають» все, від президента і будь-якого державної установи до вуличного шахрая. Як ошуканих може виявитися одна людина, група людей або цілий народ.
Найчастіше циганський гіпноз застосовується на пляжах, на вокзалах, в аеропортах, в поїздах, в парках, на ринках, на ділових переговорах, в рекеті, в кримінальному бізнесі тощо. «Фахівці» придумують різні хитрощі для залучення простих людей в різні, що здаються їм дуже вигідними, заходи або гри. Останнім часом, частіше за інших, застосовується вулична гра «лотерея», коду «лох» залучається під добре зрежисований і безвідмовним приводом в «виграшну» для нього гру, а в результаті залишається без грошей і іноді без життя ...
Отже, після короткого історичного екскурсу (хоча я не згадав про аналогічні стародавніх японських, китайських, тибетських та індійських психотехниках «просвітлення» наяву) я переходжу до теоретичного і практичного викладу давньоруської психотехніки чарівності. Хоча наука ця секретна, але після довгих багаторічних сумнівів, я все ж вирішив вперше в світі опублікувати техніку «циганського гіпнозу» у відкритій пресі, щоб люди знали, що цей феномен існує і не грали в азартні, заздалегідь програшні, вуличні ігри і «справи »...
Стародавні руси пізнавали Природу в наступній послідовності:
Спочатку намагалися зрозуміти основні закони руху небесних світил, для чого ще в кам`яному столітті будували обсерваторії, наприклад в Аркаіме (Челябінська обл.). Потім намагалися зрозуміти і пояснити фізичну природу навколишніх людини предметів і явищ. Потім перейшли до вивчення пристрої власного організму, відкрили внутрішні органи, їх призначення та роль. Потім перейшли до вивчення власної психіки і свідомості, відкрили закономірності функціонування власного «Я». Останні століття стали вивчати і соціальне середовище людини, відкрили деякі закономірності соціального становища людини в суспільстві. Потім перейшли до вивчення існування людських спільнот, етносів, наці і, держав. Останнім часом стали вивчатися закони становлення і розвитку загальнолюдської цивілізації на Землі, відкрили існування ноосфери. Тепер уже вивчається проблема людської спільноти - як космічного феномена, в зв`язку з реальним освоєнням Космосу. Як бачимо, коло замкнулося, від зірок почали і до неба прийшли знову, але на новому витку знань.
Але всі минулі століття і тисячоліття існувала і розвивалася паралельно з офіційною і інша, прихована від непосвячених, таємна давньоруська наука психічного впливу людини на інших людей, на тварин, на будь-які об`єкти Реальності.
Давньоруські жерці боролися зі стихійним інформаційними процесами ( «духами») за допомогою заклинань, жертвопринесень, погроз, молитов, прийомів вигнання і ін.
Вважалося, що душа людини проявляє себе в привидів, сновидіннях, галюцинаціях, автоматизмах і ін. Вплив на людину розумілося як інформаційний вплив на його душу, впровадження в неї і навіть заміна або повне її викрадення. Вважалося, що Природою управляє Закон «симпатії і аналогії». За цією теорією двоє людей (або будь-яких однорідних і подібних об`єкта), ніяк між собою зовні не пов`язаних і знаходяться на будь-якій відстані, проте можуть робити вплив один на одного через приховану внутрішню зв`язок, завдяки своїй схожості (особливо у близнюків і родичів) і умові співчуття ( «симпатії») один одному.
З цієї теорії виходить подражательная, гомеопатична і мімікріческая магія. Наприклад, лікарі жрець міг призупинити перебіг хвороби і домогтися одужання пацієнта, який перебуває від цього будь-якій відстані за допомогою наступної «симпатичної» психотехніки - жрець прикидався таким же хворим, як і пацієнт, повністю до деталей копіюючи його стан, а потім починав відчувати в собі і зовні всіляко зображати швидке і чудесне зцілення, що і передавалося пацієнтові автоматично в силу «симпатичної» магії і закону Всесвітнього навіювання, за яким слід, що всі люди і всі об`єкти Всесвіту ін формационно взаємопов`язані, взаємозалежні і взаємообумовлених.
І особливо ефективно і помітно ця інформаційна залежність спрацьовує в тих випадках, коли форма об`єктів збігається зовні і по «духу» (інформаційному міркування, а для людини - це однаковий настрій емоцій і органів почуттів). Форма ..- фор-мірует інформаційний канал, а емоції наповнюють мислеформу енергією, тому сильні емоційно забарвлені со-буття, та ще й між знайомими або родичами (наприклад, смерть, пожежа і т. Д.) Передаються особливо надійно і невідворотно.
Інший приклад «симпатичної» магії, це опосередкований вплив на іншу людину методом впливу на будь-який об`єкт, з яким ця людина контактував, але особливо ефективність велика, якщо вплив здійснюється на предмет, які тривалий час, що контактував з заданим людиною, наприклад, такими предметами можуть бути його білизна, годинник, ланцюжок, волосся, нігті і т. д.
Третій приклад «симпатичної» магії - це вплив на людину методом впливу на його зображення - фото, скульптуру і т. Д. Наприклад, щоб засліпити свою жертву, маг пронизував голкою очей в зображенні своєї жертви, а якщо хотів жертву вбити, то надходив відповідно з його зображенням (чаш, е з восковою фігурою). Якщо жрець або маг хотів здружити двох людей або раздружіть, то відповідно надходив з двома фігурами цих людей за задуманим сценарієм.
Ефект магічного впливу залежав від інформаційної сприйнятливості об`єкта, наприклад, золото і вода вважалися сприйнятливими з неживих об`єктів, а люди, крім інформаційної сприйнятливості, ще поділялися за ефектом реакції на вже сприйняту їм інформацію (по сугестивності). Але головними факторами все ж вважалося інформаційне спорідненість об`єктів або людей і сила емоційного мислеобраза жерця або мага (сила індуктора).
Жерці і маги вважали світ навколо себе живим, тому вони приписували всім природним явищам людську мотивацію, яку вони добре знали зі свого життєвого досвіду. Тому жерці не тільки на людей, але і на Природу - різні її прояви, впливали як і на людей, тими ж інформаційно-психологічними методами: заклинаннями, молитвами, подарунками, жертвами, погрозами, проханнями, зрежисований маніпуляціями, церемоніями, обрядами і т. д.
Згодом, в результаті подальшого розвитку цивілізації, жерці встановили, що тіло людини - це складний фізико-хімічний апарат, який перетворює хімічну енергію в механічну. Відкриваються фізичні закони Природи показали, що все, що відбувається в природі має причину, але не має мети, крім самозбереження або виживання. Але наймудріші жерці стверджували, що живий організм людини не може бути зрозумілий тільки з точки зору механічної теорії і стверджували наявність в людині і Природі єдиної формотворною і спрямовуючої інформації як початкового і незалежного джерела розвитку Всесвіту, метою якого є цілеспрямований розвиток феномена життя. Життя всього живого, включаючи людину, являє, за цією теорією, інстинкт самозбереження, в якому боротьба за існування є неусвідомленою. Сутність психіки людини знаходиться в його підсвідомості, яке через підсвідомі потяги, бажання, спонукання, страхи і т. Д. Себе і проявляє. Сильні емоції і спонукання ніколи не проходять безслідно і навіть при їх нездійснення вони не зникають, а витісняються в підсвідомість, де продовжують «працювати» і впливати на поведінку людини. При психічному впливі саме вони є причиною реальних, зовні як би ірраціональних вчинків, невротичних і психічних сімптомов- вони ж формують різні образи і дії в сновидіннях.
Але особливо засмутило жерців відкриття і встановлення того факту, що в глибині підсвідомої і психічної сутності людини лежать тварини, сексуальні і агресивні імпульси, що роблять фізичну природу людини, що не відповідає його прагненню до знань, моралі і вищою духовною ідеалам, які більшість людей відчуває, перебуваючи в повній свідомості і діючи в певному соціумі, часто вимушено дотримуючись його закони, табу і установки.
Тому для становлення особистості шамана, жерця або мага була створена техніка штучного розвитку «священних хвороб», перехворівши якими шаман або жрець набував особливої сили психічного впливу на людей і Природу. Як «священних хвороб» застосовували техніку штучного викликання епілепсії, істерії, психозу, керованої шизофренії і ін. Метою цієї «хвороби» було узгодити роботу двох «Я» - підсвідомості і свідомості, для чого змінити і окультурити тварина зміст своєї підсвідомості і включити його в усвідомлювані процеси сприйняття і мислення. Оскільки вважалося, що вмістилищем базових інстинктів було права півкуля, то для синхронізації його роботи слід було розвинути адепта (майбутньому жерцеві) канонизированное уяву, інтуїцію і здатність до сприйняття підсвідомості (правої півкулі) через біолокаційні несвідомі психотехніки - «автоматичну мова», «яснослухання», «ясновидіння», «ритуальне відвідування Верхнього і Нижнього світів», «Містерії смерті і воскресіння» і т. д.
Русский жрець найчастіше наслідували свою професію, але іноді і обирався на цю посаду, завдяки якому-небудь незвичайному події, яке як би вказувало більшості, що саме він є обранцем богів, а значить, саме йому тепер і слід виступати від їх імені. Іноді людина ставала жерцем після того, як з ним траплявся припадок з конвульсіями або втратою свідомості, в яких йому відкривалося те, ким він відтепер покликаний бути.
Майбутній жрець обов`язково піддавався суворим випробуванням і тренувань, поки не з`являвся штучно викликаний психоз, при цьому суворо дотримувалася ретельно розроблена церемонія поетапного розвивається Посвяти, що закінчується лікуванням жерця і дозволом йому Учителем самостійної практики. Відбір кандидатів у російські жерці виконувався жерцем-учителем за якістю трансового марення і галюцинацій учня, а також по його здібностям добре запам`ятовувати все, що він «бачив, відчував і чув» в трансі. Далі жрець-учитель навчав знову присвяченого мистецтву розшифровувати ті символічні бачення, які він спостерігав. Одяг російського жгрія nnm-пялящіхся з довгою білої сорочки, підперезаний священним шнуром в три кола. Жерці вірили, що зірки божественні і володіють вищим розумом, і взагалі, все в природі має планом і розумом. Крім загальних богів, кожен жрець мав особистого бога-помічника, іноді таким духом-помічником ставав «дух» жерця-вчителя. Головною умовою доброго здоров`я жерця вважалася профілактика, гігієна, здоровий розум, фізичні вправи, добрі справи і «правильні» (морально пофарбовані) думки.
Русские »жерці вірили, що іноді можливі випадки трансмиграции (переселення) душі від Учителя до учня.
А тепер перейдемо до детального і докладного впливу психотехніки психічного впливу наяву - так званому «чарівності» або «циганського гіпнозу».
Свій подальший розповідь про циганському (вуличному) гіпнозі я побудую наступним чином. Спочатку я розповім секретну теорію, а потім приведу конкретні приклади з додаванням опису різних «сценаріїв», розроблених в даний час кращими шахраями світу.
Техніка залучення Уваги
Для «роботи» цигани обирають найбільш людні місця - вокзали, парки, центральні вулиці, вхід до навчальних закладів, пляжі, вагони поїздів або електричок і т. Д. У цих місцях цигани активно і наполегливо пропонують погадати чи пропонують чарівно дешево продати якусь річ-або перефарбувавшись під російських жінок зі світлим волоссям, розкладають столик з квитками-номерами і пропонують усім, хто проходить зіграти в абсолютно безпрограшну гру, зате з ймовірністю дуже великого виграшу (причому шестеро вже гроші поставили і до до раз не вистачає однієї людини - вас) - або пропонують у великій черзі за дефіцитом допомогти вам «це» дістати без очереді- або пропонують допомогти вам якраз в тому, в чому ви зараз дуже нуждаетесь- або пропонують вам дуже дефіцитну і дивно дешеву послугу і т. д. і т. п. Головне у всіх цих стараннях привернути вашу увагу, на секунду вас затримати або зупинити, якщо ви в русі.
Часто це може бути просте питання акуратного, зовні симпатичного людини: «Ви не скажете котра година?» Або «У вас не знайдеться сірник?» Або «Ви не скажете як проїхати до універмагу?» І т. Д. Як правило, нічого не підозрюючи людина на секунду затримує свою увагу на циганці і цього цілком достатньо, щоб «влипнути», так як тут же слід другий елемент добре підготовленого і відпрацьованого сценарію вистави - установка контакту.
У СК-науці встановлення несвідомого довірчого контакту називається «психологічним раппортом» (на відміну від «гіпнотичного рапорту», коли виникає підпорядкування і управління від гіпнотизера до гіпнотікі). Для того щоб звичайний вуличний контакт перетворився в психологічний раппорт і почав працювати фізіологічний механізм сугестії, необхідно в мозку «лоха» сформувати стійкий осередок підвищеної збудження по одному або декільком органам почуттів. Така ділянка підвищеного збудження, що виникає в корі головного мозку «лоха», в СК-науці називається «домінанта» або «зона рапорту».
Дослідження російської фізіологічної школи (Ухтомсктій, Берштейн, Павлов і ін.) Показали, що виникає домінанта має важливу для нас властивістю - автоматично пригнічувати, гальмувати і підкоряти все сусідні ділянки мозку-потім підкоряти собі весь мозок, всю психіку, фізіологію і поведінку людини в суворій відповідності з вмістом домінанти, тобто у відповідності до змісту і характером психологічного контакту, який і сприяв виникненню домінанти і зони раппорта.
Цигани і прості вуличні шахраї роботи Ухтомського, Павлова і В. М. Кандиби не читали, але вони добре знають, краще будь-якого вченого, що будь-яка людина завмирає, сковує, широко розкриває осклілі очі і перестає частково або повністю міркувати і тверезо контролювати свою поведінку, якщо контакт з ним несе в собі наступні види реакції: несподіванки, раптовості, переляку, непереборної (несвідомої) симпатії, несвідомого статевого потягу, різкої зміни положення тіла в просторі- різкого звуку, світла, з апаха- психологічного співчуття, співпереживання підстроювання і приєднання до настрою, турботам і думкам «лоха» - легкого довірчого і обов`язково непомітного копіювання дихання, пози, рухи, артикуляції, міміки, швидкості, мови, сили емоційного збудження «лоха» і т. д.
Цигани знають, що по магічному закону симпатії і подоби, ти повинен бути в усі, м схожий на людину, що вступив з
тобою в контакт, та й взагалі, чисто психологічно «лоху» подобається зустріти «розуміє і співчуваючу, споріднену собі багато в чому душу» - так як загальновідомо, що людям подобається бачити в інших щось знайоме і схоже на себе, тоді з такою людиною вони легше і більш охоче вступають в контакт і, як правило, легше і швидше з чим погоджуються, поводяться компромісно і розкуто. Тому досвідчений шахрай встановить контакт не на вулиці, а наприклад, на філателіческой виставці, зобразивши з себе такого ж як ви пристрасного любителя марок, або на тенісному корті, перетворившись фанатом і шанувальником цього спорту, а хвалимося вас за що-небудь, аби вам було приємно перебувати з ним в контакті.
Вуличні гіпнотизери знають, що важливі вселяють фрази краще говорити «лоху» з урахуванням його дихання на видиху або під час позіхання, чхання або кашля- під час сміху, плачу або будь-якої яскраво проявляється емоції. Вважається, що в цей момент свідомість «лоха» звужується і він без аналізу пропускає інформацію прямо в підсвідомість, сам того не помічаючи. Таким чином, завдання встановлюється контакту - це переклад довірчого спілкування з «лохом» на рівень його підсвідомості, тому що почався на початку контакту спілкування зі свідомістю «лоха» перекладається в русло спілкування з його підсвідомістю.
Тестами на перевірку переростання початкового контакту в психологічний раппорт є позіхання гіпнотизера, уповільнення або почастішання дихання-миготіння або закриття очей, підйом руки до свого обличчя і розтирання мочки вуха або носа- синхронізація, а потім зміна інтонації, погладжування підборіддя і т. Д якщо «лох» реагує, то це проявляється в його автоматично подібному русі або подібною реакції, наприклад, у нього теж сповільнюється дихання або він рукою теж щось у себе мацає.
При встановленні і розвитку контакту «лох» не повинен відчувати від гіпнотизера будь-якого тиску чи нав`язування чогось, в ідеалі «лоху» має здаватися і він в цьому навіть упевнений, що це він сам захотів і попросив про те, що гіпнотизера по сценарієм потрібно. Тому досвідчені шахраї так будують контактний розмова, що ви самі зверніться до них з тієї самої проханням, про яку потім будете сильно шкодувати, так як ця ваша прохання чи інша потрібна реакція і є основа першої
частини шахрайського сценарію, в якому саме ця ваша реакція і передбачена.
Крім перерахованих правил установки контакту у великих шахраїв є ще три найсильніших методичних прийому:
1) це сильне уявне бажання, супроводжує галлюцінірованія потрібних слів і потрібного поведінки «лоха», і тоді часто трапляється диво - «лох» дійсно говорить ця слова, у нього дійсно виникає потрібне бажання, він дійсно починає виконувати необхідні рухи і вести себе, в кінцевому рахунку так, як гіпнотизер подумки галюцинує;
2) великий шахрай завжди все гостро відчуває, він просто відчуває настрій і думки «лоха» кожною клітинкою свого організму, тому легко прогнозує будь-яку його реакцію- в цей момент він просто закоханий у свого «лоха» і ототожнюється з ним в одне ціле, починаючи відчувати те, що відбувається, як ніби справді перебуває в шкурі «лоха» (цікаво - якщо в цей момент вколоти одного з цієї «парочки», то інший одночасно закричить від справжньої болю, хоча його ніхто не укаливал- виходить, що ми маємо в цьому випадку справа з єдиним розумним біоорганізми і єдиним інформаційним комплексом, а не з двома);
3) талановиті шахраї дуже спостережливі, є відмінними акторами і здатні зімпровізувати в будь-який непередбаченої сценарієм ситуації (іноді навіть шкода, що такі великі люди так непростимо гублять свій розум і великий талант).
Є ще один дуже важливий момент в мистецтві циганського (вуличного) гіпнозу. На мій погляд, це головний секрет, який полягає в тому, що затівати «спектакль» треба лише з тим «лохом», який «реагує». Це означає, що роми не з кожною людиною починають свою гру, а тільки з тими, хто «реагує», ось в цьому-то і весь головний секрет. Говорячи науковою мовою, цигани враховують ступінь суггестивной сприйнятливості (СК-сприйнятливості) потенційного «лоха».
Що стосується здатності бути комунікабельним і здатності «увійти в душу» клієнта або здатності входити людям в довіру, то такі здібності можуть бути як вродженими, так і набутими спеціальним навчанням або тривалою практикою і досвідом.
фіксація уваги
Мистецтво фіксації і стійкого утримання уваги «лоха» в циганському гіпнозі базується на наявності обов`язкового (або дуже бажаного) вихідного грошового, матеріального чи іншого інтересу у «лоха», про який стає відомо шахраєві.
90% всіх людей, потерпілих від циганського гіпнозу, «купувалися», як правило, на спеціально вміло їм запропоновані варіанти: несподівано легкий спосіб виграти гроші або наддешева щось дістати, або надвигідно щось отримати, або взагалі щось отримати « на халяву"
Наявність у «лоха» корисливого інтересу до того, що пропонує йому шахрай, є вирішальним фактором того, що «лох» дозволяє втягнути себе в «ситуацію» і стійко в ній перебувати, навіть якщо якісь проблиски розуму і будуть деякі елементи «ситуації " піддавати сумніву. І чим сильніше шахраєві вдається розпалити у «лоха» корисливий інтерес, тим більше «затемнення» на нього знаходять.
У цій емоційно-хвилюючою ситуації «лох» вже не здатен критично і тверезо оцінювати те, що відбувається, він продуманими і швидкісними, що не дають схаменутися або зупинитися діями шахрая все більше і більше невідворотно перетворюється в якогось азартного гравця, ну прямо як у Достоєвського, який вже не дивлячись ні на що, самостійно зупинитися не може ... Більш того, відомі численні випадки, коли «подзалетевшего» «лоха» намагається зупинити від подальшої участі в «виставі» хтось близький - дружина, діти, руг, брат і т. д. Однак у більшості випадків з незрозумілим упертістю, зазвичай не властивим цій людині, «лох» продовжує «ризикувати» і бере участь в сценарії шахрая незважаючи ні на що.
Деякі гіпнотизери на початку нашого століття запропонували техніку встановлення контакту через копіювання темпу дихання гіпнотіка, а потім прискорення або уповільнення свого дихання. Ці гіпнотизери вірили, що будь-яка людина обов`язково на несвідомому рівні «зреагує» на зміну непомітно підлаштований дихання і таким чином виникне «ведення», тобто керований контакт або, як зараз прийнято говорити, раппорт. Але практика показала, що абстрактні «кабінетні» теорії в житті не спрацьовують, тим більше на вулиці при дефіциті часу контакту. Тому постійно йшов пошук нових «швидких» психотехнических сценаріїв, окрім скорочення часу контакту можуть підвищувати надійність спрацьовування і досягнення запланованого результату до 100%.
Психотехнічних методом встановлення контакту з несвідомим гіпнотіка був запропонований одночасно в декількох країнах створений ще довоєнний «метод копіювання частоти миготіння очей», а потім уповільнення раптової зупинки миготіння або почастішання мигання і позіхання. Цей прийом спрацьовував в 10-15% випадків в основному на гіпнабапьних людей. У разі реагування на уповільнення і зупинку миготіння «лох» широко розкривав зіниці, його погляд специфічно ціпенів і зупинявся і виникав добре видимий легкий гіпнотичний транс з відмінним керуючим контактом (раппортом). У разі почастішання гіпнотизером синхронного характерного для сну миготіння очей і відвертого довгого сон викликає позіхання з звуковим супроводом: «Дуже хочеться ... Спати!» Міг встановитися раппорт, при якому «лох» також починав все частіше як снодійне блимати, насилу щоразу відкриваючи очі, а на довгому видиху-позіху «лох» чув гучну раптову команду «спати» і, закривши очі, миттєво засинав штучно викликаним сном, який ми і називаємо гіпнозом.
При цьому варіанті гіпнотизер в словах «Дуже хочеться ... Спати!», Які він говорить зовні як би про себе, відбувається пауза після слів «дуже хочеться», а потім зі зміною інтонації на наказ слід команда «Спати!» Така реакція «лоха» передбачалася сценарієм і тому далі могло бути три види поведінки.
Перший - якщо «лох» закрив очі і поринув у гіпноз середньої глибини, то «гіпнотизер» в цей момент зникав з речами або грошима «лоха» - другий - якщо «лох» закрив очі і поринув у глибокий гіпноз, то «гіпнотизер» перекладав його наказом в транс з відкритими очима і отримував над ним 100% -й сверхуправляющій раппорт, так як «лох» тепер виконував як сомнамбула будь-які команди і бажання гіпнотизера, навіть вербально НЕ оформленние- третій - якщо «лох» входив в легкий тобою в контакт , та й взагалі, чисто психологічно «лоху» подобається я зустріти «розуміє і співчуваючу, споріднену собі багато в чому душу» - так як загальновідомо, що людям подобається бачити в інших щось знайоме і схоже на себе, тоді з такою людиною вони легше і більш охоче вступають в контакт і, як правило, легше і швидше з чим погоджуються, поводяться компромісно і розкуто.
Тому досвідчений шахрай встановить контакт не на вулиці, а наприклад, на філателіческой виставці, зобразивши з себе такого ж як ви пристрасного любителя марок, або на тенісному корті, перетворившись фанатом і шанувальником цього спорту, а хвалимося вас за що-небудь, аби вам було приємно перебувати з ним в контакті.
Вуличні гіпнотизери знають, що важливі вселяють фрази краще говорити «лоху» з урахуванням його дихання на видиху або під час позіхання, чхання або кашля- під час сміху, плачу або будь-якої яскраво проявляється емоції. Вважається, що в цей момент свідомість «лоха» звужується і він без аналізу пропускає інформацію прямо в підсвідомість, сам того не помічаючи. Таким чином, завдання встановлюється контакту - це переклад довірчого спілкування з «лохом» на рівень його підсвідомості, тому що почався на початку контакту спілкування зі свідомістю «лоха» перекладається в русло спілкування з його підсвідомістю.
Тестами на перевірку переростання початкового контакту в психологічний раппорт є позіхання гіпнотизера, уповільнення або почастішання дихання-миготіння або закриття очей, підйом руки до свого обличчя і розтирання мочки вуха або носа- синхронізація, а потім зміна інтонації, погладжування підборіддя і т. Д якщо «лох» реагує, то це проявляється в його автоматично подібному русі або подібною реакції, наприклад, у нього теж сповільнюється дихання або він рукою теж щось у себе мацає.
При встановленні і розвитку контакту «лох» не повинен відчувати від гіпнотизера будь-якого тиску чи нав`язування чогось, в ідеалі «лоху» має здаватися і він в цьому навіть упевнений, що це він сам захотів і попросив про те, що гіпнотизера по сценарієм потрібно. Тому досвідчені шахраї так будують контактний розмова, що ви самі зверніться до них з тієї самої проханням, про яку потім будете сильно шкодувати, так як ця ваша прохання чи інша потрібна реакція і є основа першої частини шахрайського сценарію, в якому саме ця ваша реакція і передбачена.
Крім перерахованих правил установки контакту у великих шахраїв є ще три найсильніших методичних прийому:
1) це сильне уявне бажання, супроводжує галлюцінірованія потрібних слів і потрібного поведінки «лоха», і тоді часто трапляється диво - «лох» дійсно говорить ця слова, у нього дійсно виникає потрібне бажання, він дійсно починає виконувати необхідні рухи і вести себе, в кінцевому рахунку так, як гіпнотизер подумки галюцинує;
2) великий шахрай завжди все гостро відчуває, він просто відчуває настрій і думки «лоха» кожною клітинкою свого організму, тому легко прогнозує будь-яку його реакцію- в цей момент він просто закоханий у свого «лоха» і ототожнюється з ним в одне ціле, починаючи відчувати те, що відбувається, як ніби справді перебуває в шкурі «лоха» (цікаво - якщо в цей момент вколоти одного з цієї «парочки», то інший одночасно закричить від справжньої болю, хоча його ніхто не укаливал- виходить, що ми маємо в цьому випадку справа з єдиним розумним біоорганізми і єдиним інформаційним комплексом, а не з двома);
3) талановиті шахраї дуже спостережливі, є відмінними акторами і здатні зімпровізувати в будь-який непередбаченої сценарієм ситуації (іноді навіть шкода, що такі великі люди так непростимо гублять свій розум і великий талант).
Є ще один дуже важливий момент в мистецтві циганського (вуличного) гіпнозу. На мій погляд, це головний секрет, який полягає в тому, що затівати «спектакль» треба лише з тим «лохом», який «реагує». Це означає, що роми не з кожною людиною починають свою гру, а тільки з тими, хто «реагує», ось в цьому-то і весь головний секрет. Говорячи науковою мовою, цигани враховують ступінь суггестивной сприйнятливості (СК-сприйнятливості) потенційного «лоха».
Що стосується здатності бути комунікабельним і здатності «увійти в душу» клієнта або здатності входити людям в довіру, то такі здібності можуть бути як вродженими, так і набутими спеціальним навчанням або тривалою практикою і досвідом, гіпноз з відкритими, злегка розширеними очима, то «гіпнотизер », в силу виник рапорту, дякував« лоха »за взяте у нього і йшов або просто говорив:« Зачекайте хвилиночку, я зараз прийду »і назавжди йшов, - а« лох »з пеленою в очах застигав і не міг навздогін нічого з азать, а коли через2-3мінути пелена з очей сходила, «гіпнотизера» з цінностями вже й слід прохолов.
Для підвищення своєї майстерності «гіпнотизери» (цигани і не тільки вони) розвивали в собі здатність сприймати світ правим (тваринам) півкулею, тобто мовою почуттів та інтуїції. Для цього вони прагнули контактувати, не інтелектуально з логічним доказом своєї правоти, а інтуїтивно-чуттєво на рівні підсвідомості. Але щоб таке «спілкування» було максимально об`єктивним і ліва півкуля не завадило б реальному сприйняттю своїми спотвореними попереднім досвідом думками, «гіпнотизери» стали тренувати чотирьох основних елементах свого сприйняття зовнішнього світу: емоції, зір, шкірно-м`язові відчуття (дотик, тяжкість, тепло, біль і ін.) і служ. «Гіпнотизери» вчилися добре відчувати емоції партнера, намагалися бути спостережливими і помічати найдрібніші деталі видимого і чутного світу. Але головний секрет - це дотик до правої руки людини.
Ще стародавні жерці знали цей великий секрет, що дотики до іншої людини породжують взаємну довіру, симпатію і чарівність. Тому спокусники минулих століть домагалися «ручки», а там «процес» запускався вже автоматично,) так як «жертва» переставала тверезо сприймати те, що відбувається. Тому і цигани, дуже часто під будь-яким приводом шукають можливості стосуватися «лоха», особливо його правої руки. Сучасна СК-наука підтвердила це древнє откритіе- дійсно, права рука людини представлена в корі головного мозку людини більш, ніж чвертю його площі. Тому опанувавши правою кистю, ви опановуєте впливом на кору головного мозку, тобто впливом на свідомість і підсвідомість людини, аби контакт був максимально щирий і `співчуваючий, чого цигани і домагаються.
Більш детально питання про роль дотиків в інформаційному обміні мною розглянуто в книзі «Інформаційна СК-терапія» (Київ, 1988), так що якщо хтось зацікавиться теорією цього питання, то прочитайте цю книгу.
У тридцятих роках один американець запропонував метод зчитування несвідомої реакції людини на контакт з руху зіниць його очей, але перевірка показала, що ні в одному випадку абсолютно нічого не виходить, «відкриття» американця «про очні сигнали» виявилося обманом. Проте інші «фахівці» звернули увагу на той факт, що в момент, коли «лох» пішов у внутрішній світ спогадів, зіниці у нього розширюються і його очі починають дивитися розфокусувати як би крізь вас (погляд в нікуди) або так званий « відсутній погляд ». Це спостереження допомагає ромам відчути момент, коли простий контакт переходить в раппорт (керований трансовий контакт).
Загальновідомо не тільки циганам і таке спостереження, якщо людина говорить неправду або нещиро, то його очі починають «бігати», людина намагається не дивитися на співрозмовника і весь час «ховати» очі або відводити їх в сторону.
Інше спостереження стосується емоцій - якщо людина хвилюється, то пальці його рук що-небудь автоматично «виробляють» (можливі і будь-які рухи ногами, головою, корпусом і т. Д.).
Загальновідомо, що у деяких людей в їх сприйнятті зовнішнього світу переважають зорові образи. Такі люди, як правило, і в розумових процесах оперують зоровими образами, але таких людей дуже мало і частіше вони зустрічаються серед людей «тонких» і вразливих - художників, артистів, екстрасенсів, скульпторів, «ясновидців», архітекторів, наркоманів, кінооператорів, режисерів і т. д. У таких людей дуже розвинене зорове уяву, вони здатні візуалізувати до галюцинацій.
Атак як сприйняття зовнішнього світу більшості людей дуже суб`єктивно, то ця категорія людей мислить образами та ще й суб`єктивно, тому в СК-науці їх називають візуаліст, а в народі їх через дивацтв у поведінці вважають злегка «дивними». Треба прямо сказати, що для циган і вуличних гіпнотизерів такі люди найлегша здобич, але серед населення все ж таких людей дуже мало, відсотків 5, максимум, а частіше ще менше. Суб`єктивне сприйняття деяких людей відрізняється переважанням слухового досвіду і їх називають аудіалісти - це музиканти, диригенти, вчителі, звукооператори і всі ті люди, чия професія пов`язана з звуками і необхідністю слухового напруги.
Такі люди часто живуть як би в світі звуків, тому це відбивається на їх мисленні і спеціалізації внутрішнього досвіду. Цигани і вуличні гіпнотизери таких людей вважають також легкою здобиччю, хоча їх і небагато, 10-15% населення. До речі, деякі жінки «думають вухами», тому вуличні гіпнотизери «забивають» саме зтот їх сенсорний канал, всіляко розхвалюючи їх красу, їх наряди, їхніх дітей і т. Д.
Крім візуаліст і аудіалісти легкою здобиччю циган стають так звані кінестетики. Це люди, частіше чоловіки, чиє суб`єктивне сприйняття в основному спеціалізоване на відчуттях, в кінестетаке- особливо такі люди чутливі до дотиків - це, як правило, молоді дівчата або юнаки, еротично налаштовані жінки і т. Д. Таких людей багато, до 30% , хоча дотику, як ми вже говорили, чарують майже всіх людей.
Рідко, але зустрічаються (1-2%) люди, які тонко відчувають запахи, або люди, які пропускають все через почуття смаку (до 1%), у них сприйняття світу носить такий, я б сказав, гастрономічний характер.
Дуже люблять цигани і вуличні гіпнотизери людей «з пунктиком», це акцентовані особистості з якоюсь проблемою, на якій вони майже збожеволіли і про яку вони говорять 24 години на добу всім і кожному в зручному і незручному випадку. До таких людей легко «підлаштуватися» і «повісті» їх за «сценарієм», в якому вони всі роблять машинально, зовсім і не встигаючи нічого аналізувати і розуміти. Останнім часом у багатьох країнах «людей з проблемами» стало багато (до 20- 40%), тому як тільки цигани цю проблему визначили, так «сценарій» працює на 100%. Особливо багато «постраждалих» серед сексуально стурбованих людей. Тому часто «кидають» в різного роду кублах і «злачних» місцях. Треба визнати, що на «жіночому питанні» постраждалих за всю Історію найбільше, втім як і на «чоловічому».
Отже, з урахуванням сказаного, вуличні гіпнотизери з кожною людиною розмовляють на його мові, зручній для нього, зрозумілою і приємне, тоді він краще «заковтує наживку», тобто краще приймає пропозицію «гіпнотизера» про участь в «сценарії». Але тим не менше половина всіх людей ніякої вираженої спеціалізації по органах почуттів в своєму світосприйнятті і мисленні не має і, на відміну від деяких кабінетних горе-теоретиків, цигани і вуличні гіпнотизери це чудово знають.
Більш того, вони знають, що у 20-30% людей сприйняття і мислення проходить під вираженим домінуванням лівої півкулі, ці люди завжди мислять і надходять тверезо і аналітично, майже не піддаючись емоціям і почуттям, і при відсутності сильного корисливого інтересу таких людей залучити до будь-який «сценарій» майже неможливо.
Певний внесок у теорію вуличного гіпнозу внесли сучасні вчені-психологи, які розробили певні рекомендації контакту для бізнесменів, в рекламі і т. Д. Вчені рекомендують для формування контакту завжди починати з ототожнення своєї поведінки з поведінкою клієнта, використовуючи техніку підстроювання до емоцій, рухів, позі , миготіння, диханню, темпу мови і, головне, змістом «проблеми» клієнта. Для перекладу контакту в раппорт необхідно вміло застосовувати вищевказані навички підстроювання і приєднання до несвідомим фізіологічних функцій і ідеомоторним рухам клієнта.
З урахуванням психологічної орієнтації сприйняття і мислення клієнта приховані суґестивні команди слід оформляти для кращого сприйняття на його сенсорному психологічному мовою. Всі зазначені дії виконуються для створення режиму ведення (рапорту) психіки і поведінки клієнта відповідно до заздалегідь складеним і переслідують конкретну мету сценарієм «спектаклю», і здійснюється раппорт зміною своєї поведінки «гіпнотизера» з адекватною несвідомої реакцією клієнта.
Психологи відзначають, що необхідно максимально точно підлаштовуватися і приєднуватися до внутрішнього світу клієнта, при цьому мова і висловлювання гіпнотизера повинні бути строго цілеспрямовані, але по можливості невизначені, багатозначні і в стверджує формі. Бажано фрази будувати і клієнтові говорить те, чого гіпнотизер від нього хоче, а не те, що клієнт робити не повинен, тобто в командах гіпнотизера не повинна зустрічатися частка «не», наприклад, якщо треба, щоб клієнт закрив очі, то неправильно говорити : «Ви не можете тримати очі відкритими!», а треба як би безадресно і невизначено говорити: «Сьогодні така дивна погода, що очі самі злипаються і дуже хочеться спати!» (далі йде посилювати навіювання довгий позіхання, який клієнт тут же автоматично скопіює ).
Техніка формування рапорту
Отже, встановивши контакт і утримуючи увагу «лоха» на будь-якому «інтерес», шахрай робить ряд дій, метою яких є звуження поля активної уваги «лоха» і переклад його перцепції (органів почуттів) і свідомості з_ зовнішніх чинників сприйняття на фіксовані шахраєм внутрішні відчуття і образи. Якщо говорити мовою СК-науки, свідомість «клієнта» перекладається з режиму роботи з домінуванням лівої (анапітіко-логічного) півкулі в режим роботи з домінуванням правої півкулі мозку (інтуїтивно-образного та емоційного).
У СК-науці вважають, що жінки в основному більш пра-вополушарни, ніж чоловіки. Тому багато жінок від природи більш схильні до мови почуттів, інтуїції і образів і тому саме жінки і підлітки легше всіх піддаються циганського гіпнозу, тобто легше за допомогою «фахівця» переходять з зовнішнього на внутрішній інтроспективне світосприйняття, що і веде їх до «затемнення» або просто бездумному поведінки з звуженим свідомістю і з втратою тверезого контролю над що відбувається з ними ситуацією.
Важливим секретом вуличного гіпнозу є вміння шахрая постійно відчувати індивідуальність людини, особливості світосприйняття і прогнозованого поведінки саме цієї конкретної людини. У досвідченого вуличного шахрая ніколи немає загальної схеми гіпнотізаціі, у нього є тільки про щая цільова схема всього «спектаклю», є завдання обдурити і щось конкретне видуріть- є загальний сценарій всього дійства, в якому гіпнозу відведена лише допоміжна роль підвищення керованості «лохом ». Цей великий секрет впливу на людину тим, що він бере участь в спеціальному гипно-генному колективному ритуалі, церемонії чи обряді, танці, хоровому співі, грі, спектаклі і т. Д., Знали давньоруські жерці і називали це «ритуальною магією». Тому цигани все роблять «на людях», в місцях скупчення багатьох людей - у універмагів, на вокзалах і т. Д.
Цигани минулого століття розробили кілька способів посилення раппорта з головним психотехнічних прийомом, який полягав у встановленні контакту, залучення і фіксації уваги «лоха» на «приманки» і потім контроль і утримання уваги лоха на цій приманки до появи ознак так званого звуженого стану свідомості. Такий метод генерації трансу був створений ще давньоруськими жерцями, які помітили, що стійке утримання уваги людини на будь-якому зовнішньому або внутрішньому об`єкті звужує поле «активного свідомості людини і змінює його орієнтацію з сприйняття зовнішнього світу на сприйняття внутрішнього світу, З`являється змінений стан свідомості, фізіологічної базою якого є фіксоване увагу з якого-небудь органу почуттів, наприклад, зору, слуху, запаху, дотику, погладжування і т. д. У цьому і головний секрет, работае з увагою, а зміни отримує в свідомості.
У СК-науці цей процес освіти і посилення стійкого вогнища збудження в корі головного мозку людини називається освітою домінанти. Домінанта володіє дуже важливим для вуличних гіпнотизерів властивістю, вона автоматично, підкреслюю, сама і автоматично гальмує і підпорядковує собі всі сусідні ділянки кори головного мозку, поступово вимикає всі органи чуття, крім слухання керуючого голосу гіпнотизера, і таким чином генерує транс, тобто особливе змінений стан свідомості з повним підпорядкуванням голосу вуличного гіпнотизера.
Як бачимо, за зовні простий маніпуляцією типу «дай ручку, поворожу, ось дивись! ця лінія життя у тебе ... »і далі утримуючи погляд і увагу« лоха »різної балаканиною про« небезпеку, що насувається »з постійними командами« ось дивись »,« ось бачиш цей вигин »і т. п., циганка встановлює раппорт і генерує транс і управління поведінкою «лоха» по вишеоб`ясненному фізіологічному механізму. Поступово зіниці «лоха» розширюються, погляд фіксується і стає «відсутнім», настає легкий туман в голові і «лох» стає «зачарованим».
з Часто «відхід у себе» через звуження поля уваги досягається поступово, через посилення потрібних гіпнотизера реакцій «лоха», а потім фіксації його уваги на чому-небудь внутрішньому - спогаді, відчутті і т. д. і таким чином виникає транс служить лише посиленню спостережуваних реакцій. До речі, якщо людина сама до себе застосовує вищеописану техніку фіксації уваги на будь-якому зовнішньому або внутрішньому об`єкті, то такий трансгенний процес зміни свідомості називається медитацією.
Установки і стереотипи в рекламній практиці Як відомо, будь-яка інформація, впливаючи на людину, може створювати у…
В даний час гіпноз розглядається як видозміна (модифікація) звичайного, нормального сну. Доведено, що стану…
Мілтон Еріксонгіпноз - це спосіб викликання змінених станів свідомості - транс.Що таке транс?Транс це змінений стан…
Мілтон Еріксон - американський психіатр, творець такого напрямку як Еріксонівський гіпноз. Найсильніша метод…
Перші контакти дитини дозволяють йому будувати інтегральний образ світу, дають уявлення про реакції оточуючих на нього…
Представниками традиційного підходу є М. Орн, Е. Хілгард, Ч. Тарт, М. Еріксон, Еріка Фромм, Р. Шор і багато інших…
(1) В якості однієї з основних характеристик, що відрізняють гіпнотичний стан від ОСС, прихильники традиційного підходу…
1. Більшість прихильників соціокогнітивний підходу переконані, що реакції випробовуваних в гіпнозі не є мимовільними…
Століттями гіпноз асоціювався з чимось дивним, сповненим загадок, його пов`язували з різними містеріями і всілякими…
Діти дивляться в очі хоч батькам, хоч іншим оточуючим їх людям - легко і природно. Дитина може підбігти до вас близько,…
Підсвідомість грає величезну роль в житті кожної людини. Воно служить комори знань, спогадів і набутих навичок, а також…
Успішності встановлення контакту сприяють привітна посмішка і прямій погляд. Не поспішайте починати розмову, зловіть…
Dременное стан свідомості, що характеризується звуженням його обсягу і різкою фокусуванням на змісті навіювання, що…
Більшість людей відчувають страх і негативне ставлення до циган, так як бояться потрапити під їх навіювання. Коли ми…
Гіпносуггестівной техніки припускають суггестию в стані гіпнотичного трансу. Під гіпнозом, на думку В.М. Бехтерева,…
МІлтон Еріксон народився в бревенчатой хатині в маленькому шахтарському містечку на Заході США в 1901 році. Все своє…
Продна з ряду особливих стратегій, важлива ланка в алгоритмі еріксонівського гіпнозу - дисоціація свідомості і…
Один з наших постійних читачів надіслав нам свій лист, в якому поділився інформацією про циганському гіпнозі. Ми…
Як ви потрапляєте в замкнутий цикл комунікації? Як ви можете врахувати і оцінити модель світу іншої людини і…
Нарешті, зібравшись з силами, він подивився в дзеркало і завмер від подиву - на нього дивився той же самий…
І.М. Меліхов - Прихований гіпноз (мистецтво прихованого гіпнозу)досвідчені маніпулятори завжди враховують і…