І.м. Меліхов - прихований гіпноз (мистецтво прихованого гіпнозу)

І.М. Меліхов - Прихований гіпноз (мистецтво прихованого гіпнозу)

досвідчені маніпулятори завжди враховують і використовують особливості поведінки і реакцій людей, при цьому не забувають, що:

• Моторний, швидко мислячий, безстрашний, добре реагує під час бесіди чоловік в критичній ситуації може виявитися зовсім іншим.

• Коли людина оцінює ситуацію заочно, це нерідко викликає у нього сильніші емоції, ніж при реальному контакті з такою ситуацією.

• Людина свідомо чи несвідомо «відкриває душу» (розкриває свій характер і нахили), коли говорить про себе.

• Характери людей особливо проявляються в тому, що саме вони знаходять смешним- манера сміятися - кращий показник характеру людини.

• Розмови на абстрактну тему, не пов`язану з безпосередніми інтересами учасників бесіди, дозволяють визначити інтелект, кмітливість, вправність, хватку, реакцію співрозмовника.

• Щоб зрозуміти симпатії і антипатії людини, межі допустимого для нього і його внутрішні установки, корисно прояснити його відношення до різних історичних, політичних, літературних особистостей.

• Чим жорсткіше стереотип мислення, тим більшу емоцію народжує будь-яка спроба піддати його сумніву.

• У відповідь на твердження об`єкт зазвичай повідомляє більше відомостей і видає більше своїх суджень, ніж відповідаючи на просте запитання.

• Прикидаючись, що не віриш твердженнями і висловлювань людини, провоціруешь його на відвертість.

• Перервані з якихось причин дії запам`ятовуються набагато краще, ніж завершені.

• Приголомшивши людини, можна отримати від нього досить несподівану інформацію.

• Зміна (погіршення) погоди часто викликає апатію і уповільнення реакції.

• Мовчання людини не завжди слід приймати за увагу - це цілком може бути просто заглибленість у власні думки.

• Коли процес розуміння йде дуже гладко, є всі підстави не довіряти такого розуміння: людина може прикидатися, виношуючи якісь свої цілі.

• Видимий агресивність людини ніяк не пов`язана з його енергійністю - це абсолютно різні якості.

• Людині властиво перебільшувати цінність інформації або подій, що підтверджують його припущення, теорії, версії, і недооцінювати або зневажати суперечить їм інформацією чи фактами.

• Тривожний (тобто надмірно чутливий до подразників) людина охочіше обговорює свої слабкості і вади, ніж врівноважений.

• Нечітко сформульоване питання може насторожити співрозмовника.

• Слід пам`ятати, що людям властиво «чути» і розуміти набагато менше, ніж вони хочуть показати.

• Варто людині в якійсь ситуації проявити себе лідером, як на нього і в інших обставинах будуть дивитися як на лідера.

• Переважна більшість товариських і живих людей вважають за краще усне мовлення, а зосереджених на собі, сором`язливих і соромливих - письмову.

• Якщо поведінка партнера строго регламентовано правилами, директивами або авторитетами, то співрозмовник не надто цінує його позицію і не намагається представити себе в кращому світлі. Якщо ж поведінка партнера здається вільним, то у його співрозмовника зазвичай спостерігається певний ефект самоствердження.

• Люди з великим самоповагою поводяться незалежно по відношенню до своєї «репутації», хоча кілька орієнтуються на неї. Люди з низьким самоповагою обов`язково дотримуються свого «реноме».

• Індивіди можуть проявляти свій істинний характер, «бути самими собою», лише в складі невеликих груп, всі члени яких піддаються їх розуміння.

• Поведінка людини в самоті найчастіше відрізняється від поведінки на публіці. Публічна поведінка теж різний, в залежності від аудиторії. Для будь-якої людини важливо справити враження на оточуючих. При цьому задіюється одна з двох існуючих стратегій:

• «ублажала» (підлаштовуючись до аудиторії);

• «самостверджуюча» (підкріплюючи своє Я і намагаючись справити хороше враження за рахунок якостей, що входять в ідеальне Я).

• Жінки і багато представників національних меншин зазвичай більш пристосовувані.

• Слова «це не телефонна розмова» - не порожній звук: лише 7% інформації повідомляється за допомогою слів (вербально), 30% виражається звучанням голосу (тональність, інтонація) і більше 60% йде по іншим невербальних (погляд, жести, міміка) каналам .

• Пам`ять людини найкраще працює з 8 00 до 12 00 і після 21 00, а найгірше - після того, як пообідав.

• емоціями та інтуїцією людини велить права півкуля мозку, а логікою і промовою - ліве. Кожне з цих півкуль координує завжди різнойменну сторону тіла. Тому все те, що людина намагається продемонструвати іншим, відображається на правій половині його тіла, а то, що він в реальності переживає, - на лівій. Коли потрібно впливати на почуття людини, йому говорять переважно в ліве вухо, коли на логіку - в праве.

• Особливою емоційною виразністю відрізняються губи людини, «читати» які зовсім нескладно (посилена міміка рота або закусиваніе губ, наприклад, свідчить про турботу, а викривлений в одну сторону рот - про скепсис або глузування). Посмішка на обличчі, як правило, показує дружелюбність або потребу в схваленні. Посмішка чоловіки - хороша можливість показати, що він у будь-якій ситуації володіє собою. Посмішка жінки значно правдивіше і частіше відповідає її фактичному настрою.

Уривок з книги «І. Н. Меліхов Прихований гіпноз »