Торговий оборот - методи збільшення

Кілька порад людям, зацікавленим в збільшенні продажів свого товару.

1. Переговоріть з усіма своїми родичами і знайомими для того, щоб (через їх зв`язку) розширити коло потенційних покупців.

2. Постійно підшукуйте собі союзників, здатних примножити ваш успіх. Для цього вступайте в контакт з консультантами з податкового законодавства, ріелторами, страховими агентами, обіцяючи їм невелику винагороду за залучення нових клієнтів.

3. Аналогічним чином зробите зі своїми колегами за попереднім місцем роботи.

4. Обдзвоніть всіх своїх колишніх клієнтів і повідомте їм про характер своєї нинішньої діяльності.

5. Розповідайте про пропоновані вами послуги і товари всім людям, з якими ви контактуєте.

6. пробуджує цікавість своїх співрозмовників. Наприклад, на питання: "Чим ви зараз займаєтеся?" дайте відповідь цілком серйозно: "Я роблю людей багатшими!" Можете бути впевнені, що така відповідь приверне до вас увагу співрозмовника.

7. Виступайте в аудиторіях, які зацікавлені в інвестиціях в власний добробут.

8. Давайте оголошення про пропоновані вами послуги і товари в спеціалізованих виданнях, які читають переважно люди, що входять до складу тієї чи іншої потенційної купівельної аудиторії.

9. Те ж стосується поширення оголошень через поштові ящики районів і кварталів, в яких проживають потенційні покупці.

10. Платіть за надані вам послуги по залученню нових клієнтів тольков тих випадках, коли вам дійсно "роздобули" цінний адресу. Прицьому, однак, щоразу пам`ятайте про необхідність підтримки показателяіндівідуальной "норми успіху" на належному рівні.

11. На запити клієнтів відповідайте листівкою із запрошенням викласти своіпожеланія докладніше і конкретніше, а через приблизно тиждень (з учетомвремені доставки кореспонденції - прим.ред.) Потревожьте їх телефоннимзвонком.

12. Щонайменше двічі на рік розсилайте своїм клієнтам зведення, яка відображатиме стан справ у вашому інвестиційному фонді, компанії і т.п. Ксводке прикладайте бланк для перерахування внеску, а через тиждень послерассилкі довідаєтеся у адресатів, як йдуть справи у них.

13. Під час розмови не випускайте з голови його мети. Побуждайтесобеседніков до надання допомоги в розширенні кола клієнтів -природно, за невелику винагороду за результатами їх діяльності.

14. Приблизно через півроку після останнього контакту з клієнтами, яких ви раніше так і не зуміли переконати зробити покупку або внесок, знову зв`яжіться з ними, наприклад, поштою, надіславши їм предложеніеізложіть свої побажання на предмет можливої співпраці. Спустянеделю справьтесь про їхні наміри по телефону.

15. Впливайте на уяву клієнтів за допомогою розсилаються їм "планів економії вкладених коштів". З їх допомогою ви сумеетестімуліровать до того, щоб внести додаткові кошти.

16. Робіть щодня від 40 до 50 телефонних дзвінків - в протівномслучае вам буде важко розраховувати на вражаючий успіх у справах.

17. Пам`ятайте, що приблизно 60% виручки вам повинні пріносітьконтакти зі старими клієнтами. При цьому близько 35% має припадати напомощь у вигляді рекомендацій щодо розширення клієнтської бази і 25% - насобственно додаткові грошові внески.

18. Прагніть розділити отримані вами комісійні з можливо большімчіслом людей, які допомогли вам відшукати нових клієнтів.

19. Пробуйте домогтися успіху відразу декількома способами, а затемоценівайте порівняльну ефективність кожного з них і беріть наозброєння найдієвіші.

20. Домігшись успіху, концентруйте свої зусилля на невеликому колічествекоммерческіх пропозицій, що відрізняються найбільшою надійністю. Пам`ятайте, що, осідлавши фортуну, ви як би автоматично набуваєте в глазахкліентов додаткову привабливість.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!