Психологічна доктрина мовного впливу

Одним з найбільш актуальних напрямків сучасної психолінгвістики є дослідження проблем мовного впливу і його психологічної доктрини. Подібний підхід дозволяє зв`язати і системно розглянути питання психології, соціології, історії, семіотики та лінгвістики в їх взаємодії, зробити міждисциплінарний системний аналіз. Проблема мовного впливу в сфері суспільних відносин була предметом уваги вчених задовго до виділення психолінгвістики в окрему дисципліну.

Так, в 1903 р В.М. Бехтерєв в книзі "Навіювання і його роль в суспільному житті" описує явище масового навіювання під впливом так званого "психічного зараження", при передачі інформації за допомогою різних знакових систем. Особистість безпосередньо не бере участі в цьому процесі, відбувається певна маніпуляція свідомістю, вторгнення в нього сторонньої ідеї. Чи проводиться навіювання словами або іншими знаками, "всюди воно впливає не шляхом логічного переконання, а безпосередньо впливає на психічну сферу без відповідної переробки, завдяки чому відбувається справжнє прищеплення ідеї, почуття, емоції або того чи іншого психофізіологічного стану".

Саме цією своєю особливістю навіювання принципово відрізняється від переконання. Переконання припускає активну участь суб`єкта, так як йому пропонується ряд доводів, які він осмислює і приймає або відкидає. Навіювання, навпаки, "обходить" розум суб`єкта. Воно ефективно, коли вдається приглушити активність свідомості, проникнути у психічну сферу крім свідомості особового, входячи без особливої переробки в сферу загального свідомості і зміцнюючись тут, як будь-який предмет пасивного сприйняття. У ХХ столітті ідея навіювання і мовного впливу зазнала кілька модифікацій.

Оскільки під мовним впливом розуміються різні форми соціально орієнтованого спілкування, то проблематика впливу спрямована на розгляд його видів (прямий і опосередкований спілкування-зосереджене в часі і просторі і методи дистанційного) і реалізацію їх у конкретних сферах (масова коммунікація- форми пропаганди, що не укладаються в традиційний обсяг масової комунікації-нарешті, реклама, лекції та усні публічні виступи). Найбільш помітні результати застосування даних методик в комерційній та політичній рекламі та пропаганді. Фрейдистська трактування мовної дії на психосексуальні боку підсвідомості була з успіхом використана фашистами (звичайно, без посилань на Фрейда). Вони перетворювали аудиторію в натовп за допомогою цілого ряду ритуалів, що дозволяють мобілізувати інстинкти і відключити розум. При цьому вся механіка пропаганди представлялася як акт спокушання жінки-натовпу чоловіком-вождем.

У нетоталітарних країнах основні поняття психоаналізу спочатку завоювали успіх у комерційній сфері. Так, в США великих успіхів в його застосуванні в рекламі досяг Е.Діхтер, учень Фрейда. Він створив "Американський інститут з вивчення мотивації поведінки". Відкинувши теорію раціонального навіювання, дійсно, малоефективну на практиці, він представляв головну цінність товару укладеної не в його функціональне призначення, а в задоволенні захованих глибоко в підсвідомість бажань. Ці мотиви (темні інстинкти і таємні бажання, згадка про яких зустрічається в культурах всіх часів і народів) витіснені в підсвідомість саме тому, що вони неприйнятні для свідомості.

Методи, розроблені інститутом Діхтера, були спрямовані на розпалювання цих підсвідомих інстинктів, що дало вражаючі результати. Успіх інституту Діхтера в маніпуляції поведінкою покупців привернув політиків. У 1960 р Дихтер був радником у виборчій кампанії Кеннеді. Після такого масштабного заходу, як президентські вибори, стало можливим перевірити ефективність його рекомендацій на величезному статистичному матеріалі в більшості своїй вони виявилися вірними.

Надалі психолінгвістичну теорія мовної дії стала доповнюватися методами герменевтики, семіотики, етнографії та культурології, залишаючись ядром міждисциплінарного підходу.

Немика А.А., Васильєв С.С.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!