Ігри розуму

Як часто ми йдемо на поводу громадської думки, намагаємося сподобатися оточуючим будь-яку ціну, дізнаємося себе, читаючи хвалебні слова в тестах і гороскопах. Дослідження психологів-експериментаторів пропонують нам задуматися, в які ігри грає з нами розум і чи можна самим встановити правила цієї гри?

Сорок один рік тому, в 1971 році, режисер Фелікс Соболєв зняв науково-популярний фільм «Я та інші». В одному з епізодів фільму сидять за столом діточок годують манною кашей- всім дістається солодка каша, а одній дитині - солона. «Каша солодка?» - запитує жінка-експериментатор у дітей? Кожен відповідає: «Солодка!» Доходить черга до дитини, якого годували солоною кашею. «Спробуй як слід. Яка у тебе каша? »-« Солодка », - відповідає він. Одночасно смішно і сумно дивитися, як маленька людина йде на поводу у «громадського» думки, відмовляючись від очевидної для себе правди: каша - солона, несмачна.

В іншому експерименті з фільму на столі стоять дві пірамідки, біла і чорна. «Якого
кольори пірамідки? »- запитують у дітей. «Обидві білі», - відповідають проінструктовані діти. Той же відповідь дає і випробуваний дитина. На питання «Чому ти так відповів?» Він нехитро пояснює: «Тому, що так сказали інші». У дитячому віці, пояснюють автори фільму, важливо через спілкування і гри засвоїти правила, вироблені суспільством, це називається соціалізація.

Але, може, такого роду експерименти можливі тільки за маленькими дітьми?
Ні в якому разі. Двадцятьма роками раніше, в 1951 році, психолог Соломон Аш провів експерименти з вивчення конформізму - зміни людиною своєї думки під впливом думок інших членів групи. Студентам роздавали картки, на яких були зображені лінії різної довжини. Студентам повідомлялося, що перевіряють їх зір, але на самій-то справі перевірялося зовсім інше. Проінструктовані учасники експерименту давали явно помилкові відповіді на питання про довжину ліній. У двох третинах випадків випробовувані, всупереч очевидному, до них приєдналися. Однак, якщо «підсадні» студенти не були одностайні у своїх відповідях, то чинити опір думку більшості ставало набагато легше, і кількість невірних відповідей зменшувалася в чотири рази.

Напевно, кожен з нас може згадати ситуації, коли доводилося вибирати, чи залишатися вірним своїй точці зору, відстоювати чи свою позицію, або ж приєднатися до думки переважної (в буквальному сенсі слова) більшості. За незалежність, ймовірно, доводиться деколи платити чималу ціну, але якщо на певному етапі розвитку людини дійсно необхідна соціалізація як вписування себе в структури, створені раніше іншими людьми, то без незалежності, здатності відбудовуватися від чужої думки важко уявити собі зрілу особистість, індивідуальність.

Я вам подобаюсь?
Отже, зрозуміло, що думка більшості, висловлене вголос, робить сильний вплив
на наше власну думку. А чи вплине на нашу поведінку припущення про те, що інша людина про нас думає? Психологи Ребекка Кертіс і Кім Міллер розбили на пари групу студентів, які не знайомих один з одним. Деяким, випадковим чином обраних студентам говорили, що вони подобаються своєму партнерові. Після цього учасники спілкувалися один з одним. Що ж вийшло? Ті студенти, які думали, що подобаються своїм партнерам, дійсно сподобалися їм набагато сильніше, ніж в тих парах, яким про симпатії не говорили. Яким же чином у них це вийшло? Так просто вони частіше погоджувалися з думкою візаві, спілкувалися тепліше і більш дружелюбним. Робили вони так не спеціально, а тому, що були впевнені: вони подобаються своєму партнерові.
З огляду на цей факт, можна використовувати його в пікапі - створивши у себе корисну галюцинацію.

Цей експеримент продемонстрував так званий ефект Розенталя: установка, яка є у людини (в нашому експерименті - «я подобаюся своєму партнеру»), визначає характер його дій, а це призводить до її здійснення. Оскільки результат був названий до самих дій, можна сказати, що відбувається здійснене пророцтво.
Зустрічаємося ми в житті з цим явищем? Постійно. Невпевненість під час співбесіди з потенційним роботодавцем або ділових переговорів і тим більше в спокушанні, зменшує ваші шанси на успішний результат. Те ж саме відбувається при знайомстві, під час романтичного побачення: правильний настрій - половина успіху.

«Світе мій, дзеркальце, скажи ...»
Ще більш красномовно показав, на що здатні гри нашого розуму, Бертрам Форер, свій експеримент він провів в 1948 році. Учасники проходили особливий тест, після чого
отримували опис своїх індивідуальних психологічних особливостей. Вийшли вони досить точними: за п`ятибальною шкалою середня оцінка відповідності склала 4,26 бала!

Так вирішили самі учасники. Насправді ж кожен з них отримав один і той же
текст: «Ви дуже потребуєте, щоб інші люди любили і захоплювалися вами. Ви досить самокритичні. У вас є багато прихованих можливостей, які ви так і не використали собі на благо. Хоча у вас є деякі особисті слабкості, ви, в загальному, здатні їх нівелювати. Дисциплінований і впевнений вигляд, насправді
ви схильні хвилюватися і відчувати невпевненість. Часом вас охоплюють серйозні сумніви, чи прийняли ви вірне рішення, чи правильно поступили. Ви віддаєте перевагу деяку різноманітність, рамки і обмеження викликають у вас невдоволення.

Також ви пишаєтеся тим, що мислите незавісімо- ви не приймаєте чужих тверджень на віру без достатніх доказів. Ви зрозуміли, що бути занадто відвертим з іншими людьми - не дуже мудро. Іноді ви екстравертність, привітні й товариські, іноді ж - інтровертна, обережні і стримані. Деякі з ваших прагнень досить нереалістичні. Одна з ваших головних життєвих цілей - стабільність ».

Розпливчасті формулювання - чи не так? Але чому ж випробовувані оцінили цей текст як досить точний аналіз їх особистості? Може, так вийшло випадково? Ні, цей експеримент пізніше був повторений десятки разів. Чому ж людина впізнає себе в цьому описі, які чинники впливають на це? Перший фактор - авторитет автора дослідження. В експерименті Форер брали участь студенти, і таким авторитетом для них був викладач. Другий фактор - індивідуальний підхід (точніше, його ілюзія): кожен був упевнений (помилково), що отримав опис, складений персонально для нього. Третій фактор - використання в тексті здебільшого позитивних характеристик. Ну а як же інакше, адже «добре слово і кішці приємно». Чи не правда, знайома історія?

Автор Ілля Шабшин, психолог, м.Москва

Читайте ще
Гармонія з собою