Техніка спілкування - «порожня рамка»

Впізнаєте себе?

Ви відчуваєте потребу в тому, щоб інші люди добре ставилися до Вас і захоплювалися Вами, і все ж ви схильні критично ставитися до самого себе. Хоча Ви маєте деякі особистісні слабкості, Ви в цілому здатні їх компенсувати. У Вас є значні невикористані можливості, які Ви ще не звернули на своє благо. Зовні Ви дисципліновані і справляєте враження людини, який володіє собою, однак всередині Ви часом схильні до занепокоєння і невпевненість. Час від часу Ви відчуваєте серйозні сумніви щодо того, чи прийняли Ви правильне рішення і чи все зробили правильно. Ви віддаєте перевагу вносити в своє життя різноманітність і стаєте незадоволеним, якщо Вас утискають або обмежують Ваші можливості. Ви пишаєтеся незалежністю свого мислення і не погоджуєтеся із твердженнями інших людей без задовільного обґрунтування. Але Ви визнали нерозсудливим бути занадто відвертим в розкритті себе іншим. Час від часу Ви привітні й товариські, в той час як в інші моменти Ви зосереджені на самому собі, насторожені і замкнуті. У деяких з Ваших прагнень проявляється неабияка частка нереалістичність. За вдачею Ви оптиміст і завжди дивіться в майбутнє з вірою в краще. Ви володієте розвиненим інтелектом, культурні та рішучі, хоча часом проявляєте ознаки упертості. Розум у Вас швидкий, але в роботі погано справляється з дрібницями і тому Ви потребуєте співробітників, яким можна було б доручити рутинну роботу.

Скажіть, дорогий читачу - наскільки точно я описав Вас? Адже ви впізнали себе в цьому описі, правда? Б`юся об заклад, Ви погодилися з більшістю з моїх тверджень.

Цю розсилку отримують 11,000 чоловік. І я впевнений, що більшість з них точно так же впізнали себе в цьому описі. І якби воно було не опубліковано в розсилці, одне на всіх, а видано особисто Вам комп`ютером після тривалого цитування або вимовлено ворожкою, розкинувши карти або астрологом, викреслюють Ваш гороскоп - думаю, Вашої першою думкою було б: «Ух ти! Як точно все підмічено. Так він мене наскрізь бачить! »

Чому я заявляю це з такою впевненістю? Цей текст прийшов з наукових експериментів, в яких взяли участь тисячі людей. Він складається з двох частин. Перші два абзаци використовував в своїх експериментах американський психолог Росс Стагнер: він видавав їх за результат роботи знаменитого астролога або за результат комп`ютерного тестування. Більше 90% випробовуваних погодилися з тим, що цей текст «дуже точно» або «досить-таки точно» описує їх характер. Третій абзац в подібних експериментах психолог Рід Снайдер видавав за результат графологічної дослідження - з тим же результатом.

«Але зате напущено туману ...»

У чому суть прийому? Використовуються загальні фрази, з якими важко сперечатися. «Час від часу Ви привітні й товариські, в той час як в інші моменти Ви зосереджені на самому собі, насторожені і замкнуті» - рідкісна людина з цим не погодиться. «Ви володієте розвиненим інтелектом, культурні» - ну хто ж заперечить: «Ні, я тупий дикун!» # 128578; Зрозуміло, так само туманно можна описувати і фірму ( «Я бачу, в минулому фірма зіткнулася з низкою проблем, велика частина з яких була успішно вирішена завдяки ефективному керівництву»), і перспективи угоди, і проблеми, і особисті відносини, і ... Психологи довели , що люди, які не натреновані спеціально протистояти цьому прийому, схильні приміряти туманні фрази до себе, самостійно шукаючи схожість - і приймати їх за чисту монету, і погоджуватися з ними. Важливо тільки, чтоби80-90% фраз були побудовані в позитивному ключі, говорили про хороше, а не про погане. У горезвісному нейро-лінгвістичному програмуванні цей прийом називається «генерализацией», але насправді він куди старше, ніж бабуся Бендлер.

А навіщо цей прийом потрібен «бойовому говоруну»? Є кілька застосувань. По-перше, Ви можете використовувати його, щоб викликати довіру до своєї компетентності - той самий ефект: «Ух ти, він мене наскрізь бачить!» По-друге, за допомогою прийому можна виводити співрозмовника на «ланцюжок" Так "» - змусити його раз по раз погоджуватися з Вами, щоб до моменту, коли Ви зробите свою пропозицію, людина вже звик відповідати Вам «так». По-третє, цей прийом дозволяє приховати свою некомпетентність в якомусь питанні: замість того, щоб зізнатися, що ні розбираєшся в темі, можна випустити «димову завісу» загальних слів, причому так спритно, що співрозмовник вирішить, що має справу зі знавцем .

джерело:

http: // levitas. ru / BG / bg137.htm

Увага, тільки СЬОГОДНІ!