Мова тіла. Частина 12.

У цій частині мова йде про долонях, про становище долонь у співрозмовника і про те, яку інформацію можна вважати з долонь співрозмовника під час розмови.

Долоні. Чесність і відкритість.

Споконвіку відкрита долоня асоціювалася з щирістю, чесністю, відданістю і довірливістю. Клятви зазвичай даються з долонею на серце-в суді, коли даються свідчення, піднімається рука з відкритою долонею, Біблію тримають в лівій руці, а права рука піднята вгору так, щоб її бачили члени суду.

У повсякденному житті люди використовують два положення долоні. Перше, це коли долоню простягається човником і означає жест жебрака, що просить милостиню. Друге положення - долоню розгорнута вниз, і це стримуючий або заспокійливий жест.

Найкращий спосіб дізнатися, відвертий і чесний з тобою в даний момент співрозмовник - це поспостерігати за положенням його долонь. Якщо собака проявляє покірність і підпорядкування переможцю, підставляючи свою шию, то людина робить це в допомогою своїх долонь. Наприклад, коли люди повністю відверті з вами, вони простягають вам одну чи обидві долоні, і кажуть щось типу: "Я буду з вами цілком відвертий". Коли людина починає з вами бути відвертими, він звичайно розкриває перед співрозмовником долоні повністю або частково. Як і інші жести мови рухів тіла, це повністю несвідомий жест, він підказує вам, що співрозмовник говорить у даний момент правду. Коли дитина обманює або щось приховує, він ховає долоні за спиною.

Аналогічно, якщо дружина хоче приховати від чоловіка те, що всю ніч прогуляла з подругами, вона під час пояснень ховатиме руки в кишені або тримати їх схрещеними. Таким чином, заховані долоні можуть підказати чоловікові про те, що вона приховує правду.

Агентів з продажу навчають дивитися на руки клієнтів, коли ті пояснюють причину відмови зробити покупку, тому що про справжні причини можна судити по відкритості долонь.

Відкриті долоні і обман.

Ви можете запитати: "Ви маєте на увазі, що якщо я скажу неправду з відкритими долонями, то люди повірять мені?" Відповіддю на це питання буде і так - і немає. Якщо ви скажете нахабну брехню і ваші долоні при цьому будуть відкриті, ви все ж можете здатися нещирим для своїх співрозмовників, тому що у вас будуть відсутні інші жести, що характеризують людину, що говорить правду, але будуть помітні негативні жести, характерні для мовців неправду- і все це не буде поєднуватися з вашими відкритими долонями. Вже говорилося про те, що шахраї і професійні обманщики володіють особливим талантом - приводити у відповідність свої невербальні сигнали словесним брехливі висловлювання. чим краще вони використовують під час брехні невербальні жести, характерні для людини, що говорить правду, тим професійніше вони в своїй області.

Однак, можна підвищити свій кредит довіри, виробивши звичку в процесі спілкування з людьми тримати долоні відкритими. І навпаки, коли жест відкритих долонь стає звичкою, знижується кількість брехні у вашій мові. Цікаво зауважити, що більшість людей не можуть говорити неправду, якщо їх долоні відкриті. За допомогою відкритих долонь може змусити інших менше брехати.

Ваші відкриті долоні також заохочують співрозмовників бути з вами довірливими і відвертими.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!