Невербальне спілкування впевненого людини

Соціологи зробили приголомшливе спостереження: коли у них обурено запитують «Чим ви тут взагалі займаєтеся?», Цікаві зазвичай наголошують руки в боки або ставлять долоні на стіл, нависаючи при цьому над співрозмовником. ))

Це варіанти так званих сильних позицій, якими людина, можливо несвідомо, показує свою перевагу. «Чи можна зробити навпаки - змінюючи позу, змусити себе почувати господарем становища і переконати в цьому оточуючих?» - задумалась Емі Кадді, соціальний психолог, викладач Гарвардської школи бізнесу.

Невербальні вираження сили і домінування найпростіше побачити, переключившись на який-небудь канал про тварин. Зазвичай вони передбачають збільшення: звірі намагаються здаватися більше, встають на задні лапи, роздмухують горлові мішки і распушают хвости.

Люди роблять те ж саме, але, так як природа не всіх наділила яскравими горловими мішками, це не так помітно. Спираючись на той факт, що людство не далеко пішло від тварин в сенсі невербального спілкування, Емі з`ясувала наступний факт: якщо в групі приматів звичайна особина планує захопити лідерство, за кілька днів до
перевороту вона починає вести себе як лідер копіюючи його рухи.

При цьому рівень тестостерону тваринного збільшується, а кортизолу, який бере участь в розвитку стресових реакцій, зменшується.
Чи означає це, що тварини свідомо змінюють рівень своїх гормонів?

Об`єднавши зусилля з асистентом професора Даною Карней з Каліфорнійського університету в Берклі, Емі Кадді провела наступний експеримент: у людей з тестової групи брали зразок слини, потім їх просили протягом двох хвилин зберігати сильну або слабку позу на вибір пропонували відповісти на кілька запитань, а потім знову плюнути в пробірку. В результаті близько 86% людей, що вибрали сильну позицію, оголосили про своє бажання ризикнути в азартній грі.

З слабаків на це зважилися тільки 60%. У людей з сильною позою рівень тестостерону підвищився на 20%, слабкої - знизився на 10%. Кортизол тих, хто будував з себе суперменів, знизився на 25%, у решти підвищився на 15%. Тобто дві хвилини здатні привести до гормональних змін, які налаштують твій мозок на рішучість, упевненість і силу - що треба в пікапі. Переконайся тільки, що ти правильно проводиш ці хвилини: далі в статті чотири сильні позиції - вибирай на смак.

Основи невербального спілкування
Не важливо, наскільки ввічливо ти привітався вранці з колегами. Якщо при цьому ти дивився в бік, чухав потилицю, а потім сів до всіх спиною, тебе все одно таємно ненавидять.

жести відкритості
Розстібаючи під час переговорів піджак, ти крім того, що в кімнаті непогано було б провітрити, говориш про свою прихильність і відкритості. А про розташування до тебе людей можна сказати по їх посадці: якщо з краєчка стільця вони відсунулися до спинки, щось у вас не клеїться.

рукостискання
Просто змінюючи розворот долоні, можна зобразити владне рукостискання: твоя рука захоплює чужу так, що вона виявляється поверненою долонею вгору. Потиск прямий, чи не зігнутою рукою є ознакою неповаги. Воно немов каже-знай своє місце. Жест «рукавичка», коли ти обхоплює чужу руку обома долонями, означає, що ти відкритий і чесний.

Жести підозрілості і скритності
Той, хто бажає щось приховати співрозмовник часто машинально потирає чоло, скроні, підборіддя, прагне прикрити обличчя або рот руками. Інший показник неузгодженість жестів: якщо людина сів далеко, поклав ногу на ногу і надів бронежилет, але при цьому посміхається, то він нещирий.

негативні жести
Кисті схрещених рук обхоплюють плечі або біцепси. Опонент, швидше за все, ледве стримується, щоб не висловити тобі в обличчя щось дуже неприємне. Якщо ж руки схрещені, але великі пальці дивляться вгору, то він ще й упевнений у власній перевазі.

жести незгоди
Співрозмовник, що збирає ворсинки з одягу, зазвичай мимоволі показує, що він зайнятий більш важливою справою. При цьому він може відвернутися від співрозмовника, порушуючи з ним зоровий контакт.

Приклади сильних поз:
Стоячи, ноги на ширині плечей, руки вперті в боки, підборіддя підняте.
Можеш уявити себе суперменом або Бетменом, які оглядають місто, який потребує тебе. Щоб не поглядали колеги, практикуй цю позу поки їдеш в ліфті, гордо дивлячись вгору на покажчик поверху.

Сидячи, руки закинуті за голову, ноги стоять на землі покоятся на столі.
Навіть сліпі спортсмени, які ніколи не могли бачити своїх зрячих колег, які піднімають руки в переможному жесті, при вдалому фініші теж підкидають їх. Якщо це вже занадто, просто закинь руки за голову.

Стоячи, ноги розставлені, руки спираються на стіл.
Рішуча позиція, яка багато до чого зобов`язує. Розмовляти так без причини з начальством ми б не радили - можуть вирішити, що ти збираєшся вкусити.

Сидячи, ноги розставлені, рука лежить на спинці сусіднього крісла.
Владно обіймаються і злегка притискає рука говорить про те, хто тут господар. Дуже добре підходить якщо ти присутній на якійсь нараді, де всі рівні, але ти хочеш, щоб твою мову сприйняли особливо серйозно.

Автор Канигін Олександр