Як стати харизматичною людиною

Харизма - не вроджена якість, а лише набір соціальних навичок, які може розвинути в собі кожен з нас.

Класичне визначення харизми дав німецький соціолог Макс Вебер: «Харизмою називається незвичайне якість особистості, завдяки якому її оцінюють як обдаровану надприродними, надлюдськими або, щонайменше, специфічно особливими силами і властивостями, недоступними іншим людям». У перекладі з грецької харизма і зовсім означає «дар богів». Саме час злічити володаря харизми надлюдиною, здатним виробляти на оточуючих настільки сильне враження, що вони готові слідувати за ним хоч на край світу.

Олівія Фокс Кабейн, коуч-консультант, запрошений лектор Стенфорда, Єля і Гарварда, в своїй книзі «Міф про харизму: Як кожен може опанувати мистецтвом і наукою особистої привабливості» сперечається з загальноприйнятою думкою про уродженості чарівності і, більш того, береться довести, що харизма - такий же соціальний навик, як, наприклад, вміння конструктивно реагувати на критику. На її думку, будь-хто може стати харизматиком - зрозуміло, якщо захоче.

Кабейн переконана: будь харизма вродженою властивістю, люди випромінювали б її протягом усього життя, постійно і непріривно чару оточуючих, - а це не так. Візьмемо класичний приклад: якось Мерилін Монро посперечалася, що зможе непоміченою пройти по вокзалу в розпал дня - і виграла суперечку. Ніхто не звертав на неї увагу, поки вона, за словами очевидців, не "збила локони, розправила плечі, пішла своєю знаменитою ходою і посміхнулася» - і люди відразу ж її дізналися.

Якби харизма була невід`ємною якістю, ніхто не зміг би так легко її «включати» і «вимикати». Якщо порівнювати записи ранніх виступів Стіва Джобса з останніми, видно, що відомий харизматик чимало потрудився, щоб навчитися зачаровувати аудиторію.

Чарівність - це не більше ніж сукупність невербальних сигналів і дій, тому-то рівень харизматичності мінливий: він залежить від стану і самовідчуття людини. В один момент ви відчуваєте себе господарем ситуації, а в іншій - засумнівалися і розгубили впевненість. Ці коливання відразу ж відіб`ються в міміці і жестах, і співрозмовники їх відчують.

Автор книги ділить харизму на три складових: присутність (presence), силу (power) і теплоту (warmth). З «присутністю» все зрозуміло: це вміння жити тут і зараз, не несучись подумки в майбутнє і не занурюючись в минуле. В контексті міжособистісних відносин присутність потрібно, щоб співрозмовник відчував, що він вам цікавий і в цей момент для вас немає нічого важливішого, ніж вислухати і зрозуміти його. Головне не скільки часу ви йому приділіть, а якість вашого слухання.

Другий компонент харизми - сила. Кабейн розуміє її як здатність впливати на світ довкола себе, своїми діями або опосередковано - через оточуючих, гроші, досвід, авторитет, фізичні дані або соціальний статус.

І третя складова - теплота, доброзичливість. Два останніх компонента в основному проявляються невербально - в манері одягатися, триматися, говорити і т.п. Лабораторія Массачусетського технологічного інституту провела експеримент, який доводить, що можна передбачити результат переговорів з точністю до 87%, аналізуючи тільки міміку, жести і позу співрозмовників, не чуючи слів. Ми не можемо повністю контролювати своє невербальне поведінка, але воно відображає наше внутрішнє, ментальний стан, яке ми контролювати можемо і навіть повинні - особливо якщо хочемо справити враження на співрозмовника.

Невпевненість в своїх силах, незадоволеність від порівняння себе з іншими, самоїдство та інші дискомфортні стану безпосередньо впливають на психологічний настрой, а значить, і на що посилаються нами невербальні сигнали, і на сприйняття нас оточуючими.

Виходить замкнуте коло: думки викликають певні емоції, будь-які емоції мають тілесне прояв, фізичні відчуття в свою чергу можуть навести на ту чи іншу думку. Але це означає, що до своїх тривог, внутрішнім перешкодам, комплексам можна підступитися як з боку розуму, так і з боку тіла або емоцій, і що, подолавши з чимось одним, можна осилити і інше. Простіше почати з невербальних сигналів. Наприклад, для того щоб відчути себе впевненіше, іноді досить розправити плечі, підняти підборіддя і послабити вузол краватки - рівень гормонів стресу почне знижуватися, і ви дійсно відчуєте себе в своїй тарілці. Вільям Бослен, дослідник гарвардського університету, з`ясував: найлегше мозок розуміє, потім вірить, а з найбільшими енерговитратами перестає вірити. Тому, якщо тіло посилає мозку сигнали, що все добре, мозок схильний йому повірити і «перебудуватися». Коли людина тримається «як господар», у нього з`являється більше справжньою впевненості в собі - і навпаки.

Більш складний, але і більш продуктивний метод - навчитися долати внутрішній дискомфорт. Перший крок до цього - прийняти і усвідомити, що це така ж частина життя, як і будь-які інші, всім час від часу не по собі. У багатьох культурах прийнято приховувати емоції, особливо негативні - вони вважаються ознакою незрілості людини, його нездатності себе контролювати. З дитинства нас привчають приховувати слабкості, а то, мовляв, хтось зверне їх проти тебе. Однак через придушення емоцій ми не тільки переживаємо саме негативна подія, але засмучуємося ще й через те, що навколишні цього не бачать. Психологи пропонують щоразу нагадувати собі, що відчувати дискомфорт - нормально, головне на ньому не зациклюватися.

Другий крок до подолання внутрішнього дискомфорту - нейтралізація негативу. Згадайте, що наші думки абсолютно необов`язково відображають об`єктивну реальність: ми схильні тлумачити чужі дії, виходячи з власного досвіду або додумався передумов, і випускати з уваги масу інших елементів картини, які цілком можуть бути позитивними.

І нарешті третій крок - переписати реальність. Ось приклад: ви їдете по вузькій вуличці на важливу ділову зустріч і раптом прямо перед вами з двору, ледь не зачепивши вашу машину, на величезній швидкості вилітає джип. Ви б`єте по гальмах, в мозку запускається реакція «бийся або біжи», відбувається викид гормонів стресу, серце шалено калатає, всі м`язи напружені. Ви страшно злі. Але доленосна зустріч невблаганно наближається, і ви вмовляєте себе заспокоїтися для свого ж блага, подумки продовжуючи посилати слідом водієві джипа прокляття. Злість - дуже сильна емоція, і тому епізод довго не виходить у вас з голови.

Є інший шлях: уявити собі, що за кермом джипа сиділа мати, що везе дитину в реанімацію і від швидкості залежало її життя. Цей метод, так звана когнітивна переоцінка, дуже швидко знижує рівень стресу, тому він набагато ефективніший, ніж придушення.

Все б добре, однак відточивши три складові харизми, прибравши з її дороги зовнішні і внутрішні перешкоди, ви ризикуєте випробувати ряд побічних ефектів. У їх числі Кабейн називає: заздрість оточуючих, необхідність відповідати підвищеним очікуванням, самотність, самовпевненість і «включення» харизми на автоматі, навіть коли ми не хочемо нікого ні в чому переконувати.

По ходу читання назрівають питання: раз для того, щоб бути харизматичним, потрібно постійно контролювати себе, чи не буде такий харизматик маніпулятором? Чи можна всіх зробити харизматичними? Ні, - стверджує Кабейн, - навчити можна багато чому, але необхідні для істинної харизми тепло і щирий інтерес до людей підробити неможливо - вони повинні йти зсередини. Так що якщо не чекати від книги чуда, все встане на свої місця і читання принесе відчутну користь.

За матеріалами Олівії Фокс Кейба

прочитайте ще
Як стати цікавим
Як знайти себе в житті